Вигоди системи збуту:
• ТД «Мегаполіс» має добре розвинуту мережу збуту що охоплює 77 країн світу;
• Стабільність співпраці на протязі восьми років;
• 11000 кваліфікованих робітників працюючих над збутом продукції ЛГЗ «Хортиця»;
• Швидкість доставки продукції ретейлерам;
• Підтримка продукції ЛГЗ «Хортиця» різноманітними заходами стимулювання збуту.
6.Політика просування
Компанія хортиця використовує такі види реклами:
• телевізійна (рекламні ролики):
Новий рекламний ролик ТМ Хортиці починається зі слів : Абсолютна чистота що це? Вона не містить нічого зайвого, її неможливо побачити. Чистота це довершеність якої непросто досягти , це гармонія простих форм, це кожна крапля Хортиці. Хортиця смак абсолютної чистоти.
[pic]
[pic] [pic]
Ролик супроводжується гарним відео яке триває 30 секунд. В ролику відображається кристальна чиста вода яка в тісних переплетіннях утворює бутилку горілки Хортиця.
Можна зазначити що ЛГЗ «Хортиця» замовила за 360 тис. доларів у каналу «Діскавері» новий рекламний ролик. Який як обіцяють буде сенсаційно- привабливим;
• зовнішня реклама ( бігборди):
Зазвичай друкується на різноманітних бігбордах по домовленості – за підтримки ТМ Хортиця і логотип. Це робиться для більш впізнаваємості бренда;
• поліграфічна реклама (в журналах, флаєрах на різні заходи):
Майже будь яке свято або подія у нічних клубах, світських вечірках, корпоративних заходах і т.д. не може обійтись без логотипу ТМ Хортиця який найчастіше має своє відображення на авішах, флаєрах, у звітах різноманітних заходів і т.д.
[pic][pic]
• нетрадиційні методи реклами ( інтернет - http://khortytsa.com):
У цьому році директор маркетингового відділу ТМ Хортиця заявив що витрати на Інтернет рекламу у 2010 збільшилися на 100%. Так як цей спосіб рекламування є дуже перспективним та ефективним.
Основні мотиви при здійснені реклами горілки Хортиця Класична:
-емоційний: Хортиця абсолютна якість що гарантується сімома ступенями захисту.
При здійсненні просування товару використовуються заходи PR, а саме:
-налагодження зв’язків з засобами масової інформації (періодичне нагадування про високу якість продукцїї ТМ Хортиця на телебаченні , радіо, журналах, поліграфічній продукції та в інтернеті);
-розміщення публікації на офіційному сайті та профільному ( зазвичай гарно продумані тексти які намагаються переконати купувати горілку ТМ Хортиця);
- підтримка концертних турів зірок ;
- підтримка різноманітних заходів;
- стилізування барних полиць у нічних клубах(зазвичай гарна викладка на барних полицях);
- екскурсії на завод ЛГЗ Хортиця;
7.Оцінка конкурентоспроможності
Здійснимо оцінку конкурентоспроможності продукції відповідно до ознак (ціна 0.5л., масова концентрація альдегідів, масова концентрація сивушних масел, ступінь захисту від підробки) і сукупності конкурентів , інформація про які була узагальнена у 2 пункту «Позиціонування».
Оцінка конкурентоспроможності шляхом розрахунку інтегрального показника конкурентоспроможності (табл.. 4).
З метою здійснення оцінки використаємо дані таб.1.
Таблиця 4
Розрахунок інтегрального показника конкурентоспроможності
| |[pic] |[pic] |[pic] |[pic] |
|Ознака |Хортиця Класична |Prime World class |Хлібний дар |Цельсій Classic |
| | | |Класична | |
|Ціна 0,5л |знач. показник |20,90 |19,50 |19,15 |20,16 |
| |бал показник[pic] |4 |5 |5 |4 |
| |бал показник [pic] |0,2 |0,2 |0,2 |0,2 |
|Масова концентрація альдегідів |знач. показник |2,5 |3,5 |3,5 |3,2 |
| |бал показник[pic] |5 |3 |3 |3 |
| |бал показник [pic] |0,2 |0,2 |0,2 |0,2 |
|Масова концентрація сівушних масел|знач. показник |0,8 |1,3 |1,1 |1,2 |
| |бал показник[pic] |5 |4 |4 |4 |
| |бал показник [pic] |0,2 |0,2 |0,2 |0,2 |
|Ступінь захисту від підробки (5 |знач. показник |5 |4 |3 |3 |
|бальна шкала) | | | | | |
| |бал показник[pic] |5 |3 |3 |3 |
| |бал показник [pic] |0,4 |0,4 |0,4 |0,4 |
|Інтегральний показник |[pic] | | | | |
|конкурентспроможн | |3,8 |3,6 |3,6 |3,4 |
Висновок: горілка Хортиця Класична є більш конкурентоспроможною на ринку порівняно з найближчими конкурентами. Но як що обернути увагу на розрив то ми побачимо що він є дуже маленьким, і тому маркетологам ТМ Хортиця потрібно докласти більше зусиль для того щоб продукт Хортиця Класична став безперечним лідером у своїй категорії.
Оцінка конкурентоспроможності шляхом побудови багатокутника
Для побудови багатокутника скористаємося даними табл..4
Таблиця 5
Вихідні дані для побудови багатокутника конкурентоспроможності
| |[pic] |[pic] |[pic] |[pic] |
|Марка |Хортиця Класична |Prime World class |Хлібний дар |Цельсій Classic|
| | | |Класична | |
|Ціна 0,5л |знач. показник |20,90 |19,50 |19,15 |20,16 |
| |бал показника |4 |5 |5 |4 |
|Масова концентрація альдегідів |знач. показник |2,5 |3,5 |3,5 |3,2 |
| |бал показника |5 |3 |3 |3 |
|Масова концентрація сивушних масел |знач. показник |0,8 |1,3 |1,1 |1,2 |
| |бал показника |5 |4 |4 |4 |
|Ступінь захисту від підробки (5 |знач. показник |5 |4 |3 |3 |
|бальна шкала) | | | | | |
| |бал показника |5 |3 |3 |3 |
Відповідно до наведених даних будуємо багатокутник конкурентоспроможності (рис. 2).
| | |
| | |
| | |
| |Хортиця Класична - Хлібний дар Класич. |
| |Хортиця Класична - Цельсій Classic |
Висновок: відповідно до побудованих профілів конкурентів можна зробити висновок, що всі вони є рівними по відношенню один до одного. Очевидно що основним недоліком горілки Хортиця Класична є ціна. Але наявною є перевага низького вмісту альдегідів та сивушних масел а також найвисоким ступенем захисту. Головним завданням керівництва є робота над зниженням ціни горілки Хортиця Класична.
-----------------------
ціна
ступінь захисту
Хортиця Класична
сівушні масла
концентрація альдегідів
Цельсій Classic
Хлібний дар
Хлібний дар
Prime World class
Цельсій Classic
Цельсій Classic
Prime World class
Prime World class
Хлібний дар
Хлібний дар
Хлібний дар
Хортиця Класична
Хортиця Класична
Хортиця Класична
Цельсій Classic
Prime World class