Исследовательской частью дипломной работы является оценка качества и конкурентоспособности мужских полуботинок отечественных предприятий: СП ООО "Белвест", СП "ЛеГранд",ООО СП "Эвимар", СП ЗАО "Отико",
ОАО "Бобруйская обувная фабрика". Основными критериями конкурентоспособности обуви на рынке являются ее стоимость с соответствующим качеством, а также покупательная способность населения Республики Беларусь. По результатам оценки следует отметить, что конкурентоспособными являются семь образцов из предложенных девяти: полуботинки модель №23780 СП " ЛеГранд", модель №2335 ООО СП " Эвимар", модель №62008, №70000 ООО Бобруйской обувной фабрики, №2188 СП ЗАО "Отико". Следует отметить, что при комплексном показателе ниже показателя базового образца, т.е. ниже "4,87" баллов, уровень конкурентоспособности был достигнут за счет меньшей цены чем у базового образца, что позволило компенсировать низкий уровень показателей качества более низкой ценой Не достижение уровня конкурентоспособности вызвано высокой стоимостью данной обуви и невысоким качеством, поэтому предприятиям, выпускающим такую обувь, следует пересмотреть нарушенный баланс между ценой и качеством, и принять во внимание реальные потребности населения.
Таким образом, можно сделать следующие рекомендации для предприятий обувной промышленности Республики Беларусь. Для обеспечения конкурентоспособности товара необходимо систематически проводить маркетинговые исследования товаров и потребителей на всех этапах жизненного цикла товаров. При этом в центре исследования должен находиться не сам товар, ответная реакция потребителей в отношении данного товара. Информация о потребительских мнениях дает основу для определения положения товаров на рынке, оценке уровня его конкурентоспособности и прогнозирования спроса, последнее, в свою очередь, должно служить аналитической базой для разработки маркетинговой стратегии, ориентированной на совершенствование товара и максимальное удовлетворение потребителей, то есть на обеспечение и повышение конкурентоспособности товаров.
Одним из направлений совершенствования коммерческой деятельности в условиях перехода к рыночным отношениям является формирование и укрепление новой модели хозяйственных связей с поставщиками. В новых экономических условиях торговля должна выполнять роль полноценного равноправного партнера в процессе доведения товара от производителя до потребителя. При этом она должна иметь реальную возможность воздействия на формирование ассортимента выпускаемой продукции на основе изучения особенностей покупательского спроса.
В рыночных условиях у предприятий торговли появилась свобода выбора торговых партнеров. Однако ее реализация сдерживается с одной стороны, зачастую монопольным положением отдельных промышленных предприятий, с другой стороны – неразумной протекционистской политикой государства по поддержанию конкурентоспособности промышленных предприятий в ущерб торговой отрасли и интересов потребителей.
В этой связи актуальным является вопрос расширения хозяйственных связей, поиска новых партнеров не только на территории Беларуси, но и за ее пределами. Это в свою очередь тесно связано с проблемой сбора и обработки оперативной информации. Информация должна быть как об объеме и структуре предлагаемых к продаже товаров, так и об уровне покупательского спроса на эти товары, информация о поставщиках и их характеристике, и т.п.
Вопросы расширения хозяйственных связей как и многие другие вопросы сдерживает проблема нехватки собственных средств в рамках действующей налоговой системы. Решить данную проблему в ближайшее время не представляется возможным из-за финансово – экономического положения в райпо. Убыточность торговой деятельности не позволяет предприятиям торговли направлять требуемый размер средств на развитие хозяйственных связей, закупку и модернизацию торгового оборудования, транспортных средств, оргтехники и др.
В таких сложных экономических условиях интенсификация коммерческой деятельности может стать реальной основой улучшения работы предприятия в целом. Экономическое развитие райпо базируется на торговой деятельности. Приоритетными направлениями являются производство продукции предприятиями общественного питания, а также деятельность коопзаготпрома.
Потребительская кооперация занимает основное место в организации торгового обслуживания населения района. На ее долю приходится 59,4% розничного товарооборота (в 2008г- 64,6%, в 2009- 63,8%). Снижение доли рынка занимаемая Мозырским райпо связано с появлением на селе конкуренции в виде ОРСов, предприятий сельхозпрода, районных узлов почтовой связи, птицефабрики, совхоза- комбината "Заря", коммерческих структур.
