Совершенствование и оптимизация торгово- технологического процесса оптово- розничного предприяти (стр. 7 из 12)
| Показатели | Годы | Отношение2010 г. к 2008г., % | ||
| 2008 | 2009 | 2010 | ||
| Товарооборот, тыс.руб. | 13200 | 13200 | 16700 | 126,5 |
| Средняя численность работников, чел. | 88 | 91 | 103 | 117.0 |
| Сумма товарооборота на 1 работника, тыс.руб. | 150 | 145,0 | 162,1 | 108,0 |
Анализ таблицы 5. показывает, что за исследуемый период наблюдается повышение товарооборота с 13200 млн.руб. в 2007 г. до 16700 млн.руб. в 2009 г. Средняя численность работников имеет тенденцию к увеличению с 88 человек в 2007 г. до 103 чел. в 2009 г.
Теперь рассмотрим показатели эффективности работы предприятия(таблица 6.).
Таблица 6. – Экономическая эффективность работы торгового предприятия ТСК «Стройград»
| Показатели | Годы | Отношение 2010 г. к 2008 г., % | ||
| 2008 | 2009 | 2010 | ||
| Товарооборот, тыс.руб. | 13200 | 13200 | 16700 | 126,5 |
| Затраты на закупку товаров, млн.руб. | 7935 | 7935 | 7925 | 144,1 |
| Выручка, тыс.руб. | 5265 | 5265 | 8775 | 166,7 |
| Издержки обращения, тыс.руб. | 2680 | 2680 | 2980 | 111,2 |
| Прибыль, тыс.руб. | 6585 | 6585 | 8260 | 125,4 |
| Уровень рентабельности, % | 49,9 | 49,9 | 49,5 | 99,2 |
Данные таблицы 6. показывают, что исследуемое торговое предприятие работает эффективно, о чем говорят рост розничного товарооборота с 13200 млн.руб. в 2007 г. до 16700 млн.руб. в 2009 г. Затраты на закупку товаров уменьшились пропорционально росту розничного товарооборота на 144,1%. Выручка предприятия увеличилась с 5265 млн.руб. в 2007 г. до 8775 млн.руб. в 2009 г.
Прибыль от реализации в 2009 году выросла до 8260 млн.руб. в 2007 годом. Уровень рентабельности за исследуемый период уменьшился на 0,8%, что говорит о стабильности работы предприятия.
При рассмотрении таблицы 7. можно проанализировать глубину ассортимента ТСК «Стройград». Удельный вес занимают марки дрели SBE 6602 2 скор.3 ВП проф.кейс, продажа которых в 2009 году составляет 668 штук, марки лобзика ЛБ-4085 ОМ, продажа которых в 2009 году составляет 2510 штук, марки УШМ калибр 280/600, продажа которых в 2009 году составляет 1400 штук, наименьший вес занимают марки дрели СSB13BE 3 ВП проф.0601217102, продажа которых в 2009 году составляет 502 штуки, марки лобзика ЛБ-4076 ОН, продажа которых в 2009 году составляет 1800 штук и марки УШМ 260-0,8, продажа которых в 2009 году составляет 1370 штук.
Таблица 7. – Анализ глубины ассортимента электроинструмента ТСК «Стройград», шт.
| Наименование товарной группы | Годы | ||
| 2008 | 2009 | 2010 | |
| Дрель:SBE 6602 2 скор.3 ВП проф.кейс СSB13BE 3 ВП проф.0601217102 | 660602 | 662508 | 668502 |
| Лобзик:ЛБ-4076 ОНЛБ-4085 ОМ | 13002010 | 15002310 | 18002510 |
| УШМ калибр 280/600УШМ 260-0,8 | 10001070 | 13001070 | 14001370 |
| Итого: | 6642 | 7350 | 8250 |
На основе таблицы 7. можно провести анализ покупки марки товаров (в данном случае электроинструментов), пользующихся наибольшим спросом.
При анализе таблицы 8. следует, что цены на цемент повысились, разница между 2008 г. и 2010 г. равна 76,5%. Цены на половую доску имеет тенденцию к повышению и в динамике повысилась на 24,1%. Цена на стальные двери резко подскочила в 2009 г. и составила 4500 руб.за шт. По сравнению росла вверх и в 2009 г. составила 4200 руб./шт., но в 2010 г. упала на 44,6% и равна 2035 руб. Цена на ванные в 2008 году повысилась до 5300 руб./шт., но в 2009 г. на уже понизилась до 2999 руб./шт. Цена за облицовочную плитку постепенно повышается и в 2010 г. равна 90 руб./м2, то на 73,1% больше 2008 г. Цена за межкомнатные двери возросла сильно в 2008 г. до 4700 руб./шт. В большинстве случаев цена повысилась из-за повышенного спроса на данный товар. Также можно сделать вывод, что ТСК «Стройград» реализует качественный товар, соответственно и цена повышается. Т.к. предприятие реализует некоторые товары, только выходящие на рынок (декоративная плитка), то цена соответственно повышается.
Таблица 8. – Цены на основные товары ТСК «Стройград» (в среднем по ассортименту)
| Наименование | 2008 г. | 2009 г. | 2010 г. | Отношение 2010 г. к 2008 г., % |
| Цемент, руб. за мешок | 85 | 90 | 160 | 188,2 |
| Доска половая за 1м3, руб. | 145 | 170 | 180 | 124,1 |
| Дверь стальная, шт., тыс.руб. | 3000 | 4500 | 4950 | 165,0 |
| Унитазы, шт., тыс.руб. | 3780 | 4200 | 2150 | 56,8 |
| Ванные, шт., тыс.руб. | 4200 | 5300 | 3200 | 76,1 |
| Облицовочная плитка за 1 м2, руб. | 52 | 78 | 90 | 173,1 |
| Дверь межкомнатная, шт., тыс.руб. | 3700 | 4708 | 3600 | 97,3 |
ТСК «Стройград», его учредители используют ценовой метод путем снижения цен без изменения ассортимента и качества продукции. Снижая цену (на 20-30, 300-500 рублей дешевле, чем у остальных) ТСК «Стройград» прочно захватывает отдельные сегменты рынка (сегмент стройматериалов).
