Разработка маркетинговой программы деятельности предприятия (стр. 4 из 4)

Любая рекламная компания начинается с составления программы, состоящей из 5 этапов:

I. Постановка целей

II. Разработка бюджета

III. Решение по обращению

IV.Выбор средств распространения рекламы

V. Оценка рекламы

Рассмотрим каждый этап проведения рекламной компании.

I. Постановка целей

В последнее время предприятие работает над разработкой нового типа шерстяной пряжи. Для эффективной реализации нашей продукции необходимо заинтересовать потребителей в ее покупке, сообщив о качестве продукции, невысоких ценах, разнообразии ассортимента. Это и есть цель проведения рекламной компании.

II. Разработка бюджета

В стоимость рекламной компании войдет оплата труда работников, отвечающих за ее разработку, а также публикация рекламы в специализированных журналах для производителей. Помимо этого, будет активно разрабатываться рекламная компания в Интернете. Оплата работы web-дизайнеров также войдет в общую стоимость рекламной компании. Произведенный расчет показал, что осуществление рекламной компании обойдется фирме в 55000 рублей.

III. Решение по обращению

Рекламный плакат ЗАО «Шерстепряд», а также, реклама, опубликованная в журналах, выглядят следующим образом:

IV.Выбор средств распространения рекламы

Как уже было сказано на этапе разработки бюджета, наша рекламная компания будет состоять из рекламных объявлений, опубликованных в журналах, а также плакатов, представленных в соответствующих секциях Интернета.

V.Оценка рекламы

После публикации рекламных объявлений в журналах, а также размещения в Интернете плакатов, информирующих о появлении в нашем ассортименте новых видов шерстяной пряжи, был проведен анализ эффективности и результатов рекламной деятельности. Результатом проведенных мероприятий является информированность потребителей о расширении ассортимента, появление спроса на нашу продукцию и достаточно большой объем продаж

12. Описание конкурентов.

Основными конкурентами ЗАО «Трикотаж» являются

- «Российская Шерсть»

- «Петро-Ал Шерсть»

- «Московская Пряжа»

- «ЛикоПрядШерсть»

Таблица 6

ПОКАЗАТЕЛИ	КОНКУРЕНТ 1	КОНКУРЕНТ 2	КОНКУРЕНТ 3	КОНКУРЕНТ 4	ЗАО «Трикотаж»
1	2	3	4	5	6
1. Конкуренто-способность продукции- качество- потребительские предпочтения- престиж торговой марки	798	875	988	8109	1099
2. Ценовая политика- уровень цен- система скидок	56	77	67	79	88
3. Уровень организации товародвижения- наличие фирменных магазинов- организация доставки, хранения и т. д.	94	68	-8	-9	-8
4. Продвижение товара-организация рекламных компаний и их эффективность- ФОС- СТИС	766	778	887	797	989
5. Производственный потенциал предприятия- технический уровень производства- организационный уровень	88	79	87	109	910
1	2	3	4	5	6
13. Экономический потенциал предприятия- платеже-способность предприятия- рентабельность - ликвидность	778	878	989	898	998
ИТОГО:	61	109	110	119	123
КСП:	2,01	1,13	1,12	1,03	1

ВЫВОДЫ:

1. Эксперты очень высоко оценили качество наших товаров. И это объяснимо. Ведь мы изготавливаем нашу продукцию только из высококачественного сырья и с использованием современного оборудования. Что касается потребительских предпочтений, то здесь мы стоим на втором месте после фабрики «Российская Шерсть». Возможно это связано с тем, что этот конкурент существует уже более 15 лет. По престижу торговой марки мы занимаем высокое место наравне с той же «Российской Шерстью».

2. Что касается ценовой политики, то опять же первое место мы делим с «Российской Шерстью». Они имеют более развитую систему скидок, а у нас более приемлемые цены.

3. По уровню организации товародвижения на первое место выходит «ЛикоПрядШерсть», имея сеть собственных фирменных магазинов. А по доставке, хранению и другим показателям организации товародвижения ЗАО «Шерстепряд» занимает, наряду с двумя другими конкурентами, второе место после «Российской Шерсти».

4. По системе продвижения товаров ЗАО «Шерстепряд» занимает первое место, хотя по формированию спроса уступает фабрике «Российская Шерсть».

5. Что касается производственного потенциала предприятия, то мы снова делим первое место с «Российской Шерстью».

6. А в экономическом плане мы выходим на первое место.

Таким образом, по мнению экспертов ЗАО «Шерстепряд» имеет сильные конкурентные позиции.

Конкурентоспособность нашего предприятия вдвое превышает конкурентоспособность «ЛикоПрядШерсти», на 13% выше, чем у «Петро-Ал Шерсть», на 12% - чем у «Московской Пряжи» и только на 3% больше по сравнению с «Российской Шерстью».

Заключение

Таким образом, маркетологами была предложена стратегия снижения издержек, которая позволит выйти на лидирующие позиции на рынке шерстяной пряжи. После реализации данной стратегии ожидаются следующие технико-экономические показатели:

1) По заключенным договорам ожидаемый объем продаж составит

- общий объем продаж – 2,5 млн. руб.

2) Себестоимость продукции составит

- общая себестоимость продукции – 1,9 млн. руб.

3) Прибыль составит

- общая прибыль предприятия составит 0,6 млн. руб.

4) Рентабельность продукции

- общая рентабельность продукции – 31,5%

Таким образом, предприятие, реализовав стратегию, получит увеличение прибыли на 28%.

Список использованной литературы:

1. Методические указания к выполнению курсовой работы по маркетингу.

2. Анурин В.Р., Муромкина И.В., Евтушенко Е.С. Маркетинговые исследования потребительского рынка. СПб.; Питер, 2004.

3. Белоусова С.Н., Белоусова А.Г. Маркетинг: 2-е изд., доп. и перераб. Ростов н/Д: Феникс, 2003.

4. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. СПб.; Питер, 2001.

5. Хершген Х. Маркетинг. Основы профессионального успеха: учеб-ник для вузов. – М.: ИНФРА-М, 2002.