Вдосконалення маркетингової діяльності (стр. 7 из 15)

2.3 Аналіз складу та динаміка виручки від реалізації продукції

Виручка від реалізації продукції залежить від впливу таких чинників:

1). Обсяг реалізованої продукції;

2). Реалізаційна ціна;

3). Структура реалізованої продукції.

Проаналізуємо динаміку від реалізації продукції згідно даних таблиці 2.12, з яких видно, що у 2004 році в основному зросли реалізаційні ціни на продукцію, що пояснюється інфляцією та ситуацією на ринку. Щодо обсягів реалізації можна зробити висновки, що у рослинництві вони по основним видам продукції зменшилися. В 2004році в порівнянні з 2000 роком, наприклад, зменшилась виручка від реалізації зернових на 4,53% , проте виручка від реалізації кукурудзи збільшилася в 2,7 рази за рахунок збільшення обсягу реалізації в 3,1 рази. Виручка від реалізації соняшнику зросла в 2,35 рази за рахунок збільшення реалізаційної ціни в 2,62 рази. . Взагалі, обсяг виручки від реалізації продукції рослинництва зріс на 40,1%.

З продукції тваринництві в господарстві в звітному році виробляється та реалізовується тільки мед і складає 5 тис.грн. За рахунок цього зменшилася виручка від реалізації всього по господарству на 32,5 %.

Більш наглядніше динаміку виручки від реалізації представлено на рисунку 2.1

Рис. 2.7 – Динаміка виручки від реалізації в ТОВ АФ «імені Мічуріна»

Таблиця 2.11

Динаміка виручки від реалізації продукції ТОВ АФ «імені Мічуріна»

Види продукції	2000			2001			2002			2003			2004			2004 в % 2000
	Кількість, ц	Ціна 1 ц. грн.	Виручка тис. грн.	Кількість, ц	Ціна 1 ц. грн.	Виручка т грн.	Кількість, ц	Ціна 1 ц. грн.	Виручка тис. грн.	Кількість, ц	Ціна 1 ц. грн.	Виручка тис грн.	Кількість, ц	Ціна 1 ц. грн.	Виручка тис грн.	Кількість, ц	Ціна 1 ц. грн.	Виручка тис. грн.
Зерно та бобові	19101	30,4	581	12986	33,2	432	32437	22,8	740	196	40,23	96	17083	32,5	555	89,4	173,4	95,5
Кукурудза на зерно	649	41,6	27	4660	32,6	152	17579	24,7	434	20	50	1	2018	36,7	74	310,9	88,2	274
Соняшник	5151	51,8	266,8	5635	55,2	311	9097	73,9	673	8288	69,9	580	4623	135,8	628	89.7	262,2	235,4
Інша продукція рослинництва	х	х	31	Х	х	28	Х	х	117	х	х	294	х	х	103	Х	х	332,3
Разом по рослинництву	х	х	922	х	х	910	х	х	1684	х	х	1021	х	х	1292	х	х	140,1
М’ясо ВРХ	1647	274,4	452	1365	299,6	409	734	297	218	1070	277,5	297	-	-	-	-	-	-
Молоко	7966	56,9	454	4254	57,1	243	1128	59,4	67	710	62	44	-	-	-	-	-	-
мед	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	-	7	714,3	5	-	-	-
Інша продукція тваринництва	х	х	-	х	х	265	х	х	118	х	х	61	-	-	-	-	-	-
Разом по тваринництву	Х	Х	910	Х	Х	917	Х	Х	403	Х	Х	402	Х	Х	5	Х	Х	0,5
Промислова продукція	Х	Х	27	Х	Х	26	Х	Х	54	Х	Х	39	Х	Х	69	Х	Х	255,6
Інша продукція	Х	Х	190	Х	Х	375	Х	Х	819	Х	Х	137	Х	Х	-	Х	Х	-
ВСЬОГО	Х	Х	2049,8	Х	Х	2228	Х	Х	2960	Х	Х	1599	Х	Х	1366	Х	Х	67,5

Таблиця 2.12

Вплив окремих факторів на зміну виторгу від реалізації

Показники	Зерно	кукурудза	Соняшник	Всього
Кількість реалізованої продукції, ц
а) 2000 р.	19101	649	5151	х
б) 2004 р.	17083	2018	4623	х
Середня ціна реалізації 1 ц, грн.	х
а) 2000 р.	30,4	41,6	51,8	х
б) 2004 р.	32,5	36,7	135,8	х
Виручка від реалізації, тис. грн.
а) 2000 р.	581	27	266,8	874,8
умовний	620,78	23,81	699,5	1344,09
б) 2004 р.	555	74	628	1257
Відхилення, всього, грн.	-26	47	361,2	382,2
у .т. ч.: за рахунок:
- кількості продукції	-65,78	50,19	-71,5	-87,09
- середньої ціни	39,78	-3,19	432,7	469,29

Проаналізувавши дані таблиці можна зробити висновок, що на зменшення виручки від реалізації зерна, в 2004 році, на 26 тис. грн. вплинули зменшення кількості реалізованої продукції, це призвело до зменшення виручки на 65,78 тис, хоча підвищення ціни й призвело до збільшення виучки на 39,78 тис. грн., проте це не вплинуло на загальний результат. На збільшення виручки від реалізації кукурудзи за період з 2000 по 2004 рік, навпаки, більше вплинуло кількість реалізованої продукції ніж ціна, що призвело до збільшення виручки на 50,19 тис. грн., а зменшення реалізаційної ціни зменшило виручку на 3,19 тис. грн.

