Организация сбыта в системе маркетинга РУП ЭКБМ (стр. 16 из 17)
- организацию выпуска конкурентоспособной продукции;
- совершенствование технико-технологической базы производства;
- снижение издержек производства и экономию всех видов производственных ресурсов с соблюдением мер по охране окружающей среды;
- решение социальных задач - улучшение условий труда и техники безопасности, сокращение объема и доли ручного труда и т.д.
2. активней использовать свой научно-технический и производственный потенциал.
3. создать на предприятии сервисную службу (Схема в приложении К).
В частности, учитывая специфику выбранной темы, одной из важнейших задач для предприятия является: кардинальное улучшение маркетинга и формирование активной наступательной торговой политики. Поэтому прежде всего необходимо создать на предприятии самостоятельную службу маркетинга и сбыта, в которой будут работать отдельно, но в тесном взаимодействии специалист по маркетингу, специалист по сбыту и специалист по рекламе. Их усилиями станет возможной последовательная и эффективная реализация коммуникационной и сбытовой политики.
Учитывая специфику предприятия как экспериментального производства очень важно наладить тесное взаимодействие службы маркетинга и сбыта со службой главного конструктора. (Их совместные задачи представлены на схеме в приложении Л). Их совместными усилиями станет возможным решение совместных актуальных задач, важнейшими из которых являются: выявлении передовых тенденций в производстве технологического оборудования для мясной и молочной промышленности; анализ и прогнозирование основных конъюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта; выявления системы взаимосвязи между конкурентами и анализ конкурентоспособности продукции предприятия; исследования потребительских свойств производимой продукции; разработка стратегий маркетинга с целью ориентации разработчиков и производства на выполнение требований покупателей; исследованиу структуры состава и организации работ, сбытовой сети, обслуживающей данный рынок; и организация обратной связи с потребителями.
Важными формами продвижения товара на рынок в условиях рыночной экономики являются торгово-промышленные выставки и ярмарки. К тому же, оптимизировать сбыт призвано и подключение предприятия к сети Internet. Это позволит пользователям получать информацию, а также предоставлять интересующие других клиентов Internet сведения. Наличие E-mail даст возможность одновременно распространять большое количество сообщений, что позволит увеличить число прямых контактов между предприятием и его клиентами.
В настоящее время экономическое положение РУП «ЭКБМ» можно охарактеризовать как кризисное. Проведенные исследования и анализ позволяют сделать вывод, что одной из важнейших причин кризиса является несовершенство организации сбытовой деятельности на предприятии. Это еще раз подтверждает актуальность выбранной темы и необходимость ее углубленной разработки. В предложениях по выходу из создавшегося положения совершенствованию системы сбыта отводится важная роль. Таким образом если предприятие в ближайшее время сумеет реализовать весь комплекс предлагаемых мер и в особенности грамотно и эффективно построить сбыт, у него есть все шансы выйти из кризиса и занять устойчивое положение на рынке.
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. – М.: центр экономики и маркетинга, 1996 – 208 с.
2. Акулич И. Л., Герчиков И. З. Маркетинг. Уч. Пос. Мн., 2003.
3. Балалаев С.А. Эффективность управления сбытом материальной продукции на предприятиях промышленности и транспорт. – Дальневосточный гос. Ун-т путей сообщен., Хабаровск, 2001.
4. Бизнес-план предприятия РУП «ЭКБМ Машиностроения» за 2004.
5. Биржевая деятельность: Учеб./ под ред. А.Г. Грязновой и др. – М., 1995.
6. Бланк И.А. Торговый менеджмент. – К., 1997.
7. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом/Пер. с англ. Науч. Ред. И авт. Предисл. Ф.А. Крутикова. – М.: Экономика, 1991.
8. Газман В.Д. Рынок лизинговых услуг. – М., - 1999.
9. Джоббер Дэвид Принципы и практика маркетинга: Пер. с англ.: Уч. пос. – М.: издательский дом «Вильямс», 2000 – 688 с.
10.Ильющенко Е.В. Маркетинг на предприятии. – Мн.: «Экоперспектива», 2000 г. – 208 с.
11.Кожекин Г.Я., Синица Л.М. Организация производства. – ИП «Экоперспектива», 1998 – 332 с.
12.Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник под ред. Д-ра экон. Наук проф. О.А. Новикова, д-ра эк. Наук, проф. В.В. Щербакова, - СПб.: Изд-во СПбТУЭФ, 1999 – 416 с.
13.Конкурентоспособность белорусского машиностроения: уровень, тенденции, факторы. / Хамчуков Д. // Мркетинг, реклама и сбыт. 2004. №1. С. 49-56.
14.Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. СПб., 1998.
15.Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ./Общ. Ред. И вступ. Ст. Е.М. Пеньковой. – М.: Прогресс, 1990 – 736 с.
16.Кретов И.И. Маркетинг на предприятии. – М.: АО «Факстатипформ», 1994 – 181 с.
17.Ланкастер Д., Джоббер Д. Продажа и управление сбытом. Пер. с англ. Л.В. Измаиловой. – Мн.: Амалфея, 1999 – 384 с.
18.Оптимизация сбытовой стратегии: анализ ситуаций и приемы практического маркетинга / Пашутин С. // Управление продажами, 2004. №1, С. 35-39.
19.Организация коммерческой деятельности. Справ. Пособие./ Под ред. С.Н. Виноградовой. – Мн., - 2000.
