2. Определение производственной мощности
3. Поставщик сырья, материалов
4. Какое оборудование потребуется, где намечается приобрести
5. Какие могут возникнуть проблемы
6. 6. Расчет возможности численности
7. Примечания.
VII Организационно-правовой раздел:
1. Характеристика партнеров
2. Выполняемые функции
3. Взаимосвязь между структурными подразделениями
4. Правовая форма собственности
5. Преимущества и недостатки
VIII Финансовый раздел:
1. Объем продаж
2. Потери
3. Объем продаж с учетом потерь
4. Переменные издержки
5. Валовая прибыль
6. Операционные издержки
7. Коммерческие издержки
8. Прибыль
9. Налоги
10. Чистая прибыль.
После чего составляется баланс денежных расходов и поступлений
IX Оценка рисков и страхование (типы рисков, источники и момент возникновения).
1. Природные
2. Политические
3. Кредитные
4. Валютные
5. Законодательные
6. Спекулятивные
7. Другие.
X Стратегия финансирования
1. Величина дохода
2. Срок окупаемости
3. Рентабельность
4. Срок возврата.
Бизнес-план должен выглядеть профессионально. Не должен быть усложнен и перегружен большим количеством материала или дорого издан. Бизнес-план должен быть прост, функционален, понятен и легок в использовании. Составлен бизнес-план должен быть таким образом, чтобы инвесторы могли легко отыскать в нем интересующие их параграфы, так как не каждый из них захочет читать весь бизнес-план целиком. На первой странице плана следует поместить содержание. Необходимо также предусмотреть какое-либо функциональное разделение глав. Использование таблиц, диаграмм и графиков обычно способствует более полному восприятию информации. При составлении большинства планов для представления финансовой информации часто используют развороты.
Бизнес-план магазина готовой одежды «Modnica»
1. Резюме
Первоначальный план для сети магазинов готовой одежды в небольшом городе Калининград, специализирующихся на продаже готовой модной одежды для молодых женщин.
В течении первого года потребуется примерно 3000000 рублей, из которых 1050000 руб. вложены владельцем А.А. Пономаревым, 1410000 тыс руб. – получены в банке в виде долгосрочного кредита, 540000 руб. – в виде краткосрочного кредита.
Привлеченные денежные средства будут расходоваться, на:
Таблица 1
| Использование | Сумма, руб. |
| Ремонт арендуемого помещения | 1050000 |
| Оборудование | 594000 |
| Оборотные средства | 1356000 |
| Итого | 3000000 |
Компании необходимы банковские кредиты, который будет выплачен в течении пяти лет из прибыли. Залогом явится личные гарантии владельца и активы компании.
Сведения о компании «Modnica»
Название и адрес компании: Компания «Modnica» г. Калининград площадь Победы, ТЦ Европа, 4 этаж, кабинет №431
Телефон +7 (4012) 576037
Факс +7 (4012) 576103
ИНН 003906101425.
Управление компанией:
1. А. Пономарев – главный управляющий (50% собственности)
2. А. Грибанова – бухгалтер (50% собственности)
Консультанты компании:
1. И. Богиня – торговля (0% собственности)
2. С. Нычь – финансы (0% собственности)
3. Э. Пономарева – реклама (0% собственности)
4. Ю. Инкин – торговля (0% собственности).
2. Среда для бизнеса
1. Рынок
Таблица в которой отображены текущие размеры рынка товаров и услуг, предоставляемой компанией «Modnica».
Информация для таблицы получена из ряда источников:
– специальные журналы в области моды и торговли.
– беседы с потенциальными клиентами.
Таблица 2
| Услуги, товары. | Размер сегментов рынка, ед | |||
| Регион 1 | Регион 2 | Всего | Рост, % | |
| 1. Платье | 75000 | 50000 | 125000 | 5,0 |
| 2. Верхняя одежда | 10000 | 15000 | 25000 | 4,5 |
| 3. Спортивная одежда | 90000 | 65000 | 155000 | 6,0 |
| 4. Трикотаж | 30000 | 28000 | 58000 | 5,0 |
| 5. Пошив на заказ | 5000 | 3000 | 8000 | 10,0 |
2. Тенденции
Компания «Modnica» определила тенденции в своей отрасли.
