Стимулирование сбыта, рассчитанное на покупателей, имеет целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым побуждение к росту спроса. Для воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования как купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях. Такие меры стимулирующего воздействия, как премии при покупке товаров на определенную сумму, совместное проведение рекламы, скидки для постоянных закупщиков товара, используется нашим предприятием для стимулирования торговых посредников. По отношению к продавцам наиболее часто используются такие меры воздействия, как выдача премий, предоставление дополнительного отпуска, проведение конкурсов.
Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.
2.3 Анализ маркетингового плана ООО «Баркас»
Проанализировав маркетинговый план предприятия «Баркас», были выявлены следующие виды маркетинга, которые используются на данном предприятии:
1. Интегрированный маркетинг, так как руководство уделяет особое значение координации и увязыванию всех составляющих маркетинговых мер воздействия на рынок, а именно: товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политике и равновесию их участия в решении глобальных стратегических задач фирмы.
2. Маркетинг организации. Под маркетингом организации понимается деятельность, предпринимаемая с целью создания и поддержания благоприятного имиджа организации. Политика предприятия нацелена на создание и поддержание благоприятного имиджа организации. Важно, чтобы цена отражала уровень качества товара и имидж фирмы. Существуют скидки для оптовиков и постоянных клиентов, что также немаловажно для поддержания положительного имиджа организации и появления новых клиентов.
3. Территориальный маркетинг – это маркетинг в интересах территории, ее внутренних субъектов, а также внешних субъектов, во внимании которых заинтересована территория. Он осуществляется с целью создания, поддержания или изменения мнений, намерений и/или поведения субъектов, внешних по отношению к данной территории.
Ни для кого не секрет, что довольно болшую часть территории Архангельской области занимают леса, соответственно наличие там такого предприятия как «Баркас» логично. Данное предприятие может быть также привлекательно для оптовых заказчиков из соседних регионов, где существует нехватка древесных материалов.
4. Продуктно-дифференцированный маркетинг. Предприятие занимается производством и маркетингом нескольких продуктов с различными свойствами (ДВП, доска обрезная, плинтуса, брусок), предназначенных для всех покупателей, однако рассчитанных на разные их вкусы.
5. Целевой маркетинг. Предприятие «Баркас» осуществляет производство и маркетинг продуктов, разработанных специально для определенных рыночных сегментов. Оно производит продукцию среднего качества, которая пользуется постоянным спросом у людей со средним уровнем доходов. В основном продукция приобретается для ремонта, строительства дач и деревенских домов в Архангельской области
6. Промышленный маркетинг. Предприятие сотрудничает с рядом магазинов в Архангельской области, которые продают продукцию ООО «Баркас».
7. Поддерживающий маркетинг. Организация занимается поддержанием существующего спроса на продукцию и приобретением небольшого количества новых клиентов. Активно используется реклама и политика средних цен, которая важна для постоянных клиентов.
8. Маркетинг, ориентированный на потребителя. Деятельность предприятия нацелена на удовлетворение потребностей, непосредственно исходящих от рынка. Руководство ООО «Баркас» прекрасно понимает, что невозможно обойтись без изучения запросов потребителей. Поэтому постоянно производится опрос покупателей, выявляются недостатки продукции и способов доставки, которые предприятие стремится устранить в кротчайшие сроки.
спрос экспортный маркетинговый план
В сегодняшнем сложном мире все мы должны разбираться в маркетинге. Нам нужно знать, что представляет собой рынок, кто на нем действует, как он функционирует, каковы его запросы.
Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определенный уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу.
Планирование маркетинга позволяет предприятию ответить на вопросы: какую ценовую политику проводить, как не потерять старых и привлечь новых клиентов, как рекламировать продукцию и добиться эффективности производства и конкурентоспособности продукции. В конечном итоге планирование позволяет добиться целей, поставленных предприятием. Без плана маркетинга успешная работа предприятия будет затруднена.
Практическая деятельность маркетинга оказывает большое влияние на людей, будь они покупатели, продавцы или рядовые граждане. Маркетинг стремится к достижению максимально возможного потребления товаров и услуг, через удовлетворение покупателей, предоставляя им максимально широкий выбор и повышение качества жизни. Экономический же смысл маркетинга состоит в ускорении отдачи производственных фондов предприятия или организации, повышению конкурентоспособности на рынке, мобильности производства.
Совершенно ясно, что фирма должна применять одновременно несколько видов маркетинга для успешного существования на современном рынке.
В ходе данной работы нами было дано определение маркетинга и характеристика его видов в зависимости от сферы применения и других факторов; проведен анализ плана маркетинга ООО «Баркас».Таким образом поставленные цели были успешно достигнуты.
1. Багиев Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – М. : Экономика, 2006.
2. Амблер Т. Практический маркетинг. СПб: Издательство "Питер", 2003
3. Конорев В.А. Прикладной маркетинг. Стратегический маркетинг
условиях усиления конкуренции на рынке товаров и услуг. – М., 2007
4. Годин А. М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005.
5. Генри А. Маркетинг: принципы и стратегия.– М.: ИНФРА-М, 2004
6. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Издательство «Финпресс», 2003.
7. Котлер Ф., Амстронг Г., Сондерс Д. Основы маркетинга. – М.; СПб.; К.: Издательский дом «Вильямс», 1999
8.Панкрухин А. П. Маркетинг : учебник / А. П. Панкрухин. – М. : Омега-Л, 2002
9.Сребник Б.В. Маркетинг. – М.: Высшая школа, 2004
10. Цахаев Р.К., Муртузалиева Т.В., Алиев С.А. Основы маркетинга:
Учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева, С.А.Алиев.— М.: Издательство «Экзамен», 2005
11. Федько В.П. Основы маркетинга. – Ростов н/Д.: Феникс, 2002.
12. Маркетинг: Учебник/ Р. Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М. И. Соколова, В.Ю. Гречков. – М.: Юристъ, 2003
13. Маркетинг: учебник / кол. авторов под ред. проф. Т. Н. Парамоновой. М.: КНОРУС, 2008
14. В. Ларионов. С чего начинается экспорт? Экспортные стратегии российских компаний. Журнал «Коммерческий директор», № 11.– М., 2009
[1] Багиев Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – М. : Экономика, 2006. – 18 с.
[2] Багиев Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – М. : Экономика, 2006. – 20 с.
[3] Годин А. М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 28 с.
[4] Годин А. М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 44 с.
[5] http://www.management.com.ua/marketing/