Загальні відомості про компанію Житомирське ЗАТ "Ліктрави" (стр. 2 из 4)

Рис. 1.1 – Рентабельність господарської діяльності підприємства «Ліктрави», 2004-2009 рр.

Рентабельність підприємства ЗАТ «Ліктрави» показана на рис. 1.2.

Рис. 1.2 – Рентабельність підприємства «Ліктрави», 2004-2009 рр.

2. Товарна номенклатура ЗАТ «Ліктрави»

Асортимент товарів підприємства складає більше 120 найменувань продукції. Більшість товарів ЗАТ «Ліктрави» знаходяться на стадії зрілості, але є товари, які знаходяться на стадії виведення на ринок, це такі пробні партії, які виводяться на ринок на 3 роки. До таких товарів належать на даний час: корінь калгану, садифіти і інші. Аналіз товарного портфеля ЗАТ «Ліктрави» показаний в табл. 2.1.

Таблиця 2.1 - Аналіз товарного портфеля ЗАТ «Ліктрави»

Товарна лінія	Стадія ЖЦТ
1. Фіточаї	Стадія росту
2. Лікарські засоби	Стадія зрілості
3. Оздоровчо-профілактичні препарати	Стадія зрілості
4. Корінь калгану	Стадія виведення на ринок
5. Садифіти	Стадія виведення на ринок

Лікарські засоби продають розфасованими в пачки і фільтр-пакети. Вага упаковки складає 50-100 г. Фільтр-пакети фасуються по 1,5-2г (20 пакетиків в упаковці). Фіточаї пакуються в фільтр-пакети по 2 г кожен пакетик (20 пакетиків в упаковці). Добавки дієтичні реалізуються я к в пачках (50-75 г) так і в фільтр-пакетах (0,5*20). Фітованни також реалізуються і в пачках і в фільтр-пакетах. Олії фасуються в пачки по 100 г.

Товарна номенклатура призначена як для людей, що ведуть здоровий спосіб життя (вживають продукти, що містять лише натуральні компоненти), так і для людей, що купують медичні препарати для профілактики і лікування захворювань [9].

Продукція розрахована на середній та вище середнього дохід споживачів, представлена в основному в середньому і преміум-сегментах.

Рис. 2.1 – Споживачі продукції ЗАТ «Ліктрави» (поділ за %)

3. Аналіз ефективності товарної номенклатури

Номенклатура випущеної у 2007-2009 році продукції ЗАТ «Ліктрави» показана в таблицях 3.1-3.2.

Таблиця 3.1 – Номенклатура ЗАТ «Ліктрави» в тис. шт., 2007-2009 рр.

Вид продукції	2007р.		2008р.		2009р.
	Кількість	%	Кількість	%	Кількість	%
Лікарські засоби	3130,3	58,85	3588,4	58,23	3678,58	57,79
Оздоровчо-профілактичні засоби	2100,5	39,49	2435,5	39,52	2436,7	38,28
Фіточаї	88,7	1,66	138,5	2,25	250	3,93
Усього:	5319,5	100	6162,4	100	6365,28	100

Таблиця 3.2 – Номенклатура ЗАТ «Ліктрави» в тис. грн., 2007-2009 рр.

Вид продукції	2007р.		2008р.		2009р.
	Сума	%	Сума	%	Сума	%
Лікарські засоби	14399,38	57,56	17942,45	56,17	18760,76	55,26
Оздоровчо-профілактичні засоби	10082,4	40,31	13151,7	41,18	13401,85	39,78
Фіточаї	532,2	2,13	845,9	2,65	1528	4,56
Усього:	25013,98	100	31940	100	33690,61	100

Виконаємо поглиблений аналіз однієї з товарних ліній – фіточаїв, що знаходяться на стадії росту, але приносять підприємству стабільний прибуток, що зростає з роками. При чому з 2008 по 2009 роки сегмент фіто чаїв приніс ЗАТ «Ліктрави» прибуток, що збільшився майже в 2 рази, чого не скажеш про інші асортиментні групи.

Характеристика товарної лінії фіточаїв наведена в табл. 3.3.

Таблиця 3.3 – Виробництво фіточаїв ЗАТ «Ліктрави» за 2007-2009 рр.

