Расчет стоимости проектируемой модели и размещение ее на рынке (стр. 2 из 3)

Существует типология рекламы:

· По направленности на аудиторию:

1. реклама потребительских товаров;

2. бизнес-реклама.

· По широте охвата аудитории:

3. международная реклама – реклама, направленная на рынки других стран;

4. национальная реклама, ограниченная отечественным потребительским рынком;

5. региональная реклама, нацеленная на определенную область, регион;

6. реклама местного значения, рассчитанная на потребителей, проживающих в данном городе или районе.

· По каналам распространения:

1. печатная реклама (рекламно-коммерческие листовки, каталоги, проспекты, буклеты, брошюры, визитки и т.д.);

2. газетножурнальная реклама;

3. радиореклама;

4. телереклама;

5. кинореклама;

6. наружная реклама (знаки, указатели, щиты);

7. реклама на транспорте.

· По функциям и целям.

Еще одним способом классификации рекламы являются общие задачи, решаемые с ее помощью рекламодателями. Некоторая часть рекламы создается для стимулирования сбыта определенного товара, в то время как другая служит целям, не имеющим к товару прямого отношения.

Выбор рекламного средства зависит от многих факторов.

Обычно учитывается целый ряд обстоятельств:

· Охват. Рекламодатель определяет, какое число лиц в рамках целевой аудитории должно ознакомиться с его рекламной кампанией за конкретный отрезок времени.

· Частота появления рекламы. Рекламодатель фиксирует, сколько раз за конкретный отрезок времени должен столкнуться с его рекламным объявлением средний представитель целевой аудитории.

· Сила воздействия. Важна также оценка эффективности воздействия, которую должен обеспечить контакт с его рекламой. Так, обращения по телевидению обычно производят более сильное впечатление, нежели использование возможностей радио, из-за сочетания звука с изображением.

Для успеха комплексной маркетинговой акции необходима не только интеграция различных коммуникаций, но и их координация, предусматривающая достижение запланированных результатов. Строгая дисциплина и обязательность комплексности использования коммуникаций в сочетании с неуклонным исполнением плана маркетинга привели к появлению ранее невозможных сочетаний, например реклама на телевидении и дизайн упаковки фасованного товара.

Определив задачи рекламы, начинается разработка творческой стратегии. В процессе ее создания выделяют три этапа:

1. формирование идеи обращения. Идея должна быть творческой и новой, для этого используют различные методы.

2. Оценка и выбор варианта обращения. Реклама должна дать оценку товару, поэтому обращение должно быть интересное и правдоподобное, иногда для этого применяют выводы эксперта.

3. Исполнение обращения – степень воздействия на покупателей зависит от аргументации и текста будущего объявления, чтобы реклама получилась интересной необходимо найти стиль и форму обращения.

В курсовой работе используется наружная реклама (рекламные щиты) и реклама на транспорте (рис. 2).

2.5 Жизненный цикл товара

В процессе планирования продукции очень важно правильно определить момент появления нового товара. Сделать это поможет жизненный цикл товара.

Жизненный цикл товара (ЖТЦ) – это время пребывания товара на рынке с момента его разработки до момента снятия с производства.

Концепция ЖЦТ описывает сбыт, прибыль, конкурентов.

В ЖЦТ выделяют 5 этапов:

1. Этап разработки товара. Жизнь товара начинается в идеях и разработках. Для фирмы это только затраты. Задача маркетинга разъяснить потенциал потребителю, какую пользу может принести новая идея, воплощенная в товаре.

2. Этап внедрения на рынок. Товар начинает поступать в продажу, фирма несет затраты на доработку. Задачи маркетинга убедить приобрести товар. Выручка растет медленно, цена высокая, престижная, чтобы ориентировать покупателя на особую полезность и новизну, или низкая цена для завоевания доли рынка.

3. Этап роста. Реклама помогла распространить сведения о товаре, выручка повысилась в процессе доработки, стало устойчивым высокое качество товара, к активным покупателям присоединяются другие. Цены повышаются, появляются конкуренты, фирма получает значительную прибыль, которая в конце этапа достигает максимума, фирма старается продлить этап, усилить рекламу, улучшить качество, освоить новые сегменты.

4. Этап зрелости. Товар выпускается по отработанной технологии, выручка сохраняется, но ее темпы снижаются, острая конкуренция, фирма стремится снизить цены, увеличение затрат на маркетинг приводит к снижению прибыли.

