Разработка эффективной рекламной кампании в организации (стр. 10 из 12)
Численность персонала на данный момент составляет 37 человек, а возраст сотрудников составляет в большинстве своем от 21 до 45 лет. В основном это люди, имеющие семью (таблица 12, диаграмма 2).
Таблица 11. Структура численности и заработной
| № п/п | Наименование профессии | Количество | % | Ср.зарплата, тыс.руб |
| 1 | Административно управленческий персонал | 10 | 27 | 3820 |
| 2 | Основные производственные работники | 23 | 62 | 3700 |
| 3 | Разнорабочие | 4 | 11 | 3600 |
| Всего: | 37 | 100 | 3740 |
Диаграмма 1. Характеристика персонала по категориям
Таблица 12. Половозрастная характеристика персонала
| Возраст, лет | Мужчины | Женщины | Всего | |||
| Кол-во | % | Кол-во | % | Кол-во | % | |
| 18-25 | 7 | 25 | 3 | 33,3 | 10 | 27 |
| 25-35 | 10 | 36 | 3 | 33,3 | 13 | 35 |
| 35-45 | 9 | 32 | 2 | 22,2 | 11 | 30 |
| 45-60 | 2 | 7 | 1 | 11,1 | 3 | 8 |
| Итого | 28 | 100 | 9 | 100 | 37 | 100 |
Диаграмма 2. Возрастная характеристика персонала
Анализ образовательной характеристики персонала в таблице 13 и на диаграмме 3.
Таблица 13. Образовательная характеристика персонала
| Образование | Мужчины | Женщины | Всего | |||
| Кол-во | % | Кол-во | % | Кол-во | % | |
| Среднее | 18 | 64 | 1 | 11 | 19 | 51 |
| Н/высшее | 5 | 18 | 4 | 44,5 | 9 | 24,5 |
| Высшее | 5 | 18 | 4 | 44,5 | 9 | 24,5 |
| Итого | 28 | 100 | 9 | 100 | 37 | 100 |
Диаграмма 3. Образовательная характеристика персонала
2.3.4 Анализ рекламной деятельности
В настоящее время рекламная деятельность в ООО УМС «Минераловодское-1», в целом, носит скорее разовый, бессистемный, разрозненный характер. В обществе нет отдела по рекламе, нет конкретного ответственного за рекламу.
В рекламных целях в ООО УМС «Минераловодское-1» используется только печатная реклама в средствах массовой информации и витринно–выставочная реклама, для которой выделен небольшой уголок в фойе фирмы и малая часть экспонатов выставляется на улице перед входом в фирму.
Организация рекламной деятельности, согласно положения об отделе маркетинга, возложена на отдел маркетинга. Деятельность отдела маркетинга заключается в организации процесса торговли продукцией, производящейся на фирме, организации эффективной системы сбыта, проведении гибкой ценовой политики, управлении продвижения товаров.
Задачами отдела маркетинга в области стимулирования продаж является создание у потребителей мощных эмоциональных стимулов к покупке. Их решение направлено на то, чтобы:
1. Дать необходимую информацию потенциальным потребителям о новых товарах через средства массовой информации и рекламу.
2. Использовать разнообразные средства стимулирования объемов и кратности покупок.
3. Повышать имидж предприятия.
Отдел маркетинга состоит из трех человек: начальника отдела и двух менеджеров. Согласно имеющейся в отделе документации, права и обязанности определены только для начальника отдела маркетинга. Менеджеры отдела выполняют указания начальника отдела. В обязанностях начальника отдела об организации рекламной деятельности всего одно предложение: он обязан дать необходимую информацию потенциальным потребителям о новых товарах через средства массовой информации и рекламу.
В связи с этим в рекламной деятельности ООО УМС «Минераловодское-1» большие пробелы. Средства на рекламу выделяются ежегодно в сумме четырех тысяч рублей. Этой суммы хватает на ежемесячную подачу рекламного объявления в еженедельное информационное издание «ИНФОРМ-БЮРО КМВ», которое издается в г.Минеральные Воды тиражом в 12000 экз. форматом А3 на 24 страницах, которое распространяется по подписке и в свободной продаже.
рекламная компания продвижение печатный
3 РАЗРАБОТКА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ В ООО
3.1 Расчет показателей эффективности средств массовой информации на КМВ
Единым показателем для всех СМИ является охват СМИ целевой аудитории, а также стоимость контакта с клиентом (обычно считают стоимость сразу тысячи контактов).
1) Процесс расчета показателей для печатных СМИ состоит из ряда шагов.
Шаг 1: Расчет цены за размещение рекламного объявления одного размера - в один квадратный сантиметр - в каждой из газет, по прайс-листам (таблица 14).
Шаг 2: Расчет того сколько в среднем человек читает один номер газеты (таблица 15), т.е. аудиторию одного номера газеты, по формуле:
А = (Т - К) х Чср
Где А - аудитория одного выпуска газеты;
Т – тираж;
К - количество нераспространенных газет;
Чср - среднее число читателей одного экземпляра.
