Вдосконалення маркетингової діяльності (стр. 9 из 15)

РОЗДІЛ 3ВДОСКОНАЛЕННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ У ТОВ АФ «ІМЕНІ МІЧУРІНА»

3.1 Маркетингове дослідження ринку сільськогосподарської продукції

Прибутковість сільськогосподарського виробництва залежить від двох груп факторів – виробничих і ринкових. Раніше, в умовах надмірної централізації управління сільським господарством, основними факторами прибутковості були виробничі. З переходом до ринкових відносин все більш важливу роль відіграє комерційна діяльність, робота по вивченню ринку, покращення якості продукції, управління її збутом.

Найбільшого успіху на ринку добиваються саме ті товаровиробники, які займаючись маркетингом продукції, в коло своїх обов’язків включають не тільки акт купівлі - продажу, але і контроль за виробничим циклом, і за після виробничими стадіями.

Важливою функцією маркетингу являється вивчення ринку продукції в результаті реалізації якого підбираються потенційні покупці.

Для того, щоб забезпечити високу ефективність певних видів продукції, необхідно підібрати ринки її збуту. При виборі ринків оцінюють їх місткість загальну і по сегментам, ведуть прогнозне і кон’юнктурне вивчення ринку збуту.

Оцінку зміни ринкової ситуації бажано виражати кількісно. Для цього застосовується система балів. В таблиці представлена оцінка різних риків збуту озимих зернових культур. Най більш сприятливі умови для збуту продукції характеризуються відповідним балом зі знаком „+”, середні умови „0” , несприятливі зі знаком „-„.

Таблиця 3.1

Маркетингова оцінка каналів реалізації сільськогосподарської продукції ТОВ АФ «імені Мічуріна»

Характеристика каналу реалізації	Параметри оцінки	Величина оцінки бал	Канали реалізації
			По договорах	Ринок	Плата за. паї		Реалізація робітникам
Місткість	Необмежений збут	+3	+3	+3
	Середній	+2
	Обмежений	+1	+1		+1
	Відсутній	0
Ціна реалізації	Висока	+3	+3
	Середня	+2	+2
	Фіксована	+1	+1		+1
	Монопольна покупця	-1
Торгова обстановка	Наявність угод	+1	+1	+1
	Забезпечення під угоду матеріальними цінностями	+2	+2
	Наявність матеріальних актів	+1	+1	+1
Конкуренція	Значна	0	0	0
	Середня	+1
	Слабка	+2
	Відсутня	+3	+3		+3
Вимоги до якості	Високі	+3	+3	+3
	Середні	+2
	Низькі	+1	+1		+1
Умови збуту	Ринок монополізовано	-1	-1		-1
	На ринку кілько підприємств	+2	+2	+2
	На ринку багато підприємств	+1
Відношення з потенційними покупцями	Зв‘язки стабільні	+3	+3	+3
	Середні	+2	+2	+2
	Періодичні	+1
Інформація про ринок	Надійна	+1	+1
	Ненадійна	0	+1	0		0
	Відсутня	-1
ВСЬОГО			17	15	8	9

Ринок, який характеризується найбільшою сумою балів, вважають найбільш перспективним для реалізації зернових культур.

За даними маркетингової оцінки найвигіднішим каналом реалізації сільськогосподарської продукції є реалізація по договорах та на ринку, за бальною оцінкою ці ринки займають понад 17 та 15 балів. Перевагами цих ринків є те, що господарство в достатній мірі володіє інформацією про них, відносини з потенційними покупцями стабільні. На цих ринках також встановлюються досить високі ціни на реалізацію продукції. Хоча поряд з цим реалізація насіння соняшнику по цих каналах передбачає високі вимоги щодо якості продукції та наявність на ринку збуту інших покупців, тобто діє сильна конкуренція.

За аналізом попереднього розділу 2 ми бачимо, що в 2004 році ТОВ АФ «імені Мічуріна» при реалізації продукції були використані дуже низькі ціни, що свідчить про невдалий вибір каналів реалізації.

Тому ми пропонуємо підприємству на основі проведеного дослідження такий розподіл каналів реалізації продукції. (таблиця 3.2).

Таблиця 3.2

Запропоновані канали розподілу продукції

Канали реалізації	Види продукції	Ціна за 1 ц продукції, грн	Кількість, ц	Сума, тис.грн.
По договорам	Зерно	55,0	8510	468,0
	Соняшник	110,0	22380	2461,8
	Кукурудза	25,0	1494	37,4
Всього:	2966,4
Магазини	Картопля	80	100	8
	Мед	400	3,15	1,26
Всього:	9,26
Продовження таблиці 3.2
Ринок	Зерно	68,0	4260	289,7
	Соняшник	130,0	16500	2145,0
	Кукурудза	32,0	404	13,0
	Картопля	70	100	7
	Баштанні	25	100	2,5
	мед	350	3,5	1,2
Всього:	2458,4
В рахунок з/п	Зерно	40,0	920	36,8
	Соняшник	90,0	275,1	82,8
	Мед	300	0,35	0,1
Всього:	119,7
Плата за паї	Зерно	50,0	1375	68,7
	соняшник	100,0	460	46
	Кукурудза	20,0	120	2,4
Всього:	117,1
Ітого:				5670,7

Таким чином, можна зробити висновок, що результати реалізації продукції залежать від правильного вибору каналів реалізації. Виходячи з таблиці, бачимо, що найвищі ціни реалізації на ринку, на другому місці договірні ціни, далі реалізація в магазини та плата за паї та в рахунок заробітної плати.

Отже, при реалізації того ж обсягу продукції, що у звітному році, підприємство при застосуванні даного розподілу каналів, може отримати 5670,7 тис. грн., тоді як в звітному році виручка від реалізації становила 1366 тис. грн., тобто на 4304,8 тис.грн. більше.

3.2 Проектування організаційної структури служби маркетингу на підприємстві

Для підвищення рівня доходності сільськогосподарського виробництва в сучасних умовах необхідно застосовувати ринкові фактори, по мірі можливості створювати на підприємствах маркетингові служби.

Організаційна структура маркетингової діяльності може бути визначена як сукупність служб (підрозділів), до складу яких входять робітники, що займаються тією чи іншою маркетинговою діяльністю.

Маркетингові структури залежать від розміру підприємства, специфіки виробленої продукції і регіональних ринків, сформованої структури управління підприємством.

Організаційна структура служба маркетингу на підприємствах може бути функціональною, товарною та регіональною.

Маркетинг включає в себе декілька видів діяльності, що спрямовані на виявлення, обслуговування, задоволення потреб для рішення цілей організації (рисунок 3.1)

Рис.3.1 Роль відділу маркетингу в системі ринок – підприємство

ТОВ „АФ імені Мічуріна” необхідно створити маркетингову службу, що буде функціонувати на наступних положеннях:

- безпосередня підлеглість керівнику підприємства, що дає можливість забезпечити її незалежність від кон’юнктурної організації інших підрозділів підприємства, реалізувати принцип персональної відповідальності;