Основные понятия, применяемые в компенсационном плане компании «Арго»:
Консультант – это зарегистрированный потребитель, подписавший Соглашение консультанта с компанией «Арго», получивший личный регистрационный номер (ID) и возможность участия в структурном бизнесе компании.
Ранг – статус консультанта, характеризующийся определенными правами и привилегиями. (Приложение 7).
Личная группа - организация консультантов, куда входят: сам консультант; а также все консультанты, которых привлек данный консультант. В личную группу не входят консультанты, достигшие директорского ранга, вместе со всеми своими "низлежащими" консультантами.
Очки (P.V.) - условная величина, присваиваемая каждому продукту, позволяющая рассчитывать размер вознаграждений по схеме компенсационного плана.
Личный объем - объем приобретенной продукции (в очках), оформленной на личный регистрационный номер.
Групповой объем - сумма личных объемов консультантов личной группы.
Организационный объем - сумма личных объемов всех консультантов организации за месяц.
Кумулятивный групповой объем - сумма групповых объемов консультанта за все время его деятельности.
Поколение - уровень расположения консультанта в структуре организации. Консультанты, привлеченные к работе лично, являются первым поколением, а привлеченные консультантами первого поколения - вторым поколением и т. д.
Компрессия, или сжатие, поколений - перемещение "низлежащих" квалифицированных Директоров вверх.
ПЕРВАЯ ФАЗА КОМПЕНСАЦИОННОГО ПЛАНА
Необходимое условие получения вознаграждения – 50 очков личного объема, выполняемых ежемесячно.
Консультант имеет следующие права:
• приобретать продукцию Компании по оптовой цене;
• участвовать в структурном бизнесе;
• получать вознаграждения от Компании, согласно компенсационному плану;
• пользоваться дисконтной программой АРГО.
Старший Консультант - по достижении кумулятивного группового объема 300 очков консультанту присваивается ранг Старшего Консультанта, что дает ему возможность получать от компании 10 % (в P.V.) от своего личного объема и 10 % от группового объема привлеченных им консультантов.
Ведущий Консультант - по достижении кумулятивного группового объема 2000 очков консультанту присваивается ранг Ведущего Консультанта, что дает ему возможность получать от компании 15 % (в P.V.) от своего личного объема, 5 % от группового объема привлеченных им Старших Консультантов и 15% от группового объема привлеченных им консультантов.
Директор - по достижении кумулятивного группового объема 4 000 очков (при этом в последний месяц групповой объем должен составлять не менее 500 очков) консультанту присваивается ранг Директора. Директору дается возможность получать от компании:
• 20% (в P.V.) от своего личного объема;
• 5 % (в P.V.) от группового объема привлеченных им Ведущих Консультантов;
• 10 % (в P.V.) от группового объема привлеченных им Старших Консультантов;
• 20 % (в P.V.) от группового объема привлеченных им консультантов. (Табл.1)
Таблица 1
Зависимость начисления процентов от ранга консультанта
| Директор 20% |
| Ведущий Консультант 15% 5% |
| Старший Консультант 10% 5% 10% |
| Консультант 0% 10% 15% 20% |
Для мотивации новичков, только подписавших соглашение, разработана специальная программа ускорения стандартной квалификации. Если консультант в месяц выполняет 300 групповых очков, он сразу становится Старшим Консультантом, с начислением соответствующего бонуса (с первого же очка, как Старшему Консультанту, 10% с 300 очков). Если консультант в месяц выполняет 1000 групповых очков, ему присваивается ранг Ведущего Консультанта, и выплаты начисляются за этот же месяц в размере 15% от личного объема и 5% от групповых очков привлеченных им Старших Консультантов, т.е. он сразу становится Ведущим Консультантом. Если консультант в месяц выполняет 2000 групповых очков (в течение одного месяца), то он сразу становится Директором, с начислением соответствующего бонуса.
7 % от объема всей компании распределяется между консультантами в качестве бизнес-премии. Условие получения бизнес-премии: выполнение за месяц 2 000 и более группового объема. При этом бизнес-премия также начисляется ближайшему вышестоящему консультанту, при условии выполнения им 500 очков группового объема. Бизнес-премия распределяется следующим образом: 60% выплачивается консультанту, выполнившему данное условие, а оставшиеся 40% - ближайшему вышестоящему консультанту, при условии выполнения им 500 очков группового объема.