Анализ экономических показателей за 3 года (2008-2010гг.) характеризуется снижением стабильности и устойчивости работы Мозырского райпо. Розничный товарооборот одновременно характеризует экономический и социальный эффект деятельности торгового предприятия, так как он, с одной стороны, является результатом хозяйственно-финансовой и коммерческой деятельности, а с другой отражает уровень удовлетворения спроса населения. В 2010гг. обеспечен рост розничного товарооборота по сравнению с прошлым годом на 32,8%, по сравнению с 2008гг. рост составил 130,4% в действующих ценах, в сопоставимых ценах товарооборот вырос на 6,5%, но товарооборот по группе "Обувь" снизился на 3,7%. При анализе товарных запасов использовалась форма № 3-Торг "Отчет по розничной торговле" согласно которому на предприятиях имеются сверхнормативные товарные запасы , превышение составляет семь дней, в сумме товарные запасы выросли на 190,6%. Наибольший удельный вес в товарных запасах занимают такие группы непродовольственных товаров как строительные материалы, электротовары, кожаная обувь, галантерея, одежда и белье. Товарные запасы по данным группам товаров с каждым годом меняются. Так в 2010 году, по сравнению с 2009 годом, товарные запасы снизились по строительным материалам на 2 дня, по электротоварам выросли на 35 дней, по галантерее выросли на 88 дней, по обуви выросли на 98 дней, по группе одежды и белья выросли на 36 дней. За счет образования сверх нормативных товарных запасов замедляется и товарооборачиваемость. Так, товарооборачиваемость замедлилась по строительным товарам на 7 дней, галантерее на 35 дней, обуви на 61 день и по группе одежды и белья на 27 дней. Причинами замедления товарооборачиваемости является низкая платежеспособность населения, в свою очередь вызывающая замедление реализации товаров, а также нарушение диспропорции между ростом цен и ростом доходов населения. Валовые доходы от реализации товаров выросли на 149,5%, в процентах к товарообороту рост составил 1,4%. Основная деятельность райпо это реализация товаров, которая на протяжении ряда лет является убыточной. Одной из основных причин убыточности торговли является рост издержек обращения. По отношению к 2008 году издержки обращения выросли в общем на 131,3%, в процентах к товарообороту издержки достигли уровня 2008 года и составили 17,8%. Рост издержек обращения обеспечен за счет увеличения расходов по основным статьям:
· транспортные расходы занимают в издержках обращения 17,2% и выросли по отношению к 2008 году на 14,6%;
· расходы на аренду и содержание зданий, сооружений, помещений (удельный вес расходов составляет 7,2%) выросли на 35,4%;
· расходы на оплату труда (удельный вес 25,5%) выросли на 35,2%.
Удельный вес статьи расходов "Проценты за пользование кредитом составляет 14,6%. По сравнению с 2008 годом расходы по данной статье снизились на 22,1% за счет вовлечения в оборот собственных средств и средств из специальных фондов.
Наименьшие расходы составляют по статье "Расходы на рекламу". Если в 2008 году расходы составляли 19 тысяч рублей, то в 2010 году они снизились до 9 тысяч рублей, т.е. уменьшились на 52,6%. Следует отметить сокращение численного состава работников на 24,2%, что положительно отразилось на производительности труда, которая выросла в 2 раза. Но несмотря на положительные факторы, Мозырское райпо на протяжении длительного периода времени работает неэффективно, так как результатом ее деятельности является убыток. Значительная часть вины за такое положение лежит на коммерческом отделе, так как основная деятельность райпо – торговля, является убыточной. Такая тенденция прослеживается за последние периоды времени в сторону увеличения убытков предприятия. В дипломной работе изучены поставщики мужской кожаной обуви, структура хозяйственных связей, дана их характеристика по географической, территориальной принадлежности. Отмечая важность хозяйственных связей и функциональное значение товарной группы "Обувь" следует оценить такой показатель как удельный вес данной группы товаров в товарообороте. На 1.01.2009г. группа "Обувь" занимала 6,5% от розничного товарооборота непродовольственной группы товаров, в 2009 году удельный вес снизился на 0,5% и составил 6%, в 2010 году снизился на 1,4% и составил 5,1%. Удельный вес обуви в общем товарообороте райпо в 2008 году составил 0,8%, в 2009г. – 0,71%, в 2010г. – 0,57%.
Обувь является квотируемым товаром. В 2010 году были установлены квоты в размере 5500 пар, в том числе 2850 детской обуви. За весь год фактическая выборка составила 2240 пар и по детской – 790 пар, т.е. квоты освоены на 40,7%, в т.ч. детской обуви на 27,7%. За 2009 год размер квот составил 6990 пар (при выборке в 2260 пар), а в 2010 году указанный показатель снизился на 1490 пар С учетом плановых и реальных показателей 2009-2010 гг. размер квот на 2011 г. составил 4800 пар.
География поставщиков представлена республиканскими и областными производителями обуви, при чем, удельный вес республиканских поставщиков 98.7%, областных 1,3% (представлены только одним предприятием- ОАО "Труд" г.Гомель. Большинство предприятий расположены в минской и витебской области, но по объемам поставок лидирующие позиции занимает гродненская область.