7) Цена, устанавливаемая ниже, чем у большинства фирм на рынке.
Этот подход обычно используется, когда на рынке имеется взаимодополняющая продукция, которая может быть реализована по обычным ценам в наборе с товарами, цены на которые снижены. Для предприятия важно привлечь внимание к основной продукции.
8) Договорная цена, устанавливаемая на определенную группу продукции, гарантирующая значительную скидку по сравнению с обычной ценой на ту же самую продукцию при выполнении потребителем ряда условий при покупке.
Политика цен для привлечения высокооплачиваемых клиентов - осуществляется в условиях, когда имеет место низкая чувствительность спроса к цене, и продукция не является предметом ежедневного использования. Возможных конкурентов пока нет. Даже при малом сбыте не происходит такой большой рост себестоимости, который привел бы к ухудшению прибыльности продукции.
Мы закончили исследовать разработку программ стимулирования сбыта товаров и услуг в нашей работе. Основные выводы и итоги мы подведём в Заключение работы.
Заключение
В заключение следует заметить, будучи составной частью комплекса маркетинга, торговый аппарат чрезвычайно эффективен при решении определенных маркетинговых задач и осуществлении определенных видов деятельности, таких, как выявление потенциальных клиентов, налаживание коммуникации, осуществление сбыта, организация обслуживания, сбор информации и распределение ресурсов. В соответствии с концепцией маркетинга - помимо своих традиционных коммерческих умений - работник торгового аппарата должен обладать навыками маркетингового анализа и планирования.
1. При реализации товаров нужно использовать стимулирование сбыта: - предоставление скидки на большом объеме купленного товара; - привлечь покупателя, используя рекламу в местах продаж; - использование купонов в различных печатных изданиях; - при покупке свыше определенного числа товара можно предоставлять небольшой подарок от фирмы и т.д.
2. Цена, является важным показателем в процессе маркетинга. Так как, проводя определенную политику в области ценообразования, организация активно воздействует как на объем продаж, так и на величину получаемой прибыли.
3. Заниматься продажей детских товаров (игрушек) не проще, чем торговать автомобилями или мебелью. «Игрушечный» бизнес - это прежде всего бизнес и подходить к нему надо ответственно, реально рассчитывая свои возможности. Рынок игрушек в России еще достаточно молод и только начинает набирать обороты, тем самым предоставляя большое поле для маркетинга и маркетинговых исследований.
4. Рынок детских товаров (игрушек) в России находится в стадии становления. В настоящее время в стране насчитывается 6700 компаний, занимающихся этим бизнесом, только в Москве их зафиксировано более 360. Консолидированный оборот рынка детских игрушек в России оценивается от 600 млн. до 1 млрд. долларов в год.
5. Российские компании, работающие на рынке игрушек России подразделяются в основном на две большие группы: поставщиков игрушек именитых фирм, так называемых «брендовых товаров» и поставщиков, опирающих свою политику на чисто ценовом маркетинге, на товарах продаваемых по цене.
6. Ассортимент детских товаров (игрушек) в настоящее время чрезвычайно широк, но большую его часть составляет импорт. Крупные поставщики импортных детских товаров (игрушек) продают свою продукцию в 3,5 - 4 раза выше цены производителя.
7. В последнее время наблюдается возрастающий интерес иностранных производителей к открытию филиалов в России. Это обуславливается несколькими факторами: - Увеличение объема рынка; - Совершающимся в настоящее время поворотом рынка от дешевого товара к более дорогому и качественному; - Отсутствием у российских импортеров достаточных финансовых ресурсов для оптимального продвижения иностранных производителей.
8. Маркетинговое исследование, касающиеся уровня удовлетворенности запросов оптовых конечных потребителей детских товаров (игрушек) показало, что в настоящее время на рынке игрушек в России ведется острая конкурентная борьба между фирмами, но явного лидера среди них нет. С учетом растущего сброса на высококачественные детские товары (игрушки) товары и растущую в будущем конкуренцию между фирмами - оптовиками за право увеличения доли на рынке и увеличения прибыли, необходимо усиление рекламной поддержки и введение системы стимулирования. Для того чтобы более эффективно работать на рынке, необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать и учитывать ее при принятии решения.
9. На рынке детских товаров (игрушек) требуется умело строить программу продвижения товара, в частности рекламу. Реклама играет важнейшую роль в этом бизнесе, так как потенциал рекламы в области этого бизнеса велик, в связи с тем, что оборот российского бизнеса оценивается в 1 млрд. долларов. Так же необходимо проводить правильную коммуникационную политику. Именно руководитель фирмы должен уделять должное внимание вопросам общения менеджеров с клиентами, так как не правильный подход к клиенту ведет к потере прибыли.