ВТОРАЯ ФАЗА КОМПЕНСАЦИОННОГО ПЛАНА
По достижении одним из консультантов директорского ранга его группового объема перестает входить в группового объема вышестоящего консультанта. Тем не менее, при соблюдении квалификационных условий вышестоящий консультант получает вознаграждение от объемов директорских групп. Необходимое условие квалификации Директора – 500 очков группового объема, из которых не менее 50 очков - личный объем.
В зависимости от количества квалифицированных директоров в первом поколении, Директору присваиваются следующие ранги:
· Старший Директор - 1 квалифицированный Директор в I-ом поколении.
· Ведущий Директор - 2 квалифицированных Директора в I-ом поколении.
· Главный Директор - 3 квалифицированных Директора в I-ом поколении.
· Генеральный Директор - 4 квалифицированных Директора в I-ом поколении.
· Директор Президент - 5 квалифицированных Директоров в I-ом поколении.
Директору, в зависимости от ранга, начисляется так называемый основной процент вознаграждений. (Табл.2).
Таблица 2
Зависимость "глубины" начислений основного процента от ранга Директора
| Квалификация Директоров | Старший Директор | Ведущий Директор | Главный Директор | Генеральный Директор | Директор Президент |
| I поколение | 5% | 5% | 5% | 5% | 5% |
| II поколение | - | 5% | 5% | 5% | 5% |
| III поколение | - | - | 5% | 5% | 5% |
| IV поколение | - | - | - | 5% | 5% |
| V поколение | - | - | - | - | 5% |
Ранги Директоров и, соответственно, "глубина" начислений основного процента определяются каждый месяц, в зависимости от числа квалифицированных Директоров в первом поколении.
Важная особенность компенсационного плана компании «Арго» - компрессия, или сжатие, поколений: перемещение "нижележащих" квалифицированных Директоров вверх в случае, если один из Директоров не квалифицирован.
Важным стимулирующим моментом компенсационного плана компании «Арго» является дополнительный процент, который начисляется индивидуально на организационный объем каждого Директора первого поколения (Табл. 3).
Таблица 3
Определение процента для организационного объема Директора
| Объем организации Директора (в P.V.) | От 3000 | От 6000 | От 12000 | От 25000 | От 50000 | От 100000 | От 200000 | От 400000 | От 800000 | От 1600000 |
| % | 4 | 7 | 9 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 15,5 | 16 |
При условии выполнения Директором группового объема 5000 очков ему начисляется дополнительный процент. (Табл.4)
Таблица 4
Определение процента для Директоров при групповом объеме от 5000 очков
| Групповой объем Директора (в P.V.) | От 5000 | От 12000 | От 25000 | От 50000 | От 100000 | От 200000 | От 400000 | От 800000 | 0т 16000000 |
| % | 9 | 11 | 12 | 13 | 14 | 15 | 15,5 | 15,75 | 16 |
Необходимое условие для получения выплат с объемов директорских групп – 500 очков группового объема.
По окончании месяца каждый консультант получает статистический отчет – документ, отражающий результаты его работы за месяц. В документ входят сведения об очках данного консультанта, об очках всех консультантов его сети и о групповых очках Директоров, с указанием соответствующих процентов. (Приложение 8).
Деятельность компании «Арго» направлена на формирование активной жизненной позиции каждого гражданина. Философия компании заключена в девизе: "Здоровье и успех - для всех!".
Компания предоставляет возможность включения в деятельность социально не защищенным слоям населения (пенсионерам, работникам бюджетной сферы, молодежи) и создает систему социальной адаптации для населения.
Компания, используя свои маркетинговые и информационные возможности, в тесном сотрудничестве с производителями продукции способствует расширению производственных мощностей.
3. Состояние сетевого маркетинга РПО «Арго»
Родившись в Новосибирске, компания в короткий срок обрела популярность далеко за пределами Сибири. Сегодня компания «Арго» имеет центральные офисы в Москве и Новосибирске. Это позволило организовать работу более 1800 Информационных Центров практически во всех крупных городах России и за рубежом. [[5]] Информационный Центр компании «Арго» - это офис и склад продукции компании, организованный для работы по развитию потребительской сети компании. Основные задачи Информационного центра – снабжение консультантов компании «Арго» продукцией и информацией, организация системы обучения. В своей деятельности. Информационный Центр придерживается следующих правил: обслуживает любого консультанта компании «Арго», регулярно проводит открытые школы для консультантов, следит за соблюдением Этического Кодекса компании.