Организация сбыта в системе маркетинга РУП ЭКБМ (стр. 10 из 17)

На основании проведенного анализа по реализованному за 2003г. оборудованию, видно, что основную часть составляют следующие виды оборудования (данные приведены в таблице 4).

Таблица 4 Основные виды реализованного оборудования

Наименование вида оборудования	Количество (единиц), всего	Удельный вес, %
Бокс для электрооглушения скота	3	16
Центробежные очистители слизистых и шерстных субпродуктов	3	16
Устройство электрооглушения	3	16
Машина обработки кишок	2	11
Насос фаршевый	2	11
Установки массирования мяса	2	11
Комплексы копчения	1	3
Котлетные полуавтоматы	3	16
Итого	19	100

Примечание. Источник: [4, таблица 11]

Как видно из таблицы основными видами реализованной продукции в 2003г. являлись: бокс для электрооглушения скота, центробежные очистители слизистых и шерстяных субпродуктов, устройства электрооглушения, котлетные полуавтоматы, удельный вес каждого составил 16% (å 64%) Второе место в реализации оборудования занимают: машины обработки кишок, насосы фаршевые и установки массирования мяса, их удельный вес составил по 11% (å 33%).

Основные экономические и финансовые показатели предприятия о его деятельности с 2000г. по 2003г. приведены в таблице 5.1.

Таблица 5.1. Экономические и финансовые показатели предприятия (тыс.руб.)

Показатели	2000г.	2001г.	2002г.	2003г.
Балансовая прибыльПрибыль от производственной деятельности Рентабельность реализованной продукцииОбъем реализованной продукцииОбъем реализованной продукции на 1 работника	23343 25890 8,9 317685 3643	2351 7600 2,6 378235 3672	-120776 -106546 -29,6 252023 3150	0 -25741 -10,3 198408 4221

Примечание. Источник: [4, таблица 3]

Динамика экономических и финансовых показателей за 2003г. к 2002г. приведена в таблице 5.2.

Таблица 5.2. Динамика экономических и финансовых показателей предприятия

Показатели	2002г.	2003г.	Динамика 2003г. к 2002г. (%)
Балансовая прибыльПрибыль от производственной деятельности Рентабельность реализованной продукцииОбъем реализованной продукцииОбъем реализованной продукции на 1 работника	-120776 -106546 -29,6 252023 3150	- -25741 -10,3 198408 4221	- 75,8 65,2 78,7 134,0

Примечание. Источник: [Собственная разработка]

При анализе таблиц видно, что в 2003г. балансовой прибыли не было. Объем реализованной продукции за 2003г. достиг лишь 198,4 млн. руб., что составило относительно 2002г. – 78,7%. По итогам работы за 2003г предприятие получило убытки в размере 25,7 млн. руб. За 2003г. продукция остается нерентабельной. Объем реализованной продукции по сравнению с 2002г. снизился на 21,3%. Объем реализованной продукции на 1 работника возрос на 34%, что говорит о росте производительности труда.

Себестоимость товарной продукции за 2003 год характеризуется следующими данными (таблица 6):

Таблица 6. Статьи затрат в себестоимости продукции

№ п/п	Статья затрат	2003г. млн. руб.	Удельный вес в затратах
1	Сырье, материалы	43	14,2
2	ПКИ, работы (услуги) производственного характера, выполненные сторонними организациями	14	4,6
3	Топливо	3	1,0
4	Электроэнергия	15	5,0
5	Теплоэнергия	2	0,7
6	Затраты на оплату труда	102	33,8
7	Отчисления на социальные нужды	35	11,6
8	Амортизация основных фондов	30	9,9
9	Прочие затраты	58	19,2
10	Итого затрат на производство	302	100
11	Прирост (+) уменьшение (-) незавершенного производства	+52
Полная себестоимость	250

Примечание. Источник: [4, таблица 7]

Как видно из таблицы 6, большая часть затрат в структуре себестоимости продукции приходится на оплату труда основных работников, участвующих в производстве - 33,8%. Далее идут затраты на сырье и материалы 14,2%, прочие затраты (коммерческие расходы, связь, непроизводственные материалы, экологический налог, вывоз БТИ, участие в семинарах, медосмотр и т. д.) составляют 19,2%, отчисления на социальные нужды - 11,6%.