Список использованной литературы
1. Бобылов Ю.А. Современная теория менеджмента и история ее зарождения.// Свободная мысль. - 2005. - № 8 - C.75-78.
2. Бурков В.П. Модели и методы управления организационными системами сбыта./ В.П. Бурков, В.А. Ириков. - М., 2003. - 417 с.
3. Бушмин Е.В. Необходимо совершенствовать экономику сбыта товаров и услуг в России.// Экономика и жизнь. - 2006. - № 11. - С. 3-7.
4. Васильев Ю.П. Управление развитием производства: опыт России рынка детских игрушек.- М.: Дело, 1989. - 351 с.
5. Виханский О.С. Маркетинг: учебник./ О.С. Виханский, А.И. Наумов. - 3-е изд. - М.: Экономистъ,2003. - 528 с.
6. Захаров Н.И. Мотивационное управление в реализации товара. - М., 2000. - 269 с.
7. Котлер. Ф. Основы маркетинга./ Ф. Котлер, П. Маклаковский. - М.: Прогресс, 2002. - 458 с.
8. Лебедева И.П. Рынок товаров и услуг: стратегия развития. - М., 2005. - 264 с.
9. Марата А.Маркетинговые исследования в России. - М., 2002. - 281 с.
10. Мондек Я. Реализация товара: методы эффективного управления. - М.: Экономика, 1989. - 342 с.
11. Оучи У. Методы организации производства: от сырья к товару. - М., 1984. - 327 с.
12. Пронкин В.А. Управление и маркетинг./ В.А Пронкин, И.Д. Ладанов. - М.: Наука, 2004. - 327 с.
13. Садков В. Концептуальные подходы к маркетинговым разработкам.// Мировая экономика и международные отношения. - 2005.- № 6 - С.37-41.
14. Современные маркетинговые разработки и реальная практика.// Материалы конференции.- Архангельск, ВЗФЭИ, 2005. - 143 с.
ПРИЛОЖЕНИЯ
Таблица 1
Цели стимулирования [9]
| СТРАТЕГИЧЕСКИЕ | СПЕЦИФИЧЕСКИЕ | РАЗОВЫЕ |
| Увеличить число потребителей;Увеличить количество товара, потребителем;Увеличить оборот до показателей, намеченных в плане маркетинга;Выполнить показатели плана продаж. | Ускорить продажу наиболее выгодного товара;Повысить оборачиваемость кого-либо товара;Избавиться от излишних запасов;Придать регулярность сбыту сезонного товара;Оказать противодействие возникшим конкурентам;Оживить продажу товара, сбыт которого переживает застой. | Извлечь выгоду из ежегодных событий (Рождество, Новый год и т.д.);Воспользоваться отдельной благоприятной возможностью (годовщина создания фирмы, открытие нового филиала и т.п.);Поддержать рекламную компанию. |
Таблица 2
Объекты стимулирования [10]
| СБЫТОВОЙ АППАРАТ | ПОСРЕДНИК | ПОТРЕБИТЕЛЬ |
| Целевая премия;Конкурсы; Игры. | Талон на продажу со скидкой; Скидки; Продажа по сниженным ценам; Конкурсы; Игры. | Талоны на продажу со скидкой; Продажа по сниженным ценам: Образцы товаров; Дополнительное количество товара Упаковка, для дальнейшего пользования; Испытание товара, дегустация, премии, конкурсы, лотереи. |
[1]БобыловЮ.А. Современная теория менеджмента и история ее зарождения.// Свободная мысль. - 2005. - № 8 - C.75.
[2]БобыловЮ.А. Современная теория менеджмента и история ее зарождения.// Свободная мысль. - 2005. - № 8 - C.77.
[3] Васильев Ю.П. Управление развитием производства: опыт России рынка детских игрушек.- М.: Дело, 1989. - С.123.
[4] Пронкин В.А. Управление и маркетинг./ В.А Пронкин, И.Д. Ладанов. - М.: Наука, 2004. - С.258.
[5] Там же. С. 263.
[6] Садков В. Концептуальные подходы к маркетинговым разработкам.// Мировая экономика и международные отношения. - 2005.- № 6 - С.38.
[7]Котлер. Ф. Основы маркетинга./ Ф. Котлер, П. Маклаковский. - М.: Прогресс, 2002. - С. 116.
[8] Фокин Ю. План реализации продукта: теория на практике.// Экономист. - 2004. - № 8 - С.7.
[9] Пронкин В.А. Управление и маркетинг./ В.А Пронкин, И.Д. Ладанов. - М.: Наука, 2004. - С.258.
[10] Там же. С. 263.