Маркетинговые исследования миотропных спазмолитиков с углублен-ным товароведческим анализом препарата "Но-шпа" (стр. 6 из 7)
Цена на товар в розничном звене
Исследование цены на лекарственный препарат
Но-шпа таблетки 40 мг № 20
Таблица№10: изменение цены на товар в аптеках города
| 17 сен | 25 сен | 01 окт | 08 окт | 17 окт | 26 окт | 02 ноя | 09 ноя | |
| ООО Фармторг | 87,90 | 87,90 | 88,30 | 88,30 | 89,00 | 89,80 | 89,80 | 83,90 |
| ОООО 36,6-Здоровье | 88,00 | 89,70 | 88,70 | 90,80 | 90,80 | 90,80 | 91,20 | 90,80 |
| ООГутта | 93,00 | 93,00 | 91,20 | 90,00 | 90,70 | 91,00 | 91,00 | 90,70 |
| ОООГамма+ | 82,10 | 82,40 | 83,00 | 84,60 | 84,60 | 87,80 | 87,80 | 87,80 |
| ООО Тверской Лекарь | 78,00 | 79,60 | 79,60 | 80,90 | 81,80 | 82,50 | 83,60 | 81,80 |
| ОООСияние | 82,10 | 82,40 | 83,20 | 85,10 | 85,10 | 89,00 | 89,50 | 89,50 |
| ОООРигла | 91,00 | 91,20 | 91,80 | 89,90 | 90,20 | 91,40 | 88,70 | 85,90 |
| ОООПаримед | 88,40 | 89,80 | 89,90 | 88,00 | 89,60 | 89,60 | 89,60 | 88,30 |
| ЗАО Тверская оптика | 89,60 | 89,60 | 89,60 | 91,20 | 91,20 | 90,10 | 89,60 | 89,60 |
| ООО Фарминторг | 90,40 | 91,30 | 91,30 | 87,60 | 87,60 | 88,80 | 89,80 | 87,60 |
Изменение цены
3.4 Потребитель
Сегментирование рынка:
А) по нозологии - основными потребителями Но-шпы являются люди с заболеваниями желчевыводящих путей, желудка и двенадцатиперстной кишки, панкреатит, синдромом раздраженного кишечника, дисменореей, мочекаменной болезни, цистит (1)
Б) по географическому принципу - у сельских жителей, которые занимаются преимущественно физическим трудом и питающихся в основном растительной пищей, заболевания встречаются реже, чем у жителей городов. (1)
В) по демографическому принципу
Возраст основного потребителя- люди среднего возраста и люди старше 60 лет.
Пол - в мире заболеваниями сопровождающиеся спазмом и коликами страдает около7,6% мужчин и 21% женщин развитых стран мира. Болезненные менструации имеют, по данным различным исследователей, от 8 до 80% женщин детородного возраста.
Размер семьи - основными потребителями являются семьи с одним или двумя детьми.
Образование- люди с высшим, неполным высшим, средним образованием, преимущественно работники умственного труда.
3.4.2. врач
Сегментирование рынка:
А) по нозологии - врачи-гастроэнтерологи, врачи-гинекологи, врач-кардиолог, урологи, нефрологи, терапевты, хирурги.
Б) по географическому принципу - врачи поликлиник и больниц больших городов-мегаполисов.
В) по демографическому принципу - врачи среднего, зрелого возраста и молодые специалисты.
Г) по образованию (к какой школе принадлежит врач)- в России врачи получают образование по единой утвержденной Минздравом программе в соответствии с квалификационной характеристикой и сертификатом специалиста, т.о. врачи принадлежат к единой школе
3.4.3. выбор целевых сегментов рынка методом сложного многофакторного сегментирования
Основными потребителями препарата но-шпа являются мужчины в возрасте 25-50 лет с диагнозом мочекаменная болезнь и женщины с диагнозом - дисменорея.
3.5 Продвижение
Каналы товародвижения от производителя к потребителю:
Производитель
Посредник (оптовое звено) ЗАО ЦВ Протек, Москва
Посредник (мелкорозничное звено)
Потребитель (больной, медсестра, врач)
3.5.2. методы распространения
А) оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов)
1. ЗАО ЦВ Протек
2. ЗАО СИА Интернэшнл
3.ООО Морон
4. ООО Пульс
5. ЗАО НПК Катрен
6. ООО Фарминторг-Опт
7. Группа компаний Роста
8. ЗАО Профит-мед
9. ЗАО Арал плюс
10 ООО Тверь фарма
Б) розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный препарат)
1.ООО « Тверской лекарь»
2. ООО Фарминторг
3. ЗАО « Тверская Оптика»
4. ООО « Сияние»
5. ООО «Фармторг»
6. «36,6-Здоровье»
7. ОГУП Фармация- Аптека 36
8. ООО Панацея
9. ООО Традиция
10. ООО Ригла
11. МУП Аптека№ 1
12. ООО Юкка
3.5.3. методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками
Рекламная кампания по продвижению препарата но-шпы проходит по всей России.
1. Федеральные телеканалы. В течение длительного времени ролик спазмолитического препарата но-шпы размещается на телеканалах центрального телевидения со словами: « Но-шпа, просто работает»
2. Рекламные щиты с информацией о препарате размещаются в аптеке и поликлиниках.