Найменування продукції	Собівартість, грн.	Ціна, грн.	2007р.		2008р.		2009р.
			Пачок	грн.	пачок	грн.	пачок	грн.
На основі суданської трояди	3,50	5,86	43780	256550,8	48780	285850,8	85670	502026,2
На основі чаю байхового	4,1	6,25	-	-	20780	129875	55780	348625
Чаї П.П. Печерського	3,25	6,24	44920	276369,6	68940	430185,6	108550	677352
Усього:	88700	532220,4	138500	845911,4	250000	1528003,2

Номенклатуру ЗАТ «Ліктрави» можна охарактеризувати за такими показниками:

1) Ширина номенклатури – 3;

2) Глибина виділеної товарної лінії (фіточаї) – 3;

3) Насиченість – номенклатура загалом налічує більше 140 товарних одиниць;

4) Гармонійність – номенклатура є гармонійною за технологіями виробництва, призначенням, методами збуту.

Частка кожної товарної лінії у номенклатурі продукції ЗАТ «Ліктрави» показана на рис. 3.1.

Рис. 3.1 – Частка асортиментних груп в обсязі продажу продукції, %

Аналіз показує, що провідну роль у номенклатурі займають лікувальні засоби, але з 2007 року їх частка у продажах незначно впала. Разом з тим саме лікарські засоби дають поки що підприємству більше 50% прибутку. Продаж оздоровчо-профілактичних засобів залишається більш менш стабільним. Частка ж в обсягах фіто чаїв зростає невеликими темпами – з 2007 року обсяги зросли в 2,37 разів (за рахунок введення до асортименту чаїв – фіточаїв на основі байхового чаю, якого до 2008 року не було в асортименті підприємства) [10].

Аналіз частки продажу і прибутку товарних одиниць виділеної асортиментної лінії – фіточаїв показаний на рис. 3.2 та 3.3.

Рис. 3.2 – Динаміка частки продажу фіточаїв

Аналіз географії поставок продукції показаний в табл. 3.4.

Рис. 3.3 – Динаміка частки прибутку фіточаїв

Аналіз діаграм показує, що частки продукції (конкретних видів фіточаїв) у загальній виручці в основному відповідають часткам отримуваного від їх виробництва і збуту прибутку. Асортиментна лінія є гармонійною [1].

Аналіз географії поставок

На ЗАТ „Ліктрави” користуються однорівневим, дворівневим та трирівневим маркетинговими каналами.

Якщо аналізувати діяльність підприємства у 2009 році, то можна побачити, що більша частка приходилася на використання дворівневого каналу при збуті фіточаїв. Взагалі ж структура використання каналів розподілу на підприємстві виглядає наступним чином:

Рис. 3.4 - Канали розподілу ЗАТ «Ліктрави» при збуті фіточаїв

Підприємство використовує два основних типу збуту: прямий збут і непрямий збут. При прямому збуті товар спрямовується безпосередньо споживачу. При непрямому збуті в цей процес включається торгівля. Прямий збут використовується підприємством досить рідко. Найчастіше підприємство використовує непрямий збут.

Підприємство реалізує свою продукцію через роздрібну аптечну мережу та інші роздрібні точки всієї України. Завод має свою фірмову крамницю, де представлений практично весь асортимент продукції, що випускається. Також, частина продукції рушає на експорт у Білорусію, Молдову, Грузію, Туркменію, Індію і на Кубу.

З оптовими посередниками підприємство практично не працює. Це пояснюється тим, що будь-якому роздрібному торговцю замість того, щоб сплачувати завищену ціну, вигідніше працювати з заводом напряму, тим більше, що "Ліктрави" своїх споживачів обслуговують власним транспортом.

Основними споживачами фіточаїв ЗАТ «Ліктрави» є центральні області та західні [5].

4. Побудова ринкового профілю товарних ліній

Основні конкуренти-виробники фіточаїв показані в таблиці 4.1.

Таблиця 4.1 – Характеристики товарів-конкурентів

Показн.	ЗАТ "Ліктрави"	ТОВ "Галка-Чай"	"Екопродукт"	«Milford"	"Dilmah"	"Goldhand"
Склад (за 10-ти бальною шкалою)	8	4	10	5	5	5
Ціна	Нижче середньої	Низька	Вище середньої	Висока	Середня	Найвища
	9	10	7	6	8	5
Якість	Рекомендовано Інститутом гігієни харчування	Товар має Рекомендації Карпатського НДЇ Захисту генофонду	Товар має Сертифікат якості	Товар сертифік.	Товар має сертифікат якості	Товар Пройшов Державну реєстрацію, підтвердж. Сертифікат якості
	10	8	10	10	10	10
Сер. показн.	9,5	9	8,5	8	9	7,5

Як бачимо, завдяки прийнятній ціні ЗАТ «Ліктрави» має значні переваги над конкурентами в сегментів фіточаїв.