Виручка від реалізації соняшнику збільшилась на 361,2 тис. грн. в 2004 році, по відношенню до 2000 року, це відбулось із-за збільшення реалізаційної ціни на 432,7 тис.грн, хоча зменшення кількості реалізаційної продукції призвело до зменшення виручки на 71,5 тис.грн.

В таблиці 2.13 проаналізуємо результати реалізації продукції в ТОВ АФ «імені Мічуріна»

Таблиця 2.13

Результати реалізації продукції

Показники	2000	2001	2002	2003	2004	2004 в % до 2000
Виручка від реалізації продукції рослинництва, тис.грн.	922,8	910	1684	1021	1292	140
Собівартість реалізованої продукції, тис.грн.	665,0	548	1480	857	1187	178,5
Прибуток від реалізації, тис.грн.	257,8	362	204	164	105	40,7
Рентабельність продажу, %	38,7	66,05	13,8	19,2	8,85	-
Виручка від реалізації продукції тваринництва, тис.грн.	910	917	403	402	5	0,5
Собівартість реалізованої продукції, тис.грн.	868	1088	576	550	6	0,7
Прибуток від реалізації, тис.грн.	42	-171	-173	-148	-1	43
Рентабельність продажу, %	4,8	-15,7	-30,0	-26,9	-20	-
Виручка від реалізації продукції всього по підприємстау	2049,8	2228	2960	1599	1366	66,6
Собівартість реалізованої продукції, тис.грн.	1765	1872	2722	1503	1293	73,3
Прибуток від реалізації, тис.грн.	584,8	356	240	96	73	12,5
Рентабельність продажу, %	33,1	19,0	8,8	6,4	5,6	-

З аналізу даних таблиці можна зробити висновок, що на протязі аналізованого періоду збільшилась виручка від реалізації та собівартість реалізованої продукції рослинництва на 40 % та 78,5 % . За рахунок збільшення собівартості продукції зменшується прибуток від реалізації на 59,3 %, відповідно зменшується рентабельність 38,7 %.

Виручка від реалізації продукції тваринництва в звітному році знизилася, так як господарство змінило спеціалізацію і займається виробництвом продукції рослинництва та меду, і становить в 2004 році 5тис.грн., в цьому ж році було отримано збитки від реалізації цієї продукції. Рівень рентабельності в звітному році становить -20 %, тоді як в 2000 році становила 4,8 %.

Загальна виручка від реалізації продукції підприємства зменшилася на 32,5 %, також скоротилась собівартість реалізованої продукції на 63,3 %. Рентабельність продажу по всій продукції підприємства в звітному році складає 5,6 %.

Проаналізувавши динаміку виручки та результати реалізації перейдемо до аналізу її складу, дані для якого наведені в таблиці 2.14.

Таблиця 2.14

Аналіз складу виручки від реалізації продукції

Канали реалізації	РОКИ					2004 р. в % до
	2000	2001	2002	2003	2004	2000	2003
По договорам, тис.грн.	1281	1537	2131,2	620,4	622,8	48,6	100,4
За готівку, тис.грн.	481,5	505,7	665	890.5	703,5	146,1	79,0
В рахунок паю, тис.грн.	180,8	120,3	106,5	57,6	61,5	34,0	106,7
В рахунок зарплати, тис.грн.	106,5	65	57,3	30,5	21,8	20,5	71,5
ВСЬОГО	2049,8	2228	2960	1599	1366	66,6	85,4

Аналізуючи склад виручки від реалізації можна зробити висновки, що виручка від реалізації має тенденцію до зниження з 2049,8 тис. грн. у 2000 р. до 1366 тис.грн. у 2004 році, тобто майже в 3,2 рази. Щодо складу виручки, то вона складається з виручки отриманої від організацій, з якими заключені договори. Вона домінувала до 2003 року, потім основна частина виручки почала поступати від реалізації продукції за готівку, тобто продаж оптовикам. Також в рахунок заробітної плати 2,6-5,2 %. В середньому питома вага виручки по договорах складає в період до 2003року 62-73%, а вже в період з 2003 до 2004 рр. складає лише 39-45%. Відповідно питома вага виручки за готівку складало в період з 2000 до 2003року 19-23%, а вже 2003- 2004 рр. ситуація змінилась, і питома вага дорівнювала 51-55%. Питома вага виручки в рахунок зарплати складає 2,6-5,2% від загальної питомої ваги. В період з 2002 до 2004 рр. виручка від рахунків паю складає 3,6-5,7%. Наглядно аналіз складу виручки від реалізації можна розглянути на рисунку 2.8