3. На врачей и фармацевтов рассчитаны публикации в специализированных изданиях, в новых медицинских справочниках
4. Информация о препарате предоставляется на гастроэнтерологических конгрессах, конференция Российской ассоциации врачей-гастроэнтерологов, в которых компания принимает участие. Фирма – производитель и ее дистрибьюторы являются постоянными участниками выставок « аптека» и « Здравоохранение»
5. Компания Sanofi- Aventis организует лекции на факультетах усовершенствования врачей ведущих медвузов.
6. Активизируется работа медпредставителей по продвижению препарата.
7. Дистрибьюторы предоставляют дополнительные скидки на продвигаемую продукцию.
8. Фирма имеет свой сайт в Интернете, где размещена информация о самом препарате, где модно задать вопросы квалифицированным специалистам
9. Компания-производитель «Sanofi-Aventis» позаботилась о том, чтобы на рынке аптечных продаж НО-ШПА® продемонстрировала успешное развитие, невзирая на сложный 2009 г. В условиях снижения стоимости телеэфира в 2009 г. она уделила внимание рекламе, направленной на конечного потребителя, и увеличила объем инвестиций в ТВ- рекламу НО-ШПЫ. Это способствовало значительному повышению уровня контакта со зрителем (EqGRP), а также увеличению объема розничных продаж но-шпы в денежном выражении. Маркетинговое продвижение препарата но-шпа® должным образом осуществляется среди врачей и фармацевтов. Общее количество воспоминаний о различных промоционных мероприятиях для данного ЛС увеличилось относительно 2008 г. на 66%, что является отличным результатом. Максимальную долю в общем количестве воспоминаний врачей и фармацевтов занимают визиты медицинских представителей (МП). В условиях постоянного спроса на препарат но-шпа® при формировании товарных запасов помогает более детальный анализ объема его продаж в различных аптечных учреждениях. (16)
3.6 Влияние внешней среды
Социальные факторы:
- демографическая ситуация. По утверждению демографов, Во всем мире, в высокоразвитых странах в наши дни происходит стремительное старение населения. По прогнозам ООН через 25 лет число людей старше 60 лет на Земле достигнет 1,2 млрд. человек. Согласно недавно проведенным исследованиям, количество старых людей в возрасте 75-80 лет, на нашей планете ежегодно возрастает на 2,4%.
-уровень заболеваемости. По данным исследователей, установлено, что полти половина населения в России препаратом первого выбора при лечении боли в животе слабой и сильной интенсивности выбирают но-шпу, кроме этого женщины при дисменорее, нередко используют но-шпу для ликвидации боли
- обеспечение населения фармацевтической и медицинской помощью, проведение медицинских консультаций
Технологические факторы:
- в настоящее время фармацевтическая промышленность находится на подъеме, основное производство лекарственных средств сосредоточено в центральном, приволжском, Сибирском федеральных округах, суммарная доля которых составляет более 80 % общероссийского выпуска продукции. К изготовлению препаратов предъявляют все более высокие требования, так же делаются попытки изготовления экологической и наиболее удобной упаковки для продукции.
Экономические факторы
- рост уровня инфляции
- спад производства вследствие мирового экономического кризиса и падение платежеспособности населения
Политические факторы:
-экономический кризис 2008-2009гг привел к падению промышленного производства и как следствие этого к массовым увольнениям, что не могло не отразиться отрицательным образом на платежеспособности населения Российской Федерации, следовательно, снизилась покупательская способность и соответственно спрос на препарат.
3.6.1.основные законодательные акты, приказы распоряжения, регламентирующие деятельность провизора при продаже данного препарата на отечественном фармацевтическом рынке:
-Приказ МЗ РФ от 23.08.2010г.№706н « Об утверждении правил хранения лекарственных средств»
- Приказ МЗ РФ от 15.12.2002 г. №382 « Инструкция о порядке уничтожения лекарственных средств, пришедших в негодность, лекарственных средств с истекшим сроком годности, являющихся подделками или незаконными копиями зарегистрированных в Российской Федерации лекарственных средств»
- Приказ МЗ РФ от 31.09.2005г. №578 « Об утверждении перечня лекарственных средств отпускаемых без рецепта врача»
- Приказ МЗ РФ от 28.04.2009г. №785 «О минимальном ассортименте лекарственных средств в аптеке»
- Приказ МЗ РФ от 12.02.2007г. №109 «О внесении изменений порядок отпуска лекарственных средств, утвержденный приказом Министерства Здравоохранения №785»
- Приказ МЗ РФ от 14.12.2005 г. № 785 « О порядке отпуска лекарственных средств» (с изменением от 24 апреля 2006 г.)
- Федеральный закон от 22.06.1998г. №86 « О лекарственных средствах»
3.7 Прогноз
Систематизация основных результатов SWOT-анализа
| достоинства | недостатки |
| 1.Защищенный бренд2.Безрецептурный отпуск в аптеках3.Высокое качество продукции4.Специально разработанная удобная упаковка5.Активная рекламная поддержка6.Возможность выбора пути введения препарата, разнообразие лекарственных форм представленных на рынке7.Возможно применение препарата беременным женщинам и детям от года | 1.Значительное количество препаратов-синонимов2.Относится к средней ценовой категории3.Высокая цена относительно цены препаратов-синонимов |
| возможности | угрозы |
| 1. ухудшений позиций конкурентов2. увеличение платежеспособности населения3. увеличение количества потребителей на рынке | 1.Неблагоприятная экономическая обстановка2.Рост числа конкурентов3.Падение платежеспособсти населения |
3.7.1.Что ожидает нас при существующем положении дел через 3 года (по каким переменным возможны изменения)