Для успешной деятельности любого предприятия необходимо планировать сбыт. Планирование сбыта включает составление плана сбыта предприятия, формирование портфеля заказов, выбор наиболее эффективных каналов сбыта продукции, распределение объема сбыта товаров по регионам.
Основным вопросом в планировании сбытовой деятельности остается изучение распределение продукции по каналам сбыта, выявление недостатков и совершенствование структуры сбыта /13/.
2. АНАЛИЗ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ООО "КОМИССИОННЫЙ МАГАЗИН"
2.1Торгово–экономическая характеристика деятельности ООО"Комиссионный магазин"
ООО "Комиссионный магазин" находится по адресу: г. Благовещенск, ул. 50-лет Октября, 29 на третьем этаже торгового центра "Небесный Хуафу" сек.301-302. 15 октября 2002 года руководство торгового предприятия перевело магазин из ЧП в ООО "Комиссионный магазин".
Целью ООО "Комиссионный магазин" является получение прибыли посредством удовлетворения общественных потребностей. Для этого ООО "Комиссионный магазин" предоставляет услуги населению по реализации вещей, бывших в употреблении, а также новых изделий.
В ассортименте магазина представлены следующие группы товаров: одежда, мебель, бытовая техника, головные уборы, обувь, прочее.
Основные показатели деятельности ООО "Комиссионный магазин" представлены в таблице 1.
Таблица 1 - Основные показатели деятельности ООО "Комиссионныймагазин"
| Показатели | Год | Отклонение2007 г. к 2005 г. | |||
| 2005 | 2006 | 2007 | Абсолют, тыс.руб | Относит,% | |
| Выручка от продажи товаров (продукции, работ, услуг), тыс. руб. | 8290, 6 | 7683, 7 | 6920, 9 | -1369,7 | 83,5 |
| Себестоимость реализованной продукции, тыс. руб. | 6087,7 | 5454,6 | 4825,9 | -1261,8 | 79,3 |
| Прибыль от реализации, тыс. руб. | 2202,9 | 2229,0 | 2095,1 | -107, 8 | 95,1 |
| Расходы, тыс. руб. | 1912,0 | 1924,0 | 1931,8 | 19,8 | 101 |
| Чистая прибыль, тыс.руб | 2908,6 | 3050,3 | 1632,6 | - 1276 | 56 |
| Среднегодовая численность работников, чел. | 12 | 12 | 12 | 0 | 100 |
| Торговая площадь, м2 | 144 | 144 | 96 | -48 | 66,7 |
| Стоимость основных фондов (ОФ), тыс. руб. | 3680,0 | 4112,0 | 4400,0 | 720,0 | 119,57 |
| Фондоотдача, тыс. руб. | 2,25 | 1,87 | 1,57 | -0,68 | 69,78 |
| Фондоёмкость, тыс. руб. | 0,44 | 0,54 | 0,64 | 0,20 | 143,23 |
| Фондовооружённость, тыс. руб. | 3066,7 | 3426,7 | 3666,7 | 600,0 | 119,57 |
| Фондорентабельность, % | 59,86 | 54,21 | 47,62 | -12,25 | 79,54 |
| Товарооборот на 1 м2 торговой площади, тыс. руб. | 5757,4 | 5335,9 | 7209,3 | 1451,9 | 125 |
| Товарооборот на 1 работника, тыс. руб. | 6908,8 | 6403,0 | 5767,5 | -1141,3 | 83,48 |
| Товарооборот на 1 рубль затрат, тыс. руб. | 1,04 | 1,04 | 1,03 | -0,01 | 99,11 |
| Товарооборот на 1 рубль фонда оплаты труда, тыс. руб. | 40,64 | 37,67 | 33,93 | -6,71 | 83,49 |
| Прибыль на 1 кв. м. торговой площади, тыс. руб. | 1529,8 | 1547,9 | 1454,9 | -74,9 | 95,11 |
| Прибыль на 1 работника, тыс. руб. | 1835,8 | 1857,5 | 1745,9 | - 89,9 | 95,11 |
| Рентабельность продукции, % | 36,19 | 40,86 | 43,41 | 7,23 | 119,97 |
| Рентабельность продаж, % | 26,57 | 29,01 | 30,27 | 3,7 | 113,93 |
Оценка экономических показателей показала, что в 2007г выручка от реализации товаров снизилась по отношению к 2005 году на 16,53 % (1369637 руб.). Соответственно со снижением выручки снижается, и себестоимость реализованной продукции на 20,73 % (1261840 руб.).
В результате совокупного влияния этих факторов наблюдается снижение прибыли от продаж на 107797 рублей или 4,89 %, чистой прибыли на 46% (127597 руб).Объем безубыточных продаж за три года, с учетом издержек обращения, включающих как себестоимость реализуемой продукции, так и прочие расходы предприятия, представлен в таблице 2.