Таблица 14 Расчет цены за размещение рекламного объявления
| Печатное СМИ | Стоимость 1 кв.см в рублях |
| Аргументы недели | 49,50 |
| Бесплатная Справочная Телегазета | 150,00 |
| Бизнес КМВ | 37,50 |
| Бизнес ТВ | 23,00 |
| Бизнес-Реклама КМВ | 28,70 |
| Все для Вас | 19,85 |
| Ессентукская панорама | 22,50 |
| ИЗ РУК В РУКИ | 44,25 |
| ИНФОРМ-БЮРО КМВ | 20,00 |
| Кавказская здравница | 23,60 |
| Кавказская здравница. Суббота | 31,50 |
| Кавказская неделя | 53,00 |
| Кисловодская газета | 20,00 |
| Компьютер Дайджест КМВ | 15,00 |
| Меридиан КМВ | 82,30 |
| На водах | 20,00 |
| На юге торг уместен | 40,00 |
| Пятигорская правда | 30,00 |
| Телекурьер | 22,50 |
Таблица 15 Расчет среднего количества читателей одного номера
| Печатное СМИ | Число читателей одного экземпляра | Аудитория одного выпуска |
| Аргументы недели | 1,0 | 11537 |
| Бесплатная Справочная Телегазета | 2,2 | 154000 |
| Бизнес КМВ | 1,6 | 25600 |
| Бизнес ТВ | 2,0 | 48000 |
| Бизнес-Реклама КМВ | 1,1 | 16500 |
| Все для Вас | 1 | 3000 |
| Ессентукская панорама | 1 | 3000 |
| ИЗ РУК В РУКИ | 2,6 | 18252 |
| ИНФОРМ-БЮРО КМВ | 1,2 | 12000 |
| Кавказская здравница | 1,3 | 9100 |
| Кавказская здравница. Суббота | 1,9 | 13300 |
| Кавказская неделя | 1,3 | 21125 |
| Кисловодская газета | 1 | 6045 |
| Компьютер Дайджест КМВ | 2,1 | 3150 |
| Меридиан КМВ | 2,4 | 26000 |
| На водах | 1 | 7930 |
| На юге торг уместен | 2,1 | 21750 |
| Пятигорская правда | 1,7 | 17000 |
| Телекурьер | 2,0 | 30650 |
Шаг 3: Расчет цены за рекламные контакты с тысячью клиентами (таблице 16) по формуле:
Ц = С / А х 1000
Где Ц - цена за тысячу контактов с целевой аудиторией;
С - стоимость размещения одного кв.см. рекламы в одном выпуске газеты;
А - аудитория одного выпуска газеты;
Таблица 16 Расчет цены за рекламные контакты с тысячью клиентами через печатные СМИ
| Печатное СМИ | Цена за 1000 контактов, руб. |
| Аргументы недели | 4,30 |
| Бесплатная Справочная Телегазета | 0,97 |
| Бизнес КМВ | 1,46 |
| Бизнес ТВ | 0,48 |
| Бизнес-Реклама КМВ | 1,74 |
| Все для Вас | 6,6 |
| Ессентукская панорама | 7,5 |
| ИЗ РУК В РУКИ | 2,42 |
| ИНФОРМ-БЮРО КМВ | 1,6 |
| Кавказская здравница | 2,59 |
| Кавказская здравница. Суббота | 2,39 |
| Кавказская неделя | 2,51 |
| Кисловодская газета | 3,31 |
| Компьютер Дайджест КМВ | 4,76 |
| Меридиан КМВ | 3,16 |
| На водах | 2,52 |
| На юге торг уместен | 1,84 |
| Пятигорская правда | 1,76 |
| Телекурьер | 0,73 |
2) Процесс расчета показателей для телевизионных и радио СМИ состоит из таких же шагом, как и для печатных СМИ. Результаты цены за тысячу телевизионных и радиоконтактов представлены в таблицах 17 и 18 соответственно.
Таблица 17 Расчет цены за рекламные контакты с тысячью клиентами через телевизионные СМИ
| Телеканалы | Цена за 1000 контактов, руб. |
| RENTV – Машук ТВ | 8,85 |
| СИМПЭКС-СТС | 14,75 |
| СТС-КМВ | 6,92 |
| ТВ-ЦЕНТР | 7,12 |
| Муз-ТВ | 11, |
| ТНТ | 15,1 |
Таблица 18 Расчет цены за рекламные контакты с тысячью клиентами через радио СМИ
| Радиостанции | Цена за 1000 контактов, руб. |
| Динамит FM | 6,33 |
| Русское радио: | 4,15 |
| Хит FM | 6,98 |
Итак, теперь мы знаем газеты и передачи, размещение рекламы в которых будет наиболее выгодным. Но остаются вопросы, как часто и когда именно надо размещать рекламу.