Удосконалення управління підприємством за допомогою маркетингу (стр. 12 из 17)
І=
(2.11)де: І - фінансова стійкість підприємства;
РП — рівень платоспроможності підприємства;
ФН - рівень фінансової незалежності підприємства;
РА — рівень якості активів;
β1, β2, β3 - коефіцієнти вагомості відповідних узагальнюючих показників.
Запропонований підхід дає змогу комплексно оцінювати фінансовий стан підприємства за допомогою одного інтегрального показника. Коефіцієнти вагомості визначалися шляхом опитування експертів – ключових спеціалістів ТОВ «Спроба». Їхні значення встановлювалися таким чином, щоб сума коефіцієнтів вагомості показників одного оціночного напрямку дорівнювала одиниці. Узагальнюючі показники розраховувалися за формулою середньозваженої арифметичної.
Як видно з таблиці 2.4, розраховані рівні платоспроможності, фінансової незалежності й інтегральний показник значно перевищують одиницю, що свідчить про достатньо задовільний фінансовий стан досліджуваного підприємства.
Отже, всі показники (платоспроможності, фінансової незалежності) мають досить високі значення, що свідчить про стабільний фінансовий стан досліджуваного підприємства, але мають місце резерви для підвищення ефективності роботи ТОВ «Спроба» .
2.4 Аналіз оптового товарообігу ТОВ «Спроба»
Основу комерційної діяльності ТОВ «Спроба» на споживчому ринку становить процес продажу товарів. Економічний зміст цього процесу відображає товарообіг підприємства.
Під товарообігом торговельного підприємства розуміється сума продажу ним споживчих товарів за певний період часу.
Розвитку товарообігу торговельних підприємств всіх форм власності й організаційно-правових форм діяльності надається велике значення в економічній і соціальній політиці країни. Не меншу роль товарообіг грає й діяльності конкретних торговельних підприємств. Розвиток товарообігу визначає широту й глибину проникнення підприємства на споживчий ринок і його конкурентну позицію на цьому ринку, загальні можливості й темпи економічного розвитку підприємства в стратегічній перспективі.
У системі показників розвитку торговельного підприємства товарообіг грає не однозначну роль. Будучи основним оціночним показником обсягу діяльності торговельного підприємства, він служить також показником формування його ресурсного потенціалу (обсягу й складу трудових, матеріальних і фінансових ресурсів) і витрат ресурсів (суми й складу витрат). У той же час в умовах ринкової економіки товарообіг носить підлеглий характер стосовно прибутку підприємства від торговельної діяльності.
Оптовий товарообіг характеризує продаж товарів, що пройшли певну технологічну обробку на даному підприємстві (транспортування, зберігання, оптове підсортування й т.п.), різним оптовим покупцям, що організують процес їхньої наступної реалізації кінцевим споживачам.
Аналіз товарообігу починають з визначення його обсягу (у вартісному вираженні або в натуральних показниках) за досліджуваний період. Отримані дані (звітні) порівнюють із плановими показниками і з показниками (базисними) відповідного попереднього часового інтервалу (рік). Подібні зіставлення дозволяють оцінити ступінь відповідності фактичних результатів діяльності підприємства наміченої стратегії розвитку. Внаслідок занадто великого асортиментного складу реалізованих товарів ТОВ «Спроба», проведемо аналіз товарообігу лише по асортиментних групах та основних асортиментних позицій табл. 2.4.
Для наочності динаміки реалізації ТОВ «Спроба» було побудовано гістограму планових та фактичних показників реалізації товарів (рис. 2.2). З розрахунків можна зробити висновок, що в цілому перевиконання плану по загальному обсягу реалізації ТОВ «Спроба» склало 3,83%, а в порівнянні з 2007 роком перевищення реалізації склало 14,45%. Але підприємство справлявся з виконанням плану не по всіх товарних групах.
Таблиця 2.4
Аналіз товарообігу по асортиментних групах та основних асортиментних позиційТОВ «Спроба» за 2007.-2008 роки
| № п/п | Показники, тис. грн.. | 2007 рік звіт, тис. грн. | 2008 рік, тис. грн. | Виконання плану | Відхилення 2008 р. від 2007 | |||
| план | звіт | +/-, тис. грн. | % | +/-, тис. грн. | % | |||
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| 1 | Група „Безалко-гольні напої” | 1336,54 | 1473,33 | 1427,72 | -45,60 | 96,90 | 91,19 | 6,82 |
| - соки | 395,42 | 435,90 | 356,93 | -78,96 | 81,88 | -38,49 | -9,73 | |
| - вода мінеральна | 514,05 | 566,66 | 713,86 | 147,20 | 125,98 | 199,81 | 38,87 | |
| - газовані напої | 427,06 | 470,77 | 356,93 | -113,84 | 75,82 | -70,13 | -16,42 | |
| 2 | Група „Спиртні напої” | 4900,63 | 5402,20 | 5710,90 | 308,69 | 105,71 | 810,26 | 16,53 |
| - горілка | 2151,04 | 2371,20 | 2798,34 | 427,14 | 118,01 | 647,30 | 30,09 | |
| - вино | 1776,95 | 1958,81 | 2055,92 | 97,11 | 104,96 | 278,98 | 15,70 | |
| - коньяк | 972,64 | 1072,19 | 856,63 | -215,56 | 79,90 | -116,01 | -11,93 | |
| 3 | Група „Слабо-алкогольні напої” | 2673,07 | 2946,66 | 3059,41 | 112,75 | 103,83 | 386,34 | 14,45 |
| - пиво | 1999,82 | 2204,50 | 2141,59 | -62,91 | 97,15 | 141,77 | 7,09 | |
| - коктейлі | 673,25 | 742,16 | 917,82 | 175,66 | 123,67 | 244,57 | 36,33 | |
| Виторг від реалізації | 8910,24 | 9822,19 | 10198,03 | 375,84 | 103,83 | 1287,79 | 14,45 | |
16,53%; та по групі слабоалкогольних виробів – перевиконання плану склало 112,75 тис. грн. (3,83%), зростання продажів по цій групі в порівнянні з попереднім роком - 386,34 тис. грн. (14,45%). Отже, ми бачимо загалом незначне перевищення планових показників. Порівняємо структури асортименту в 2007 та 2008 роках (рис. 2.3-2.4).