Таблица 2 – Расчет безубыточного объема продаж в 2005-2007гг
| Года | Товарооборот, тыс.руб | Издержки обращения, тыс.руб | Безубыточный объем продаж, тыс.руб | ||
| постоянные | переменные | всего | |||
| 2005 | 8290,6 | 1758,4 | 6241,3 | 7999,7 | 290,9 |
| 2006 | 7863,7 | 1784,2 | 5594,4 | 7378,6 | 485,1 |
| 2007 | 6920,9 | 1809,6 | 4948,1 | 6757,7 | 163,2 |
| В среднем за три года | 7691,7 | 1784,1 | 5594,6 | 7378,7 | 313,0 |
В среднем за три года, безубыточный объем продаж равен 313 тыс.руб. Товарооборот снизился в 2007г по сравнению с 2005г на 1369,7 руб. (17 %), что привело к снижению издержек обращения на 1242 тыс.руб. (16 %).
Расчет запаса финансовой прочности предприятия представлен в таблице 3.
Таблица 3 – Расчет запаса финансовой прочности 2005-2007гг
| Показатели | 2005г | 2006г | 2007г | 2007г к 2005г % |
| Товарооборот, тыс.руб | 8290,6 | 7683,6 | 6920,9 | 83,5 |
| Переменные издержки, тыс.руб | 6241,3 | 5594,4 | 4948,1 | 79 |
| Валовая маржа, тыс.руб | 2049,3 | 2089,2 | 1972,8 | 96 |
| Постоянные издержки, тыс.руб | 1758,4 | 1784,2 | 1809,6 | 103 |
| Прибыль, тыс.руб | 290,9 | 305,0 | 163,2 | 56 |
| Прирост прибыли, тыс.руб | 12,3 | 14,1 | -141,8 | --- |
| Сила воздействия операционного рычага, раз | 7 | 6,8 | 12 | 171 |
| Безубыточный объем продаж, тыс.руб | 290,9 | 485,1 | 163,2 | 56 |
| Запас финансовой прочности-тыс.руб-к объему продаж, % | 7999,796,5 | 7198,593,7 | 6757,797,6 | 84,5101,2 |
Снижение переменных затрат на до 79 %, привело к снижению выручки от продаж по сравнению с 2005г. Сила воздействия операционного рычага показывает, что степень предпринимательского риска увеличилась на 71 %. Запас финансовой прочности увеличился за три года незначительно на 1,2 %. Прибыль от продаж при этом снизилась до 56 %. В целом по предприятию наблюдается тревожная динамика снижения выручки от продажи товаров, что негативно отражается на прибыли предприятия.
Численность работников за анализируемый период неизменна и составляет 12 человек.
Величина торговой площади снизилась в 2007г на 48 м2, в связи со сменной адреса предприятия, ранее магазин располагался по адресу: ул. Зейская 181 (ТЦ "Харбо"), но в связи с тем, что в ТЦ "Харбо" закончился срок аренды помещения, магазин переехал на новое место (ТЦ "Небесный Хуафу") и занимает на настоящий момент 2 секции, торговая площадь которых составляет 96 м2 .
Основные фонды ООО "Комиссионный магазин" включают в себя: 3 компьютера, 3 стола офисных, витрины, кассу, вешала, вешалки, а также торговую площадь, составляющую 96 м2.
Основные фонды предприятия, за анализируемый период стали использоваться менее эффективно: если в 2005 году на один рубль стоимости основных фондов приходилось 2,25 рублей выручки от продажи товаров, то в 2007 году этот показатель снизился до 1,57 рублей, соответственно фондоёмкость увеличилась на 43,23 % или 0,20 рублей.
При этом фондовооруженность работников предприятия за три года увеличилась на 60000 рублей или 19,57 %, фондорентабельность в это время снизилась с 59,86 % до 47,62 %.
Изменение двух последних показателей подтверждает предположение о том, что основные фонды предприятия стали использоваться менее эффективно, но снижается не только эффективность эксплуатации основных фондов, но и эффективность деятельности в целом.
Директором предприятия является Кондратов Сергей Викторович. В ООО "Комиссионный магазин" практикуется демократический стиль руководства, но при распорядительной и управленческой деятельности руководитель придерживается авторитарного стиля руководства, вопросы коммерческой деятельности в большей степени решаются им единолично, но инициатива в решении вопросов исходит как от руководителя, так и от специалистов. В редких случаях руководитель проявляет либеральность.
Таким образом, анализ деятельности "Комиссионный магазин" показал, что произошло снижение экономических показателей за анализируемый период с 2005 по 2007 годы, что негативно отражается на его положении на рынке.
2.2 Анализ внешней и внутренней среды ООО "Комиссионныймагазин"
Любая организация находится и функционирует в среде. Каждое действие всех без исключения организаций возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление.
Внешняя среда является источником, питающим организацию ресурсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего потенциала на должном уровне. Организация находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды не безграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся в этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды. Это может ослабить ее потенциал и привести ко многим негативным для организации последствиям.
Для оптимального изучения компонентов внешней среды, в современных исследованиях стратегического менеджмента выделяют общую и конкурентную среду.
Внешняя среда организации подразделяется на среду прямого и косвенного воздействия. Косвенное влияние на деятельность "Комиссионный магазин" оказывают социальные, демографические, политические, экономические и технологические факторы.
Прямое влияние на деятельность фирмы оказывают: потребители, конкуренты и поставщики.
Внешняя микросреда ООО "Комиссионный магазин" представлена в таблице 4.