Продвижение бизнеса в Интернет. Pеклама в сети
Содержание
Вступление
1. Часто возникающие проблемы
1.1 Заказчики не понимают, за что платят деньги
1.2 Заказчики не понимают, что им нужно
1.3 Отсутствие комплексного подхода
1.4 Непредвиденные технические проблемы
1. 5 Эффект рекламной кампании значительно превосходит ожидаемый
2. Виды сайтов
2.1 Сайты-"визитки"
2.2 Промо-ресурсы
2.3 Корпоративные ресурсы
2.4 Корпоративные медиа
2.5 Товарные каталоги и интернет-магазины
2.6 Информационные ресурсы
2.7 Сетевые дневники
2.8 Комьюнитиобразующие ресурсы
2.9 Рейтинги сайтов
2.10 Поисковые системы
3. Реклама и PR в Интернете
3. 1 Баннерная реклама
3. 2 Баннерообменные сети
3.3 Рич-медиареклама
3.4 Текстовая реклама
3.5 Обмен показами страниц
3.6 Контекстная реклама
3.7 Оптимизация под поисковые системы
3.8 Копирайтинг
3.9 Прописывание в каталогах
3.10 Информеры
3.11 Реклама в рассылках отраслевых ресурсов
3.12 Размещение сообщений в форумах, гостевых книгах и на досках объявлений
3.13 Эмуляция дискуссий в блогосфере
3.14 "Dirty-эффект"
3.15 Корпоративные блоги
3.16 Нестандартные рекламные носители
3.17 Вирусный маркетинг в Интернете
3.18 Размещение публикаций в сетевых СМИ
3.19 Размещение пресс-релизов
3.20 Он-лайн-конференции
4. Неэтичные методы продвижения
4.1 Спам
4.2 Обман поисковых систем. Спамдексинг. Клоакинг. Дорвеи. Свопинг
4.3 Накрутка цитируемости
4.4 Накрутка счетчиков
4.5 Накрутка посещаемости
4. 6 Всплывающие окна
4.7 "Черный" PR
4.8 Тайпсквоттинг
4.9 Порноинформационные баннеры
5. Организация PR-кампаний в Интернете
5.1 Создание информационного портала
5.1.1 Этапы разработки информационного портала
5.1.2 Структура и сервисы портала
5.1.3 Наполнение портала
5.2 Продвижение информационного портала (сайта) в сети интернет
5.2.1 Фундамент успешного продвижения - внутренняя оптимизация
5.2.2 Внешняя оптимизация - построение лестницы к ТОПу
5.2.3 Контекстная реклама - самый быстрый способ привлечения клиентов на сайт
6. Проблема оценки эффективности рекламных и PR-кампаний
реклама баннерный контекстный интернет
Вступление
В Рунете существуют уже сотни тысяч сайтов, а количество русскоязычных блогов превысило два миллиона. Интернет-бизнес стремительно набирает обороты. В 2010 году Россия стала лидером по росту рынка интернет-рекламы, опередив развитые страны, а также другие страны БРИК. Об этом сообщает РИА Новости со ссылкой на результаты исследования компании Json & Partners Consulting.
За прошлый год объем российского рынка интернет-рекламы увеличился на 42 процента. В Китае данный сегмент вырос на 35 процентов, в Индии - на 31 процент.
По данным Json & Partners Consulting, на рынке интернет-рекламы в России лидирует поисковик "Яндекс", доля которого составляет 44,6 процента. За ним следуют Mail.ru Group и Google, занимающие 13,5 и 11,8 процента рынка соответственно.
Более 56 процентов рынка Рунета приходится на контекстные объявления. Доля медийной рекламы составляет 35 процентов.
Компания Json & Partners Consulting не приводит точные данные по объему рынка, однако, по оценкам АКАР, в 2010 году рынок интернет-рекламы в России вырос на 40 процентов до 26,7 миллиарда рублей. По данным агентства MindShare Interaction, расходы на размещение рекламы в Рунете составили 21,86 миллиарда рублей.
Глобальные расходы на рекламу в 2011 году вырастут на 4,6 процента до 463,297 миллиарда долларов. Об этом говорится в официальном прогнозе рекламного агентства ZenithOptimedia. В 2012-м и 2013-м годах они будут увеличиваться на 5,2 процента ежегодно, до 486,898 и 511,890 миллиарда долларов соответственно.
Основным фактором роста станут расходы рекламодателей на продвижение в интернете. По данным агентства, расходы на интернет-рекламу растут втрое быстрее рекламного рынка в целом. Если в 2009 году на этот вид рекламы было израсходовано 54,209 миллиарда долларов, то в текущем году, как ожидается, рекламодатели направят на продвижение в Сети 61,884 миллиарда, а в 2011-м - 70,518 миллиарда долларов.
Наибольшая часть расходов по-прежнему придется на телерекламу, как прогнозируют в агентстве. К 2013 году ее доля составит 42 процента (в 2010 году - 41 процент). Также ожидается сокращение доли рекламы в газетах и журналах - примерно на 2 процента.
ZenithOptimedia также немного скорректировало прогноз по росту расходов на рекламу в 2010 году. По мнению специалистов компании, по итогам текущего года глобальные траты на рекламу увеличатся на 4,9 процента до 443,102 миллиарда долларов. В октябре ZenithOptimedia сообщало, что рост составит 4,8 процента.