При анализе можно сделать вывод, что цена на ванные, ее разница колеблется в пределах 800 руб., разница в ценах на межкомнатные двери составляет 800 руб., разница в цене на стальные двери 800 руб., разница при покупке унитазов составляет 800-2205 руб. Это все говорит о том, что ТСК «Стройград» грамотно делает ценовую политику. И спрос на этом предприятии достаточно высок.
Таблица 9. – Сравнительная оценка цен на товары ТСК «Стройград» с ценами на товары-аналоги.
| Наименование | 2008 г. | 2009 г. | 2010 г. | |||
| ТСК «Стройград» | «XXI век» | ТСК «Стройград» | «XXI век» | ТСК «Стройград» | «XXI век» | |
| Ванные, цены, тыс.руб. | 4200 | 5000 | 5300 | 6100 | 2999 | 3500 |
| Дверь межкомнатная, шт., тыс.руб. | 3700 | 4500 | 4700 | 5400 | 3600 | 4400 |
| Дверь стальная, шт., тыс.руб. | 3000 | 3800 | 4500 | 5300 | 4800 | 5500 |
| Унитазы, шт., тыс.руб. | 3780 | 4520 | 4200 | 5000 | 2095 | 4300 |
В силу того, что ТСК «Стройград» ведет свою деятельность по двум направлениям: реализация готовой продукции и сервисное обслуживание этой продукции, то оптимальной является схема прямого контакта с потребителем. Такая схема позволяет более полно учесть индивидуальные потребности клиента.
За последние три года облик традиционного потребителя услуги изменился. Если в 2008 году основными потребителями были государственные организации, то сейчас ими являются в первую очередь небольшие и средние частные производственные фирмы.
На втором месте находятся крупные строительные организации, получающие государственные заказы. На третьем месте частные лица, люди, занимающиеся ремонтом, строительством, имеющие свое хозяйство, гараж, сад.
На рисунке 2.2 представлена структура потребителей ТСК «Стройград» в 2010 году.
Рисунок 2.2. Структура потребителей ТСК «Стройград» в 2010 году
Серьезными конкурентами для ТСК «Стройград» являются такие магазин, как «Стройдвор» и «XXI век». Перечисленные предприятия предлагают надежную продукцию и связанное с ней качественное обслуживание, обладают объемом услуг и разнообразием их реализации, а также все они территориально доступны для клиентов.
Под эффективностью коммерческой деятельности понимается соотношение результатов функционирования субъектов бизнеса (прибыль, доход) к затратам на получение этого результата (себестоимость производства, издержки обращения).
В таблице 10. представлены показатели коммерческой деятельности ТСК «Стройград» в 2008 - 2010 годах.
Таблица 10. - Экономическая эффективность работы предприятия.
| Показатели | 2008г. | 2009г. | 2010г. | Отношение 2010г. к 2008 г., % |
| Издержки обращения, тыс.руб. | 2680 | 2680 | 2980 | 111,2 |
| Выручка, тыс.руб. | 5265 | 5265 | 8775 | 166,7 |
| Прибыль, тыс.руб. | 6585 | 6585 | 8260 | 125,4 |
| Уровень рентабельности,% | 49,9 | 49,9 | 49,5 | 99,2 |
| Товарооборот,тыс.руб. | 13200 | 13200 | 16700 | 126,5 |
Анализируя данную таблицу, следует, что прибыль в 2010 г. увеличилась на 125,4 % и составляет 8260 млн. руб. Уровень рентабельности с 2010 г. уменьшилась на 0,8% и составляет 49,5%. Этот показатель наиболее полно характеризует эффективность финансовой деятельности ТСК «Стройград». При увеличении товарооборота уровень рентабельности снижается. Эффективность влияет на деятельность фирмы.
Достижение целей деятельности субъекта предпринимательства всегда связано с определенными затратами. Показателем, выражающим действенность функционирования в бизнесе, является экономическая эффективность. Она рассматривается как отношение полученного результата к затратам на его получение.
Многочисленные способы измерения эффективности представляют собой сопоставление затрат и результатов на основе расчета различного рода отношений и сумм (разностей). Наиболее простым способом построения показателей эффективности является отношение обобщающего показателя результатов бизнеса (доход, прибыль) к издержкам.
3а период с 2008 года по 2010 год количество клиентов ТСК «Стройград» выросло с 9360 тысяч до 23000 тысяч человек.
Итак, обслуживание продаваемых кухонных гарнитуров для ТСК «Стройград» представляет элемент, который рождает спрос на материальную продукцию и тем самым способствует увеличению доходов и рентабельности предприятия.
Сотрудничество с отечественными производителями дает возможность выгодного кредитования со стороны поставщиков. Поставка запасных частей и помощь в рамках гарантийного обслуживания, с отечественными поставщиками осуществляется без нарушения сроков поставки.
Фирма «Антарес-К» поставляет ТСК «Стройград» товары импортных производителей. Ассортимент товара 70 наименований и цены не высокие, но качество хуже, чем у отечественного производителя.