Организация сбыта в системе маркетинга РУП ЭКБМ (стр. 9 из 17)

Структура машиностроительного комплекса Беларуси на протяжении многих десятилетий складывалась без должного учета потребностей белорусского региона. После распада СССР эта отрасль, как наиболее интегрированная в единый народнохозяйственный комплекс Советского Союза, претерпела наибольшие структурные изменения. На снижение объемов производства продукции отрасли решающее воздействие оказало значительное сокращение поставок в республику материально-сырьевых и энергетических ресурсов, комплектующих изделий и полуфабрикатов, а в последующем - нарастающие трудности со сбытом готовой продукции, обусловленные потерей платежеспособных потребителей на внутреннем рынке, на рынках России и других стран СНГ.

За последние годы в составе машиностроения для пищевой промышленности, как и в целом в отрасли машиностроения, произошло падение конкурентоспособности продукции по ценовым параметрам, что повлекло за собой существенное снижение удельного веса выпуска технически прогрессивных, но дорогих видов изделий.

Острой для республики остается проблема конверсии. Оборонная промышленность Беларуси, глубоко интегрированная в экономику бывшего СССР, традиционно развивалась в тесном взаимодействии с общесоюзными предприятиями. Возникла необходимость обновления и диверсификации оборонной промышленности, усиления государственной поддержки, включая льготные налоговые и кредитные режимы. В результате, начиная с 1995 г., процесс структурных и темповых изменений в машиностроении приобрел управляемый характер. Правительством принята "Программа развития промышленного комплекса Республики Беларусь на 1998-2015 гг.".
Несмотря на сохраняющиеся трудности, машиностроительная продукция в общем объеме экспорта республики занимает лидирующее положение. Имеющийся научно-технический и производственный потенциал отрасли позволяет значительно увеличить выпуск продукции, пользующейся спросом на внутреннем и внешних рынках.

В последние годы все большее внимание уделяется коммерциализации и реструктурированию машиностроительных предприятий (в том числе с привлечением иностранных инвесторов) с целью обеспечения их конкурентоспособности на внешних рынках.

Однако, все долги, погашаемые в течении 2003 года обновленным коллективом предприятия РУП «ЭКМБ» при активном участии Инвестора, не позволяют значительно ускорить процесс выхода на безубыточную работу.

В течение практически всего 2003г. в связи с наличием банковской картотеки, привлечение новых заказов способствовало только увеличению кредиторской задолженности и не выполнению договорных обязательств. Однако помощь потенциального инвестора по оплате сырья, материалов и комплектующих, в поиске заказов на продукцию по основной номенклатуре и на выпуск нестандартного оборудования, позволила наладить нормальную работу.

В настоящее время предприятие ликвидировало задолженность по платежам в бюджет, внебюджетные фонды, по социальному страхованию и энергоносителям. Однако общая кредиторская задолженность по состоянию на 01.01.2004 г. еще составила 330 млн. руб., при остаточной стоимости основных средств на 01.01.2004 года 225 млн. руб.

Все же к концу 2003г. существенно изменилась ситуация, и основным фондам предприятия уже не угрожает конфискация налоговой инспекцией, судебными исполнителями по решению суда, а так же они изъяты из залога в банке. Предприятием в 2003 году были погашены кредиты на заработную плату и на материалы.

Указанные выше причины привели к невыполнению плана по объему производства в 2003г. Объем темпа роста в сопоставимых ценах за 2003г. по отношению к 2002г. составил 62,0%, т.е. очевидно значительное отставание.

За 2003 год экспорт составил 155,6% к аналогичному периоду прошлого года. Предприятие поставляет производимое им оборудование на рынки стран СНГ и Дальнего зарубежья. Ведущее место в объеме экспорта занимают поставки в Россию. Наиболее востребованный товар среди предприятий-импортеров – скребмашины, очистители слизистых и шерстяных субпродуктов, автоматы пельменные, машины обработки кишок. Наряду с этим, предприятие не импортирует никакого сырья, материалов и комплектующих.

Учетная политика в 2003г. не изменилась. Применяется метод предоплаты, реализация продукции учитывается по оплате отгруженной продукции. При определении степени физического износа и нормативных сроков службы основных фондов, используются действующие нормы амортизации в обычном порядке, коэффициенты индексации не применяются.

Приобретение материалов и комплектующих осуществляется в кредит либо по предоплате. Товарно-материальные ценности оцениваются и списываются на производство по стоимости приобретения и средневзвешенной.

Предприятие работает без склада готовой продукции, под заказ. Предоплата на изготовление продукции по договорам составляет 50% стоимости заказа, а окончательный расчет за готовую продукцию является главным источником покрытия всех расходов производства.

