Бизнес-план открытия нового магазина женской одежды в городе Невьянске (стр. 2 из 5)

По мнению экспертов, за последние полгода рентабельность магазинов снизилась как минимум на 10%, однако остается достаточно высокой, достигая 100%. Поэтому, несмотря на не самые лучшие времена, российский рынок одежды продолжает интересовать как отечественных, так и иностранных инвесторов. В 2008 году в нашей стране начали работать сети Marks&Spenser и Zara, причем обе лелеют достаточно амбициозные планы относительно своего развития в России. Продолжают наращивать количество торговых точек практически все существующие сети, активно развиваясь как в городах-миллионниках, так и в менее крупных населенных пунктах, чему не в последнюю очередь способствует появление в регионах новых ТЦ. Людмила Бойко отмечает, что одежные сети продолжают вытеснять из этого бизнеса рыночных торговцев, утверждая, что уже в течение ближайших лет торговля предметами гардероба окончательно переместится в магазины. По ее оценкам, открытие новой торговой точки требует вложений от $500 до нескольких тысяч долларов на квадратный метр, но срок окупаемости объекта достаточно небольшой и составляет от шести месяцев до полутора лет. Столь привлекательная оборачиваемость первичного капитала приведет к тому, что торговцы продолжат увеличивать число магазинов. Будут появляться и новые ТМ одежды. Рынок пока не насыщен, так что компании попытаются занять свободные места. По мере роста предложения неминуемы и качественные изменения. Ведь с каждым годом требования покупателей к одежде повышаются, тогда как представленный в нашей рознице ассортимент нередко оставляет желать лучшего, а действительно качественная одежда продается по явно завышенным ценам. С усилением конкуренции продавцам придется идти на дополнительные уступки, снижая норму прибыльности своего бизнеса. Специалисты ожидают, что уже в течение ближайших двух–трех лет рентабельность продажи одежды уменьшится вдвое и не будет превышать 20–25%. Но несмотря на прогноз в настоящее время этот вид бизнеса является наиболее рентабельным.

Среди множества инструментов анализа рыночной позиции предприятия одним из наиболее наглядных является разработка SWOT-матрицы. Сущность такого анализа заключается в оценке перспектив финансово-хозяйственной деятельности предприятия в двух аспектах. Говоря о сегодняшнем положении предприятия, определяют его достоинства и недостатки, а взгляд на перспективу выявляет возможности продолжения дальнейшей деятельности и угрозы успешному выполнению планов. Результаты сводятся в таблицу, которая дает наглядный материал для планирования дальнейшей деятельности по преодолению недостатков и реализации рыночных преимуществ предприятия с учетом выявленных возможностей и угроз. Составлю матрицу SWOT для анализируемого предприятия. Исходя, из данной матрицы можно предложить следующие направления стратегического планирования деятельности исследуемого предприятия (рисунок 2).

Возможности1. В случае улучшения экономического положения ожидается рост доходов и повышение уровня жизни населения, как следствие увеличение спроса на одежду.2. С каждым годом меняется тенденция моды, что ведет к обновлению гардероба.3. Благоприятные для бизнеса тенденции: стабилизация курса национальной валюты.4. Развитие инвестиционных возможностей банков и коммерческих структур, благодаря чему можно продавать одежду в кредит.	Угрозы1. Снижение спроса на одежду.2. Недостаток денежных средств у потребителей3. Возрастающая активность конкурентов выражается в снижение цен, увеличении ассортимента.4. Повышение уровня безработицы может повлечь за собой снижение уровня доходов населения.5. Недостаток квалифицированных кадров на рынке рабочей силы.
Сильные стороны1. Предприятие финансово-стабильное, ликвидное.2. Владелец магазина вкладывает деньги в развитие бизнеса.3. Имеется круг постоянных покупателей.4. Продукция конкурентоспособна на рынке.	СИВ1. Проведение маркетингового исследования рынка женской одежды города Невьянска2. Увеличение прибыли и объема продаж одежды.3. Открытие новой торговой точки (магазина).	СИУ1. Повысить конкурентоспособность за счет введения гибких цен.2. Повышение квалификации продавцов.3. Удержание на рынке своих позиций.4. Поиск новых рынков.
Слабые стороны1. Низкие расходы на рекламу и на продвижение товара.2. Уязвимость по отношению к возможному конкурентному давлению.3. Отсутствие кредитования клиентов.4. Неширокий ассортимент.5. Отсутствие автоматизированной системы управления продажами.	СЛВ1. Проведение крупной рекламной кампании2. Заключение договоров с банками РусФинанс и Драгоценности Урала по кредитованию покупателей.3. Расширение ассортимента.	СЛУ1. Налаживание функций маркетинга.2. Использование стратегии дифференцированного маркетинга.3. Повышение конкурентоспособности. магазина за счет сегментирования рынка и совершенствования ассортимента.