Что касается российского рекламного рынка, в агентстве считают, что к 2013 году он займет восьмое место в десятке крупнейших рекламных рынков мира. К этому времени расходы на рекламу в России составят, по оценке ZenithOptimedia, 12,228 миллиарда долларов. Ранее агентство сообщало, что в 2010 году российский рекламный рынок может вырасти на 12 процентов до 227,6 миллиарда рублей (около 8 миллиардов долларов).
Однако многие ведущие рекламные и PR-агентства России по-прежнему работают по старинке и пытаются применять в Интернете только те схемы, которые действуют в оф-лайн. Сетевая специфика при этом не учитывается.
Недостаточно только создать хороший сайт. Без работ по повышению его популярности потенциальные клиенты могут и не узнать о столь нужном для них ресурсе. Многие клиенты до сих пор считают, что после создания сайта работа по развитию интернет-направления заканчивается. Говоря о подобных заблуждениях, известный российский интернет-маркетолог Андрей Терехов использует термин "сайты-памятники". Такие сайты висят "мертвым грузом", не принося никакой пользы и сводя к нулю все усилия, потраченные на их разработку. Знания в области интернет-продвижения необходимы для web-дизайнеров и контент-менеджеров, владельцев и руководителей различных интернет-проектов – от домашней странички до крупного Он-лайн-магазина.
Крупные сетевые издания в Рунете ежедневно читают сотни тысяч пользователей (их число намного превышает тиражи большинства российских газет). Такие проекты приносят их владельцам многомиллионные прибыли. Новые интернет-издания появляются в Сети практически ежедневно, но лишь единицы достигают подобных высот.
В этой работе я рассматриваю тонкости интернет-продвижения, специфику интернет-рекламы и PR, методы привлечения на сайт постоянных читателей с целью значительно поднять рейтинги издания; привожу примеры успешных рекламных и PR-кампаний в Интернете, несмотря на то что заказчики не имели собственных сайтов; подробно разбираю неэтичные рекламные технологии применяемые в Cети.
1. Часто возникающие проблемы
При создании сайтов и проведении рекламных и PR-кампаний в Интернете часто возникают неприятные проблемы. Происходит это по вине и специалистов и заказчиков. Перечислим некоторые из них.
1.1 Заказчики не понимают, за что платят деньги
Неспециалисту действительно бывает сложно понять, какая разница межу сайтами за 100 и 10 000 долл. То же самое относится и к рекламным кампаниям. Так, на привлечение одного посетителя можно тратить и 0,01 и 10 долл. Более половины клиентов российских web-студий ранее обращались к "дешевым" конторам, и это принесло им лишь убытки. Представьте себе ситуацию: в переулке к вам подходит неопрятно одетый молодой человек и предлагает купить стоящую неподалеку дорогую иномарку всего за несколько сот рублей. Скорее всего, вы заподозрите обман и откажетесь. В случае с интернет-продвижением ситуация аналогична.
Для того чтобы сделать правильный выбор, можно сравнить цены различных web-студий (или рекламных агентств). А в случае, если предполагается вкладывать в интернет-продвижение большие суммы, целесообразно объявить конкурс (для этого достаточно послать информацию о нем пяти-семи компаниям и попросить подготовить развернутые коммерческие предложения). Кроме того, обязательно надо требовать у подрядчиков детализированный бюджет работ.
1.2 Заказчики не понимают, что им нужно
Клиенты не всегда могут точно описать, что они хотели бы от собственного интернет-ресурса или рекламной кампании. Это самая распространенная проблема.
Необходимый инструмент для решения этой проблемы – техническое задание (далее ТЗ) или медиаплан. Составлять его должны сотрудники web-студии или рекламного агентства, услугами которых заказчик в дальнейшем намерен воспользоваться (во-первых, бывает так, что клиент не может самостоятельно составить ТЗ; во-вторых, если ТЗ его удовлетворит, это, скорее всего, будет означать, что специалисты правильно поняли поставленные задачи).
Четкое понимание, что сайт нужен только для галочки и указания на визитках (а для многих компаний это так и есть), избавило бы множество заказчиков от головной боли и лишних трат.
Однако, сайт – это не набор красивых изображений в Интернете, а прежде всего маркетинговый инструмент, который должен выполнять свою функцию, а не „просто быть". Очень рекомендуется перед началом проекта провести предпроектное исследование и заказать разработку web-стратегии, которая поможет сформировать некое видение проекта на всех этапах его жизненного пути".
1.3 Отсутствие комплексного подхода
Когда клиент прибегает к услугам нескольких подрядчиков или же взаимодействие между клиентом и подрядчиком налажено недостаточно хорошо, могут возникнуть серьезные проблемы. Незначительные на первый взгляд факторы могут поставить под угрозу всю рекламную кампанию.
1.4 Непредвиденные технические проблемы
Неожиданно появившиеся технические проблемы могут перечеркнуть все усилия по продвижению интернет-ресурсов. Так, бывают ситуациями, когда ежедневная посещаемость интернет-ресурсов в течение нескольких дней увеличивалась на несколько тысяч или десятков тысяч человек. Это приводит к сбоям в работе серверов, сайт начинает очень медленно функционировать, что в конечном счете приведёт к потере значительной части посетителей (они, приходя на такой сайт, теряют к нему доверие).