Таблица 3
| Основные тенденции | Запланированные действия |
| 1. Увеличение доли профессионалов в крупных центрах | Предложить услуги по пошиву на заказ и торговать высококачественной одеждой делового стиля |
| 2. Тенденция к разнообразию фасонов | Привлечь дизайнера |
| 3. Розничные торговцы, имеющие магазины, торгующие со скидкой и являющиеся основным каналом продажи | Улучшение качества подгонки одежды и предложение моделей, разработанных дизайнером |
2. Конкуренция
Таблица 4
| Имя конкурента | Размер компании (продажа в руб.) | Ценовая политика (описание) | Доля рынка% | Описание приемущества конкурента |
| Mango | 15600000 | В 1,5 – 3 раза выше стоимости | 25% | Фирменный знак итальянского дизайнера, звезды Голливуда носят такую одежду |
| Reserved | 13000000 | В 1,75–4 раза выше стоимости | 14% | Польский дизайнер |
| Mexx | 8000000 | Двойная стоимость | 7 | Импортные товары |
| Oggi | 7000000 | Минимально двойная стоимость | 5 | Расположение в центре города |
В настоящее перед фирмой «Modnica» стоят следующие препятствия
Таблица 5
| Описание препятствий | Планируемые действия по предотвращению проблем |
| 1. Отсутствие фирменных знаков известного дизайнера | Пошив одежда на заказ |
| 2. Расположение в центре города | Найти место недалеко от магазина высококачественной обуви и парикмахерской |
| 3. Постоянство клиентов | Показ мод и реклама. |
3. План по маркетингу и продажам
1. Цели по объему продаж
Анализ объема продаж, который по мнению компании, она может в любом случае сможет обеспечить.
Таблица 6
| Услуги, товары | Калининград | Компания «Modnica» | |
| Размер рынка | Предполагаемая доля рынка | ||
| ед | руб. | ||
| 1. Платье | 75000 | 225000000 | 5 |
| 2. Вехняя одежда | 10000 | 9000000 | 5 |
| 3. Спортивная одежда | 90000 | 81000000 | 5 |
| 4. Трикотаж | 30000 | 13500000 | 5 |
| 5. Пошив на заказ | 5000 | 30000000 | 50 |
| Всего | 358500000 | 8,8 | |
2. Ценообразование
Компания «Modnica» определила цену на три различные категории товаров.
Таблица 7
| Список товаров и услуг | Полугодовой объем продаж | Оптовые цены, руб | Розничная цена, руб |
| 1. Платье | 50% | 15% | 750–5000 |
| 2. Верхняя одежда | Ниже | Ниже среднего | 2000–9000 |
| 3. Спортивная одежда | Обычный | Розничные | 850–5000 |
| 4. Трикотаж | По розничным ценам | Розничные | 1500–3000 |
| 5. Пошив на заказ | 105 руб. в час | 105 руб. в час | 105 руб. в час |
Дает 15% скидки на покупку, превышающую по цене 15000 руб.
3. Будущие продажи
График прогнозирующий объем продаж товаров или услуг по каждому году из последующих 2 лет.
Таблица 8
| Товары и услуги | Прогноз продаж на следующие 2 года, руб | |||||
| Оптимистический | Пессимистический | Наиболее реальный | ||||
| 1 год | 2 год | 1 год | 2 год | 1 год | 2 год | |
| 1. Платье | 5250000 | 7200000 | 3000000 | 3300000 | 4500000 | 6900000 |
| 2. Верхняя одежда | 300000 | 450000 | 90000 | 150000 | 180000 | 405000 |
| 3. Спортивная одежда | 2250000 | 2700000 | 900000 | 1350000 | 1620000 | 2550000 |
| 4. Трикотаж | 450000 | 600000 | 210000 | 300000 | 270000 | 525000 |
| 5. Пошив на заказ | 9000000 | 13500000 | 4500000 | 6000000 | 7500000 | 13024500 |
| Итого объем продаж | 17250000 | 24450000 | 8700000 | 11100000 | 14070000 | 23404500 |
| Торговые затраты | 1604250 | 2273850 | 809100 | 1032300 | 1458510 | 2176590 |
4. Организация торговли.
Компания учитывает следующие вопросы при планировании продаж:
1. Количество торговых точек – Первоначально два в Калининграде, один в городе Балтийске в конце второго года.
2. Количество продавцов – три на магазин
3. Управленческий персонал по торговле – один менеджер в каждом магазине плюс старший управляющий
4. Средний объем продаж на продавца – от 2814000 – 3120600 руб. во втором году.
5. Анализ покупателей.
Прогноз объема продаж основным группам покупателей для компании «Modnica».
В таблице показывает, что компания думает о покупателях.
Таблица 9
| Группа покупателей | Основные критерии покупки | ||
| На первом месте | На втором месте | Прочие | |
| 1. Молодые специалисты | Мода | Как сидит | Уникальность |
| 2. Домохозяйки | Легкость ухода за вещью | Срок носки | Цена |
| 3. Студенты | Направление моды | Цена | Выбор |
| 4. Работающие женщины | Срок носки | Цена | Выбор |
В таблице показывается прогноз объема продаж основным группам покупателей для компании.