20.Основы предпринимательской деятельности В.М. Власова. Д. Л. Волков, С.Н. Кулаков, С.А. Стиров. – М.: Финансы и статистика, 2001.
21.Современный маркетинг/В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева, Е.Э. Автухова. Под ред. В.В. Хруцкого М.: Финансы и статистика, 1991 г.
22.Торговое дело: экономика, маркетинг, организация/Под общ. Ред. Л.А. Брагина и Т.П. Данько. – М., 1999.
23.Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения. / Лысакова Н. // Маркетинг, 2000. №6. С. 47-54.
24.Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров. Пер. с англ. – М.: Сирин, 2002 г. – 272 с.
25.Ярцев А.И. Распределение товаров. Уч. Пос. Мн. МГЭУ., 2002.
26.Anonymos (1993) EC Rejects Unilever Appea on Cabinets, Marketing, 25 February, 6.
27.Laurance, B. (1993). MMC in Bad Odour Over Superdrung Ruling, Guardian, 12. November, 18.
28.Narus, J. A. And J. C. Anderson 1986). Industrial Distributor Selling^ The Roles of Outside and Inside Sales, Industrial Markeing Management, 15. 55-62.
29.Rosenbloom, B. (1987). Marketing Chamnels: A Management View, Hinsdole, Dryden, 160.
30.Stern, l. And El-Ansany (1988). Marketing Chanels, Englewood Cliffs, № 3: Prentice – Hall, 6.
ПРИЛОЖЕНИЯ
ПРИЛОЖЕНИЕ А
Рисунок. Цели, преследуемые предприятием, участвующим в выставках и ярмарках
Примечание. Собственная разработка.
ПРИЛОЖЕНИЕ Б
Рисунок. Цели, преследуемые поставщиком товаров производственного назначения с помощью прямой почтовой рекламы.
Примечание. [Собственная разработка].
ПРИЛОЖЕНИЕ В
ПРИЛОЖЕНИЕ Д.2
Бланк договора продажи оборудования в РФ.
ДОГОВОР №___
«___» ___________ 200___г. г. Минск
Республиканское унитарное предприятие «Экспериментально-конструкторское бюро машиностроения», именуемое в дальнейшем «Изготовитель», в лице директора Долгопальца Н.Н., действующего на сновании Устава с одной стороны и _____________________________ в дальнейшем «Заказчик», в лице директора ___________________, действующего на основании Устава с другой стороны, заключили настоящий договор о нижеследующем:
1. ПРЕДМЕТ ДОГОВОРА.
1.1. Заказчик поручает, а Изготовитель принимает на себя обязательство по изготовлению товара согласно Спецификации.
1.2. Заказчик обязуется оплатить и принять товар в оговоренный настоящим договором срок.
2. ЦЕНА ТОВАРА И ПОРЯДОК РАСЧЕТОВ.
2.1. Спецификация:
2. Сумма поставки по договору составляет: ________ (____) рубля, в т.ч. НДС по ставке 20% - (______) рублей.
2.3. Валютой договора является российский рубль.
2.4. Валютой платежа является российский рубль.
2.5. Заказчик в течение 5-ти банковских дней после подписания договора перечисляет Изготовителю _______% стоимости товара, что составляет: ____________рублей.
2.6. В день окончания изготовления товара Изготовитель в устной или письменной форме извещает Заказчика о готовности товара, и Заказчик перечисляет в течение 3-х банковских дней оставшуюся часть суммы поставки ______ (_______) рубля, в т.ч. НДС по ставке 20% - ____ (___________) рублей.на расчетный счет Изготовителя.
2.7. По согласованию сторон возможна оплата товара векселями, номинированными банками-резидентами стран регистрации Изготовителя и Заказчика.
3. СРОКИ И ПОРЯДОК ПОСТАВКИ ТОВАРА.
3.1. Товар изготавливается под заказ. Срок изготовления товара – ______(_____) рабочих дней, после поступления предоплаты на расчетный счет Изготовителя.
3.2. Порядок поставки: ФРЗ г.Минск, ул.Брестская, 34 (с завода с погрузкой в г.Минске).
3.3. Отгрузка осуществляется только после окончательного расчета и при наличии у представителя Заказчика доверенности и заверенного экземпляра настоящего договора.
4. УПАКОВКА.
4.1. Товар отгружается без упаковки.
5. КАЧЕСТВО ТОВАРА.
5.1. Качество товара должно соответствовать действующим стандартам страны-изготовителя товара.
5.2. Гарантийные обязательства согласно паспортам на товар (оборудование) несет Изготовитель.
6. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН.
6.1. За невыполнение или ненадлежащее выполнение обязательств по настоящему договору Стороны несут имущественную ответственность в соответствии с действующим законодательством РБ.
7. АРБИТРАЖ.
7.1. Все споры и разногласия, которые могут возникнуть из настоящего договора или в связи с ним, подлежат рассмотрению в судебном порядке по месту заключения договора.
8. ФОРС-МАЖОР.
8.1. Стороны освобождаются от ответственности за частичное или полное неисполнение обязательств по данному договору, если это частичное или полное неисполнение явилось следствием обстоятельств непреодолимой силы, возникших после заключения Договора, наступление которых Стороны не могут предвидеть и предотвратить, а также запретительных действий органов власти.