Формирование отпускных цен на продукцию Предприятия производится в соответствии с Положением о порядке формирования и применения цен и тарифов, утверждённым постановлением Министерства экономики от 22.04.1999 г. № 43 с последующими изменениями и дополнениями на основе плановой себестоимости. Для определения необходимого уровня рентабельности принимаются во внимание как потребность Предприятия в денежных средствах для производственно-технического и социально-культурного развития, так и вопросы сохранения ценовой конкурентоспособности выпускаемой продукции.

Отпускные цены на выпускаемое оборудование формируются, исходя из фактической стоимости сырья, материалов (по данным бухгалтерского учета), стоимости 1-го нормо-часа, общехозяйственных расходов, налогов и согласовываются с Заказчиками в договорном порядке в каждом конкретном случае.

За 2003 год основные затраты при производстве продукции приходились на расходы по оплате труда, которые вместе с отчислениями на социальные нужды составили 45,4%, на сырье, материалы, комплектующие топливо, электроэнергию и теплоэнергию – 25,5%.

Плановая структура себестоимости товарной продукции на 2004 год показана в диаграмме (рисунок 5).

Рисунок 5. Структура себестоимости на 2004г

Примечание. Источник: [4, рисунок 1]

Анализируя структуру затрат, следует отметить, что на прямые материальные затраты (основные материалы, покупные и комплектующие изделия (ПКИ)) приходится 32,4%. Рост удельного веса основных материалов и ПКИ (по сравнению с 2003 годом) в себестоимости связан с закупкой материалов большими партиями.

Доля фонда оплаты труда с отчислениями составит 54%. Рост фонда оплаты труда объясняется спецификой работы предприятия. Основная среднемесячная заработная плата основного рабочего предполагается в размере 250-280 тысяч рублей.

Анализ товарной политики предприятия показал, что в настоящее время ассортиментный перечень продукции, выпускаемой РУП «ЭКБМ», включает оборудование по первичной переработке скота; оборудование по переработке мяса, птицы; оборудование для производства колбасных изделий и копченостей и оборудование для производства полуфабрикатов. Кроме того, предприятие принимает заказы на изготовление нестандартного оборудования. Основные рынки сбыта предприятия: внутренний рынок и страны СНГ. Большую часть в структуре себестоимости продукции занимают оплата труда основных работников, затраты на сырье и материалы, отчисления на социальные нужды.

2.3 Оценка конкурентов и конкурентной борьбы

В последние годы у предприятия значительно выросло число конкурентов: как внутри страны, так и за ее пределами. Анализ состояния отрасли показывает, что в настоящее время машиностроение для пищевой промышленности в нашей стране находится в развивающемся состоянии. Основными конкурентами в этой связи являются ближайшие соседи Беларуси – Россия и Украина, где рынок производителей пищевой промышленности более развит. За последние годы в этих странах значительно увеличилось количество подобных предприятий, успешно работающих как на внутреннем, так и на внешних рынках.

Что касается конкурирующих предприятий в данной области в нашей стране, то основными из них являются:

РУП «Брестский машиностроительный завод», г. Брест,

ОАО «Гомельский радиозавод», г.Гомель,

РПУП «Торгмаш», г. Барановичи,

ЗАО «Клипмаш», г. Брест.

Основные конкуренты в странах СНГ:

АО «Полтавамаш», Украина, г.Полтава,

АООТ «Темп», Украина, г.Черкассы,

АО «Мясомолмаш», Россия, г. Санкт-Петербург,

ОАО «Волгомясомаш», Россия, г.Волгоград,

ОАО «Тверьагропродмаш», Россия, г.Тверь,

ООО «КОН-М», Россия, г. Москва,

ООО «Агропроминжиниринг», Россия, г. Москва,

ООО «ММ ПРИС», Россия, г. Москва,

ПКФ ООО «Луч-2000», Россия, г. Москва,

ООО ПТК «ЭВТМ», Россия, г. Москва,

ООО «Агропродмаш»,

СПКБ «Свердловское», Россия, г. Свердловск,

ГП «Красноярский машиностроительный завод», Россия, г.Красноярск. Можно назвать еще несколько десятков аналогичных заводов в России и на Украине (Москва, Ульяновск, Воронеж, Усть-Катов, Донецк).

Имеется большое количество конкурентов и в США, Европе (Германия, Италия, Дания, Чехия и др.), но на ближайший период (до 2005 года) из-за ценового фактора (стоимость их оборудования в 5-10 раз выше) они рассматриваться не будут, хотя в будущем (через 3-5 лет) именно они составят основную конкуренцию. Основные конкуренты РУП «ЭКБМ» и доли, занимаемые ими на рынке, приведены на рисунке 6.