Рис. 2.3 Структура асортименту ТОВ «Спроба» у 2007 році
Рис. 2.4 Структура асортименту ТОВ «Спроба» у 2008 році
Таким чином, структуру асортименту ТОВ «Спроба» у можна назвати досить стабільною, зміни, що відбувалися в досліджуваному періоді були незначними, керівництво лише вносило деякі корективи стосовно товарної політики та асортименту.
Дослідимо характеристики оптового товарообігу підприємства по наступним показникам.
Кількість оборотів (коефіцієнт оборотності), що здійснюють обігові кошти протягом звітного періоду:
Ко=Рс/О (2.12)
де: Ко – кількість оборотів:
О – середня величина обігових коштів:
Р с– сума реалізації по собівартості.
Ко(2007)=4963,6/7073,7=0,702
Зокрема значне зниження обсягів реалізації відбулося по групі безалкогольних виробів на 45,6 тис. грн. або на 3,1%, це відбулося за рахунок зменшення обсягу реалізації соків (на 78,96 тис. грн. або 18,12%) та газованих напоїв (на 113,84 тис. грн. або на 24,18%). Зниження обсягів реалізації було спричинено зовнішніми факторами – 2006 рік відзначився досить прохолодним літом.
Але необхідно відзначити позитивну динаміку у 2006 році по групі спиртних напоїв – перевиконання плану на 308,69 тис. грн. або 5,71%; та зростання обсягів реалізації в порівнянні з 2005 роком на 820,26 тис. грн. або на
Ко(2008)=5684,5/8102,60=0,702
Оборотність за досліджуваний період на ТОВ «Спроба» не змінилася.
Коефіцієнт завантаження (закріплення) оборотних коштів (Кз) показує суму обігових коштів, яка припадає на 1 грн. реалізованої продукції в оцінці за собівартістю:
Кз=О/Р=1/Ко (2.13)
Кз(2007)= Кз(2008)=1/0,702=1,425 грн./грн.
Тривалість одного обороту в днях (д) визначається як співвідношення кількості днів у розрахунковому періоді (для року – 360 днів) і кількості обігових коштів за той самий період:
д=Д/Ко (2.14)
де: Д – кількість днів у розрахунковому періоді.
д(2007)= д(2008)=360/0,702=512,82 (днів)
Отже виявлено занадто велика тривалість одного обороту, що пояснюється великими обсягами товару, якими оперує ТОВ «Спроба» і необхідно розробити шляхи прискорення оборотності товару.
Показники товарообігу мають високий ступінь зв'язку з іншими найважливішими показниками діяльності торговельного підприємства. У системі цих зв'язків найбільшу роль грають наступні їхні форми:
- внутрішній зв'язок окремих показників товарообігу;
- зв'язок товарообігу з показниками обсягу ресурсного потенціалу й ефективності його використання;
- зв'язок товарообігу із сумою й рівнем найважливіших фінансових показників.
З огляду на високий ступінь зв'язку між цими показниками, управління товарообігом на торговельному підприємстві охоплює їхню систему в комплексі.
Зв'язок товарообігу з показниками обсягу ресурсного потенціалу й ефективності його використання розглядається звичайно в розрізі окремих видів використовуваних ресурсів.
Так, зв'язок товарообігу з використовуваними трудовими ресурсами виражається в такий спосіб:
Р = Пс * Пп (2.15)
де: Пс - середньоспискова чисельність персоналу в певному періоді;
Пп - середня продуктивність праці працівників у певному періоді (виражена обсягом товарообігу на одного працівника).
РПс=130*71,857=9341,41 тис. грн.
Вплив зростання чисельності персоналу на товарооборот:
Δ Пс=9341,41 -8910,24=431,17 тис. грн.
Вплив продуктивності праці:
Δ Пп=10198,03 -9341,41 =856,62 тис. грн.
Отже більший вплив на зростання оптового товарообігу здійснив інтенсивний фактор – продуктивність персоналу підприємства.
Зв'язок товарообігу з використовуваними основними фондами виражається в такий спосіб:
Р = ОФ * Фо= ОФ * Р/Фо (2.16)
де: ОФ - середня вартість основних фондів у певному періоді;