5. Этап спада. Резкое снижение выручки и прибыли. Задача маркетинга организовать «уход» с рынка и запустить новый товар.

Разновидности ЖЦ отдельных товаров

«бум» - свидетельствует о популярности товара и стабильности сбыта в течение длительного времени;

«увлечение» - отражает ситуацию, когда спрос на товар в момент внедрения на рынке очень высок, но удержать его не удается;

«сезонность и мода» - означает периодические роста продаж;

«ностальгия» - характеризует спрос на товар, который вновь становиться популярным;

«провал» - означает, что товар не нашел своего покупателя в силу неудачной его разработки.

ПрибыльУбытки	Сент.	Окт.	Окт.	Нояб.	Декаб.
	1	2	3	4	5

График жизненного цикла проектируемой модели

В момент выхода товара на рынок необходимо помнить о том, чтобы затраты на разработку, внедрение и маркетинговую деятельность покрыли доходы от получения прибыли до момента спада.

Жизненный цикл данного товара предположительно начинается на стадии разработки, чтобы в период востребованности изделия (т.е. сезон эксплуатации), товар был на этапе роста. Поэтому разработка ведется в сентябре, чтобы в начале октября внедрить изделие на рынок, то есть этап роста придется на конец октября, начало ноября, в период наибольшего покупательского спроса на демисезонные изделия. Следовательно, в ноябре изделие на этапе зрелости, и уже в этот период будут внедряться изделия на зимнее время года, то есть покупательский спрос будет снижаться. Тогда период упадка придется на декабрь, когда спрос на демисезонные вещи пройдет.

Существуют следующие виды калькуляции:

· Плановая – составляется на базе существующих норм расходов на уже существующие виды услуг.

· Отчетная – показывает фактические затраты на производство и реализацию услуг.

· Сметная – составляется на новые виды услуг не предусмотренные планом.

· Сводная – составляется на все виды услуг по статьям калькуляционного листа.

Содержание статей калькуляции

Статьи	Расчет	Содержание
1.Основная заработная плата	По тарифным ставкам	Включает зарплату основных рабочих непосредственно участвующих в изготовлении продукции
2.Дополнительная заработная плата (12,4 %)	Рассчитывается в % от основной зарплаты	Включает оплату очередных дополнительных отпусков, льготные часы подросткам, кормящим матерям (12,4 %)
3.Отчисление (единый социальный налог)	Рассчитывается в % от суммы основной и дополнительной зарплаты	Пенсионный фонд – 20 %, фонд социального страхования – 3,2 %, фонд медицинского страхования – 2,8 %, страхование от несчастных случаев – 0,2 %
4.Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	Рассчитывается в % от основной зарплаты	Включает зарплату электриков, механиков, расходы связанные с ремонтом оборудования
5.Расходы на подготовку и освоение производства	Рассчитывается в % от основной зарплаты	Включает расходы связанные с расходом внедрения новых видов услуг
6.Цеховые расходы	Рассчитывается в % от основной зарплаты	Включает зарплату цехового персонала, расходы на освещение, ремонт и реконструкцию цеха
7.Общехозяйственные расходы	Рассчитывается в % от основной зарплаты	Включает зарплату администратора управленческого персонала и затраты на содержание здания офисного характера
8.Прочие расходы	Рассчитывается в % от основной зарплаты	Включаются затраты не перечисленные выше
9.Производственная себестоимость	Рассчитывается как сумма всех статей	Затраты связанные с производством
10.Внепроизводственные расходы	Рассчитывается в % от производственной себестоимости	Затраты связанные с реализацией продукции (упаковка, транспортировка и т.д.)
11.Полная себестоимость	Рассчитывается как сумма производственной себестоимости и внепроизводственных расходов	Затраты на производство и реализацию продукции

Таблица 2.1 Калькуляция на изготовление спортивной куртки

Статьи затрат	%	Сумма (руб.)
1.Основная заработная плата2.Дополнительная заработная плата 3.Отчисления (единый налог) 4.Расходы на содержание и эксплуатацию5.Расходы на подготовку и освоение производства6.Цеховые расходы7.Общехозяйственные расходы8.Прочие расходы	- 12,4 26,2 16,0 19,0 87,0 125,0 13,0	810,75 100,53 238,75 129,72 154,04 705,3 1013,43 113,50
9.Производственная себестоимость10.Внепроизводственные расходы	- 1,8	3266,07 58,78
11.Полная себестоимость	-	3324,85

3. Расчет стоимости проектируемой модели