SWOT и SPACE-анализы на примере предприятий.
В начале рассмотрим практический пример SWOT анализа для компании OOO "Пончик"
Компания занимается продажами российской техники и выпечкой ржаного хлеба (хобби собственника). Собственник создал компанию 10 лет назад и установил хорошие рабочие отношения со всеми крупными покупателями.
| Сильные стороны Компании | Возможности Компании во внешней среде |
-Известная торговая марка-Квалифицированный Сервисный центр-Дилерские договора с известными заводами-Рыночная структура отдела продаж-Менеджер по персоналу полгода назад нашел Директора по продажам, который за 6 месяцев увеличил продажи на 60%.-Наличие собственной площадки и сервисного центра-3 месяца назад создан Маркетинговый отдел, который возглавил сильный маркетолог, работает Маркетинговая информационная система -В этом месяце организован Отдел перспективного развития, который возглавил опытный руководитель. Руководитель отдела участвовал в создании 7 новых бизнесов. | -Улучшение сервиса и сокращение времени на обслуживание-Возможность узкой специализации-Развитие корпоративных клиентов и новых отраслей потребителейг-Интеграция с производителям-Плотная интеграция с заводами и получение больших скидок-Увеличение рентабельности, контроль над зартатами-Создание нового бизнеса по аренде техники-Внедрение CRM |
| Слабые стороны Компании | Угрозы внешней среды для бизнеса |
| -Проблемы с качеством (качество ниже среднего)-Нехватка оборотных средств для закупок, слабый финансовый директор?-В начале месяца собственник уволил Генерального директора, заместитель директора временно назначенный на этот пост - слаб-Последний год резкие изменения: высокая текучесть кадров (20% за последние полгода)-Еженедельные конфликты (перевод стрелок) между Начальником отдела закупок(старый) и Директором по продажам (новый) | -Нестабильность курса доллар (закупочные цены привязаны к $ а продают в рублях) (прогноз курса доллара)-Происходит изменение политики поставщиков |
Применение SPASE-анализа для выбора стратегий в ОАО «Яртелеком»
Используя SPASE-анализ, можно сделать выводы , что наиболее подходящая стратегия - это стратегия – консервативная позиция.
| Доля рынка | 4 |
| Качество продукции | 4 |
| Стадия жцп | 3 |
| Цикл замены продукта | 3 |
| Приверженность потребителей | 5 |
| Использование произв. мощностей у конкурентов | 4 |
| Технологическое know-how | 2 |
| Степень вертикальной интеграции | 4 |
С = - 3,62
| Отдача на вложение (ROI) | 5 |
| Финансовый рычаг | 3 |
| Ликвидность | 4 |
| Степень удовлетворения потребностей в капитале | 2 |
| Поток платежей впользу фирмы | 2 |
| Простота выхода с рынка | 2 |
| Рискованность бизнеса | 4 |
| Оборачиваемость запаса | 0 |
Среднее значение 2,44
Факторы определяющие стабильность среды
| Технологические измерения | 2 |
| Темп инфляции | 1 |
| Вариация спроса | 2 |
| Разброс цен конкурирующих продуктов | 3 |
| Барьеры (ограничения) для вхождения на рынок | 4 |
| Давление конкурентов | 2 |
| Эластичность спроса | 3 |
Среднее значение – 2,43
| Потенциал роста | 6 |
| Потенциальная прибыльность | 5 |
| Финансовая стабильность | 4 |
| Технологическое know-how | 5 |
| Использование ресурсов | 5 |
| Капиталоемкость | 3 |
| Легкость вхождения на рынок | 4 |
| Производительность использования ресурсов | 5 |
Среднее значение 4,63
Вывод фирма занимает консервативную позицию.
Эта позиция характерна для стабильных, медленно растущих рынков.
Критический фактор конкурентноспособность продукта.
Рекомендуемые стратегии 1) сокращение ассортимента; 2) сокращение издержек; 3) концентрация на управлении потоком платежей; 4) дополнительная защитная конкурентноспособных продуктов; 5) разработка новых продуктов; 6) попытка проникновения на более привлекательные рынки.
Поведение фирмы: это поведение аналитика. Политика фирм основана на тщательном анализе имеющихся на рынке возможностей и осторожном их использовании.