Маркетинговое исследование рынка цветных струйных принтеров HP 610 C SERIES (стр. 6 из 8)
| A | B | C | A | B | C | A | B | C | ||||
| A | 0,488 | 0,297 | 0,215 | 1,0 | 2449 | 1194 | 727 | 528 | От | 1255 | 1109 | 988 |
| B | 0,387 | 0,413 | 0,200 | 1,0 | 1888 | 731 | 779 | 378 | Пр | 1318 | 1129 | 905 |
| C | 0,353 | 0,242 | 0,406 | 1,0 | 1663 | 587 | 402 | 674 | От | 50% | 58% | 63% |
| : | 2512 | 1908 | 1580 | Пр | 52% | 59% | 57% |
Таблица 4.1.5
| A | B | C | A | B | C | A | B | C | ||||
| A | 0,429 | 0,319 | 0,252 | 1,0 | 2512 | 1077 | 802 | 633 | От | 1435 | 1272 | 1123 |
| B | 0,419 | 0,334 | 0,247 | 1,0 | 1908 | 800 | 637 | 472 | Пр | 1446 | 1280 | 1104 |
| C | 0,409 | 0,303 | 0,289 | 1,0 | 1580 | 646 | 478 | 456 | От | 57% | 66% | 72% |
| : | 2523 | 1917 | 1560 | Пр | 57% | 67% | 71% |
Таблица 4.1.6
| A | B | C | A | B | C | A | B | C | ||||
| A | 0,421 | 0,320 | 0,260 | 1,0 | 2523 | 1061 | 807 | 655 | От | 1461 | 1304 | 1153 |
| B | 0,421 | 0,320 | 0,259 | 1,0 | 1917 | 806 | 613 | 497 | Пр | 1462 | 1304 | 1152 |
| C | 0,420 | 0,319 | 0,261 | 1,0 | 1560 | 655 | 498 | 407 | От | 58% | 68% | 74% |
| : | 2523 | 1917 | 1560 | Пр | 58% | 68% | 74% |
Таблица 4.1.7
| A | B | C | A | B | C | A | B | C | ||||
| A | 0,420 | 0,320 | 0,260 | 1,0 | 2523 | 1061 | 806 | 656 | От | 1462 | 1305 | 1154 |
| B | 0,420 | 0,320 | 0,260 | 1,0 | 1917 | 806 | 613 | 498 | Пр | 1462 | 1305 | 1154 |
| C | 0,420 | 0,320 | 0,260 | 1,0 | 1560 | 656 | 498 | 405 | От | 58% | 68% | 74% |
| : | 2523 | 1917 | 1560 | Пр | 58% | 68% | 74% |
 |
Полученные данные, характеризующие динамику изменения покупательских предпочтений, удобно представить в графическом виде (рис. 4.1.1).
Рисунок 4.1.1 График покупательских предпочтений
 |
Рисунок 4.1.2 Отток покупателей от различных принтеров
 |
Рисунок 4.1.3 Приток покупателей к различным принтерам
На основании представленных зависимостей можно сделать вывод о том, что принтер HP 610C имеет большую долю приверженцев, чем каждый из ее конкурентов. Незначительно отстает от нее по данному показателю принтер HP 670C, который является продуктом той же фирмы Hewlett Packard. Доля же приверженцев Epson SC 600 стремительно падает: прогноз показывает, этот принтер будет иметь на порядок меньше приверженцев, чем конкуренты. Динамика притока и оттока покупателей к Epson SC 600 также увеличивается более высокими темпами, чем у конкурентов, в то время как у HP 610C и HP 670C эти показатели практически одинаковы.
Анализ полученных зависимостей показывает, что принтер HP 610C Series обладает большей конкурентоспособностью по сравнению со своими конкурентами. Основным конкурентом данного товара является HP 670C.
4.2 Определение доли фирмы на рынке
Для определения маркетинговой стратегии фирмы необходимо определить позицию товара, выпускаемого фирмой, на рынке. В состав параметров, характеризующих позицию товара, входит доля на рынке.
Для определения доли, занимаемой выпускаемым товаром на рынке, воспользуемся рассчитанными ранее матрицами. На основании расчетов построим диаграмму (см. рис. 4.2.1).
 |
Рисунок 4.2.1 Доля различных принтеров
Анализ полученных результатов показывает, что принтер HP 610C занимает более 40% рынка. За ним следует сразу принтер HP 670C, он занимает примерно 32% рынка. При этом, доля HP 670C медленными темпами постоянно росла, это можно объяснить тем что принтер HP 670C по техническим характеристикам немного преобладает перед принтером HP 610C и при этом является немного дороже. Доля третьего конкурента – Epson SC 600 – постепенно падает и в ближайшее время не будет превышать 25%.
Разрабатываемая маркетинговая стратегия должна быть направлена на сдерживание роста доли принтера HP 670C, а затем и на ее сокращение. Так же может быть эффективным переманивание покупателей Epson SC 600, доля которого постоянно падает.
4.3 Оценка конкурентоспособности товара
При оценке конкурентоспособности следует исходить из того, что часть параметров характеризует потребительские свойства товара, а другая часть – его экономические свойства. Экспертным путем устанавливается вес (ранг) каждого из предложенных показателей. Интегральный показатель конкурентоспособности определяется по формуле:
 |
где К – качество товара;
ЦП – цена потребления.Необходимо оценить степень отклонения конкретных значений каждого показателя, характеризующего потребительскую стоимость товара, от товара-конкурента с учетом веса его важности.
Исходные данные для расчета конкурентоспособности представлены в табл. 4.3.1.
Таблица 4.3.1 Исходные данные.