Вопросы и задания:
1. Помогите управляющему сформулировать основные маркетинговые цели компании.
2. Выделите ключевые задачи компании.
3. Какие виды маркетинговой деятельности необходимо, по вашему мнению, осуществить для выполнения этих задач?
4. Какую главную выгоду можно получить в результате перехода на маркетинговую концепцию деятельности компании?
Задача №3.
Выполните сортировку представленных затрат по двум критериям – прямые затраты и косвенные затраты:
1. сырье и материалы, которые составляют часть выпускаемого изделия или его компонентов;
2. стоимость аренды;
3. отчисления на социальное страхование – суммы социального страхования;
4. затраты материалов, используемых в производственном процессе;
5. объем заработной платы основных производственных рабочих, выплаченной за изготовление данного изделия или его компонентов;
6. заработная плата подсобных рабочих, рабочих по обслуживанию оборудования, кладовщиков;
7. заработная плата руководителей и административных работников;
8. целевые расходы, размер которых находится в зависимости от количества выпущенных изделий;
9. страховые платежи;
10. транспортные расходы
| Прямые затраты | Косвенные затраты |
| · Сырье и материалы, которые составляют часть выпускаемого изделия или его комплектов · Объем заработной платы основных производственных рабочих, выплаченной за изготовление данного изделия или его компонентов · Цеховые расходы, размер которых находится в зависимости от количества выпущенных изделий | · Стоимость аренды · Отчисления на социальное страхование · Затраты материалов, используемых в производственном процессе · Заработная плата подсобных рабочих, рабочих по обслуживанию оборудования, кладовщиков · Заработная плата руководителей и административных работников · Страховые платежи · Транспортные расходы |
Задача №4.
Результаты маркетинговых исследований показали, что проведение рекламной компании позволит увеличить сбыт изделий на 2000 шт. Затраты на рекламу составят 15 тыс. руб. Цена изделия – 200 руб, себестоимость – 160 руб. Определите целесообразность затрат на рекламу.
Решение: прибыль от реализации 2000 шт. изделий:
(200 – 160) * 2000 = 80000 руб. Так как затраты на рекламу составляют 15 тыс. руб, то целесообразно провести рекламную компанию.