На каждое изготавливаемое оборудование заключается договор или открывается заказ-наряд на изделие. Материальные затраты списываются по лимитно-заборным ведомостям. На каждое изделие оформляется своя лимитно-заборная ведомость.

Льгот, полученных по Указам Президента РБ, предприятие не имеет. Финансовая помощь со стороны государства не оказывалась. Остатков готовой продукции на складах предприятие не имеет, так как работает только по прямым договорам и предоплате. Распределение и использование прибыли не производится в связи с ее отсутствием.

Охарактеризовав организационно-экономическую структуру предприятия можно сделать вывод, что начиная с 2002 года РУП «ЭКБМ» оказалось в глубоком кризисе: возросли убытки, снижение качества продукции привело к ее нерентабельности, появились долги в бюджет и другим предприятиям и т.д. В 2003г. с приходом инвестора ЗАО «ПлаваРБ» наметились пути выхода из кризиса. Однако, в настоящее время предприятие остается убыточным.

2.2 Анализ товарной политики предприятия

Продукцию, выпускаемую Республиканским унитарным предприятием «Экспериментально-конструкторское бюро машиностроения» можно разделить по функциональным особенностям на следующие группы:

- оборудование по первичной переработке скота;

- оборудование по переработке мяса, птицы;

- оборудование для производства колбасных изделий и копченостей;

- оборудование по производству полуфабрикатов.

Оборудование 28-ми наименований для первичной переработки скота позволяет создать технологическую схему для предприятий различной мощности (2, 3, 5 тонн перерабатываемого мяса в смену). При необходимости, имеющееся разработанное оборудование адаптируется под конкретные условия эксплуатации.

Из имеющегося номенклатурного перечня (20 ед.) для колбасного производства разработано оборудование для выполнения технологических операций различной производительности, например, мешалки для фарша, установки массирования мяса, комплексы копчения различной загрузки и др. Это дает возможность скомплектовать оборудование для требуемой мощности перерабатывающего предприятия.

В номенклатурном перечне оборудования для производства полуфабрикатов есть автоматы для производства пельменей производительностью 50 кг/ч (настольный пельменный автомат); 250 кг/ч (штамповка пельменей на накладные лотки); 500 и 1000 кг/ч, применяемые в линиях по производству пельменей на крупных предприятиях.

Линию для производства пельменей можно, при необходимости, переоборудовать в линию для производства фрикаделек с помощью машин для формовки фрикаделек производительностью 150 и 300 кг/ч. Разработанное оборудование для переработки птицы позволяет комплектовать соответствующие линии требуемым набором техники.

Предприятие также производит ремонт своей продукции и оборудования других производителей, например, волчок К7-ФВП-160 (ОАО «Полтавамаш»), шприц Я3-ФШК (СПКБ «Свердловское»), скребмашина AWT-X30 (Германия) и др.

РУП «ЭУБМ» принимает заказы на изготовление нестандартного оборудования по чертежам заказчиков для предприятий пищевых отраслей, строительной индустрии, для нужд коммунального хозяйства и др. Это служит основой для расширения целевых сегментов рынка.

Аналогичная продукция выпускается рядом предприятий России, Украины и других государств СНГ, но по одной номенклатуре выпускаемой продукции в настоящее время конкурировать не может ни одна фирма. По ряду изделий, таких как скребмашина, массажеры, комплексы копчения, автомат по производству фрикаделек, 6-ти ручьевой и 12-ти ручьевой пельменные автоматы предприятие является практически монополистом.

Так, в 2003г. РУП «ЭКБМ» были заключены договора более чем с 60 заказчиками, основными из которых являются мясокомбинаты, птицефабрики, совхозы, колхозы и др. мясоперерабатывающие предприятия различных форм собственности. Общий объем реализованной продукции за 2003г. составил 198,4 млн. руб. Удельный вес реализованной продукции по рынкам сбыта составляет (приведен на рисунке 4):

- внутренний рынок – 48,5%

- страны СНГ – 47,6%

- страны дальнего зарубежья – 3,9%.

Примечание. Источник: [Собственная разработка]

Рисунок 4. Удельный вес реализованной продукции

Основными заказчиками из стран СНГ являются предприятия РФ. Большинство из них - постоянные клиенты РУП «ЭКБМ». Это ООО «Балтия» (г. Санкт-Петербург), «Агро-3», ОАО «Экопром» (г. Ставрополь), ряд индивидуальных предпринимателей. Из стран Дальнего зарубежья (Латви, Литва, Эстония) поступают, как правило, разовые заказы. Как видно из диаграммы, около половины производимой продукции реализуется на территории Беларуси, где предприятие имеет как постоянных, так и разовых заказчиков. В числе первых: Волковыский мясокомбинат, Ошмянский мясокомбинат, С/К «Заря», Облкоопснаб г. Могилева, ООО «Белгом», ОАО «Агро-6» и другие.