Рисунок 2 - SWOT-анализ магазина «Клеопатра»

3 Продукты

Одной из главных характеристик товара (продукта) является ассортимент, который определяет принципиальные различия между товарами разных видов и наименований. Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывает ассортимент (номенклатура).

Ассортимент товаров – это набор товаров, формируемый по определённым признакам и удовлетворяющий разнообразные, аналогичные и индивидуальные потребности.

Планируемая структура видового ассортимента для нового магазина:

- верхняя одежда -10%,

- костюмы – 21%,

- блузки/кофты – 36%,

- юбки -8%,

- брюки/джинсы – 8%,

- трикотаж -15%,

- кожгалантерея -2%.

Рисунок 3 – Структура видового ассортимента магазина «Клеопатра»

Рассмотрим марочный ассортимент для нового магазина.

Марочный ассортимент – набор товаров определенных брендов. В магазине «Клеопатра можно выделить следующий марочный ассортимент (рисунок 4):

- бренд FIN FLAY -10%,

- бренд OSTIN – 15%,

- Российские бренды – 40%,

- Турция -35%.

Рисунок 4– Структура марочного ассортимента магазина «Клеопатра»

При разработке бизнес-плана и товарной политики необходимо учесть то, что на спрос оказывает влияние сезонность. Со сменой времени года существенно меняются потребности людей в предметах одежды. Ассортиментная политика в розничной торговой сети важная часть коммерческой стратегии в розничной торговле.

Проведение ассортиментной политики требует принятия решений не только о включении новых товаров, но и снятия товаров с продажи. Фирмы изготовители и поставщики товаров постоянно обновляют номенклатуру своей продукции, стремясь получить всё новые и новые прибыли. Ассортимент же является частью розничной стратегии и оружием в конкурентной борьбе, это предполагает его непрерывное и динамическое изменение.

4 Исследование и анализ товарного рынка

В процессе исследования товарного рынка были определены следующие признаки сегментирования и группы покупателей по каждому признаку:

На рисунке 5 представлено сегментирование рынка женской одежды.

Признаки сегментирования рынка женской одежды
Возраст	Ценности		Работа	Доход		Искомые выгоды

Рисунок 5 – Сегментирование рынка женской одежды

Сегментирование рынка женской одежды представлено в таблице 1.

Таблица 1 -Сегментирование рынка женской одежды

ОПИСАНИЕ СЕГМЕНТОВ
Консервативная одежда	Традиционная одежда	Современная одежда
Количество населения, %Количество продаж, %	3326	4852	1922
Возраст , л.	35-55	25-49	25-49
Ценности	Консервативные ценности, удовлетворены своим статусом	Традиционные ценности. Активные, занятые, независимые, самоуверенные	Современные ценности. Активные, занятые, независимые, очень самоуверенные
Работа	Имеют работу, карьеру не делают	Ориентированы на семью и работу/карьеру	Ориентированы на семью и работу/карьеру
Доход	Объем свободных средств ограничен	Доход средний	Высокий доход
Искомые выгоды	Руководствуются ценой, реагируют на распродажи.Предпочитают простоту использования и комфорт.Не интересуются модой. Ценность определяется ценой, качеством.	Руководствуются качеством, готовы платить чуть больше Предпочитают традиционный покрой, ищут одежду, которую будут носить длительное время. Интересуются всем новым. Ценность определяется качеством, модой, ценой	Руководствуются модой, одежда служит способом самовыражения.Предпочитают новые цвета и стили.Покупки совершают часто. Ценность определяется модой, качеством, ценой

Рынок женской одежды города Невьянска сегментирован на три части: