ГОУ ВПО
Дальневосточный Университет Путей Сообщения
Типовой внутрифирменный бизнес-план по производству продукции
Выполнила: ст-т 521 гр. Белый И.А.
Проверила: Логинова Г.В.
Хабаровск 2007
Резюме
ОБЩЕЕ ОПИСАНИЕ ФИРМЫ:
Название: «Одёжка»
Род деятельности: Пошив и продажа мужской одежды.
Общие характеристики товаров: одежда для мужчин любого возраста и в любых размерах.
Ориентировочная численность персонала:
4 человека:
- директор;
- бухгалтер;
- рабочий персонал(2 человека).
Цель деятельности фирмы: занять выгодное место на рынке товаров и услуг, главной целью моей деятельности должно стать получение стабильной прибыли, расширение рынка сбыта и изготовление продукции для людей с разным уровнем дохода. Для того чтобы утвердиться на рынке мы должны реализовывать наш товар по невысоким ценам, по сравнению с конкурентами (за счет снижения издержек и невысокой прибыли вначале). Для того чтобы потеснить конкурентов нам необходимо сосредоточить усилия на одном благоприятном сегменте рынка.
Форма собственности – частная;
Основной вид деятельности – производство мужской одежды.
Данный проект планируется реализовать без образования юридического лица для уменьшения налогообложения и упрощения финансовой отчетности.
Описание продукта
Открывается предприятие по пошиву мужской одежды. Предполагается производить одежду в широком ассортименте: различных фасонов, размеров, цветов, для любого сезона и для людей с разным уровнем дохода. Планируемый продукт должен быть:
Þ Одежда должна быть удобной, и при этом быть прочной.
Þ Одежда должна быть яркой и соответствовать моде.
Þ Различных размеров.
Þ Разнообразныхмоделей.
Þ Сшит из натуральных тканей (ситец, хлопковые ткани).
Таким образом, в отличие от конкурентов, моя фирма имеет преимущество – большой ассортимент, при достаточно низкой цене.
Оценка рынка потребителей
Для формирования портрета потребителя необходимо взять следующие факторы сегментации:
- уровень доходов потребителей;
- потребность мужчин в одежде.
Продукция рассчитана на группу покупателей с различным уровнем доходов, но с достаточной покупательной способностью в плане одежды; а так же это люди не удовлетворенные товарами конкурентов или которые вообще не могут найти подходящий им товар.
Планируемый объем выпуска:
V(мес.)=2 швеи *5 шт.* 24 день = 240 шт. в месяц в среднем.
V(год.)=240 шт. * 12 = 2880 шт. в год;
Таблица 1. − Опасности и возможности, которые могут повлиять на
сбыт товара
| Факторы макросреды, влияющие на сбыт | |
| Отрицательно | Положительно |
| Снижение общего уровня покупательной способности | Стабильный или немного возрастающий уровень |
| Рост инфляции | Снижение инфляции |
| Принятие законов, ущемляющих права производителей | Введение льгот для производителей |
Для того чтобы избавиться от отрицательных влияний необходимо:
1. Сотрудничать с проверенными поставщиками; иметь производственные запасы.
2. Применять средства стимулирования торговли (премии продавцам, сезонные распродажи и т.д.).
3. Корректировка методов продвижения и сбыта.
4. Проведение маркетинговых исследований, создание нового товара или усовершенствование старого, изменение комплекса маркетинга.
Анализ и оценка конкурентов
сбыт конкурентный рекламный расход
Проанализировав ассортимент одежды во многих магазинах города Хабаровска, и потребности покупателей, можно сказать, что во многих специализированных магазинах представлена в основном одежда для мужского населения с высоким уровнем дохода (в очень малом ассортименте). Что касается качества: большинство вещей изготовлены из синтетических тканей несимпатичных расцветок и представлены очень небольшим количеством размеров и по сезонности эта одежда почти на 80% состоит из летних вещей.
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что у нас есть довольно перспективная маркетинговая возможность выхода на рынок мужской одежды. Наша фирма рассчитывает превзойти конкурентов высоким качеством товара, большим ассортиментом при не высоких ценах.
Стратегия маркетинга
Исходя из стоящих перед фирмой задач, необходимо выбрать стратегию проникновения на рынок, то есть планировать уровень цен на товар ниже, чем у конкурента и таким образом привлечь покупателей.
Реклама.
Реклама товара будет производиться на телевидении и в печатных изданиях (газеты). Предпочтение будет отдаваться рекламе по телевидению.
Таблица 2. − Расходы на проведение рекламной компании
| место рекламы | периодичность в нед. | затраты в мес. | |
| газеты | 500 | 3 | 6000 |
| TV | 2500 | 10 | 100000 |
| ИТОГО в мес. | 106000 | ||
| ИТОГО в год | 1272000 |
Например, один ролик по телевидению будет стоить 2500 руб., и будет повторяться с периодичностью 10 раз в неделю. Ежемесячные затраты на рекламу по TV можно рассчитать так: 2500 * 10 * 4 = 100000 руб.
Сложив ежемесячные затраты по всем видам рекламы получим 106000 руб. Умножив это число на 12 месяцев, мы получим затраты на рекламу в год.
Таким образом затраты на проведение рекламной компании составляют 1272000 руб.
С помощью рекламы мы планируем заинтересовать своим товаром потребителей, что позволит расширить производство данного товара.
План производства
Для производства продукции имеется помещение полеченное в наследство, следовательно на его приобретение не понадобились денежные средства. Так же необходимо рассчитать расходы на электроэнергию. Она необходима для освещения рабочих мест и для работы швейных станков. В среднем получается 800 кВт в месяц. При тарифной ставке 1.8 руб. за 1 кВт, получаем: 800 * 1,8 = 1440 руб.
Для производственного помещения мне понадобится: швейные станки, большие столы для раскройки, компьютер для бухгалтера.
Таблица 3. − Необходимо приобрести
| Наименование оборудования | количество | цена уд. | сумма |
| швейный станок | 2 | 20000 | 40000 |
| стол закройщика | 2 | 7000 | 14000 |
| компьютер | 1 | 26000 | 26000 |
| ИТОГО | 53000 | 80000 |
Рассчитаем норму амортизации:
Фперв
Нам= -------------- * 100%
Та* Фперв
Т.к. Та = 5 лет, то Нам = 20%
Рассчитаем амортизационные отчисления.
Аотч= Фперв * Нам / 100%
Аотч= 53000 * 20/ 100% = 10600 руб. в год.
Организационный план
Предприятие является частным, созданное на договорной основе с наемными работниками. Для работы мне нужны дипломированные специалисты, имеющие среднее профессиональное образование и опыт работы. Для работников планируется сдельная оплата труда, а так же различные поощрения, в зависимости от объема работ выполняемых работником. Для бухгалтера предполагается повременная оплата труда.
Юридический план
В соответствии со статьей 23 ГК РФ « гражданин в праве заниматься предпринимательской деятельностью без образования юридического лица». Предпринимателем получена лицензия, дающая право на указанный в ней вид деятельности сроком на 1 год, стоимостью 10 тыс. руб.
Оценка рисков и страхование
Существует риск возможных потерь от пожаров и коммунальных затоплений, поэтому необходимо застраховать имущество, находящееся в собственности с ежемесячными выплатами по страховке 2000 руб. в месяц.
Финансовый план
Расходы
Условно постоянные расходы:
· Транспортные расходы – 2000 руб.
· Затраты на электроэнергию – 1440 руб.
· Амортизация осн. средств – 883 руб.
· Страховка – 2000 руб.
· Услуги связи – 250 руб.
· Реклама – 106000 руб.
· Зарплата повременная – 12000 руб.
Итого постоянные затраты в месяц = 124573 руб.
В год: 124573 * 12 + 10000 = 1504876 руб.
Условно переменные расходы:
· Сырье и материалы – 40000 руб.
· Сдельная зарплата – 2 ч. * 10000 = 20000 руб.
Итого в месяц: 60000 руб.
В год: 85000 * 12 = 720000 руб.
Итого постоянные и переменные затраты: 2224876 руб.
Доходы
Ц уд. = 1000 руб.
Предполагаемый объем выпуска: 2 швеи * 5 штук в день = 10 штук.
Если учесть, что в месяце 24 рабочих дня, то получим:
1000 * 10*24 = 240000 руб.
Итого в год: 240000 * 12 = 2880000 руб.
Рассчитаем прибыль:
П = Д – Р
П = 2880000 – 2224876 = 655124 руб.
Рассчитаем рентабельность:
Р = П / С *100%
Р = 29%