Разработка комплекса маркетинга и его влияние на финансовые результаты ООО Спецкомплект Братск (стр. 10 из 20)

Актив баланса состоит из оборотных средств, что является положительной тенденцией, т.к. маневренность предприятия повышается.

Дебиторская задолженность в составе текущих активов занимает наименьший удельный вес. Следствием такого положения является высокая платежеспособность и сильная финансовая устойчивость.

К отрицательной стороне структуры капитала относится также значительный удельный вес готовой продукции в текущих активах.

Предприятие имеет достаточно большой запас финансовой прочности, что особо важно в условиях неопределенности, постоянно меняющейся конъюнктуры рынка и конкуренции.

Исходя из вышеизложенного, можно утверждать, что предприятие ООО «Спецкомплект Братск» является конкурентоспособным предприятием и имеет потенциал развития и расширения.

Анализ деловой активности предприятия позволит оценить уровень эффективности использования ресурсов предприятия и степень выполнения плана по основным показателям, обеспечение заданных темпов их роста. Данные проведенного анализа деловой активности исследуемого предприятия выглядит следующим образом.

Таблица 2.7 – Анализ деловой активности ООО «Спецкомплект Братск»

Коэффициенты деловой активности	На начало периода	На конец периода	Изменения
Коэффициенты общей оборачиваемости капитала	0,90	1,55	0,65
Коэффициент оборачиваемости мобильных средств	0,90	1,55	0,65
Коэффициент оборачиваемости готовой продукции	1,28	1,98	0,7
Коэффициент оборачиваемости дебиторской задолженности	3,48	10,04	6,56
Средний срок оборота дебиторской задолженности	104,88	36,35	- 68,53
Коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности	1,07	2,05	0,98
Средний срок оборота кредиторской задолженности	341,12	178,05	- 163,07
Коэффициент оборачиваемости собственного капитала	29,53	43,12	13,59

Коок = Вр/ВБ, (2.7)

где Коок – коэффициент общей оборачиваемости капитала,

Вр – выручка от реализации, тыс.руб.,

ВБ – валюта баланса, тыс.руб.

Комс = Вр/ ОА, (2.8)

где Комс– коэффициент оборачиваемости мобильных средств,

ОА – оборотные активы, тыс.руб.

Когп = Вр/Гп, (2.9)

где Когп– коэффициент оборачиваемости готовой продукции,

Гп – готовая продукция и товары для перепродажи, тыс. руб.

Кодз = Вр/Дз, (2.10)

где Кодз– коэффициент оборачиваемости мобильных средств,

Дз – дебиторская задолженность, тыс. руб.

Содз = Т/Кодз, (2.11)

где Содз– средний срок оборота дебиторской задолженности,

Т – количество дней в исследуемом периоде, дн.

Кокз = Вр/Кз, (2.12)

где Кокз– коэффициент оборачиваемости кредиторской задолженности,

Кз – кредиторская задолженность, тыс.руб.

Сокз = Т/Кокз, (2.13)

где Сокз– средний срок оборота кредиторской задолженности,

Коск = Вр/К, (2.14)

где Коск– коэффициент оборачиваемости собственного капитала,

К – капитал и резервы предприятия, тыс. руб.

Из приведенного выше анализа деловой активности предприятия установлено, что его деловая активность почти по всем позициям увеличилась. Коэффициент общей оборачиваемости увеличился на 0,65. На 68,53 уменьшился средний срок оборачиваемости дебиторской задолженности, а кредиторской задолженности на 163,07.

Для увеличения финансовой устойчивости и для повышения деловой активности предприятия возникает необходимость в разработке мероприятий по совершенствованию системы маркетинга.

Другим важнейшим показателем хозяйственной деятельности предприятия является валовая прибыль. В процессе анализа валовой прибыли, измеряется влияние факторов на ее размер. Основная цель анализа - поиск резервов роста валовой прибыли для обеспечения большей финансовой устойчивости предприятия на рынке.

Таблица 2.8 – Оценка динамики валовой прибыли

Показатель	На начало исследуемого периода, тыс. руб.	На конец исследуемого периода, тыс. руб.	Отклонение
			тыс. руб.	%
Товарооборот, тыс. руб.	1169	1261	92	1,08
Валовая прибыль, тыс. руб.	22	56	34	2,54
Средний уровень валовой прибыли в % к обороту	1,88	4,44	2,56	2,36

I = Ф/П, (2.15)

где I – отклонение фактического показателя от планируемого,

Ф – показатель на начало исследуемого периода,

П – планируемый показатель после введения мероприятий по совершенствованию системы маркетинга.

Итак, по сравнению с началом года товарооборот увеличился на 8%, а валовая прибыль на 154%. Темпы роста валовой прибыли опережают темпы роста товарооборота и это положительная тенденция.

Рисунок 2.4 – Изменение объема товарооборота за исследуемый период

Рисунок 2.5 – Изменение объема валовой прибыли за исследуемый период

2.2 Основные направления маркетинговой стратегии компании

По данным, полученным в ходе непосредственного наблюдения за покупателями в торговом зале ООО «Спецкомплект Братск» и информации, полученной от работников исследуемого предприятия, основной категорией покупателей являются мужчины в возрасте 35-40 лет и от 45 лет и старше.

Рисунок 2.6 – Возрастной состав покупателей ООО «Спецкомплект Братск»

Основными конкурентами являются другие предприятия, находящиеся поблизости и продающие те же группы товаров, что и ООО «Спецкомплект Братск». Главным конкурентом является «Строй сервис» - филиал иркутского предприятия. Его ассортимент запчастей к спецтехнике гораздо шире, чем у «Спецкомплект Братск», на рынке предприятие известно давно и имеет много постоянных клиентов. Но склад «Строй сервис» находится в Иркутске, а ассортимент товара строго определен.

У магазина «Госинструмент» большой выбор инструмента, но только инструмента, предприятие «Металл» предлагает своим покупателям болты, гвозди и другие металлические изделия, а «Спецкомплект Братск» имеет широкий ассортимент товара, который включает в себя и инструменты, и запчасти к спецтехнике, и метизы, и многое другое.

Изучаемая организация представляет собой рыночного претендента. Также необходимо заметить, что на рынке розничной продажи данного товара нет явно выраженного рыночного лидера – вследствие этого все конкуренты представляют собой рыночных претендентов, в той или иной степени опережая и или отставая друг от друга. Таким образом, можно сделать заключение, что конкуренция на этом рынке довольна острая. Появление на рынке товаров-заменителей не может кардинальным образом повлиять на положение дел на рынке, так как все предприятия-конкуренты торгуют примерно одинаковыми товарами, и появление товара-заменителя может изменить ситуацию лишь на какое-то время, пока этим же товаром не начнут торговать другие предприятия. Одним из ключевых моментов в конкурентной борьбе являются взаимоотношения и взаимозависимость предприятия и его поставщиков. Чем более предприятие зависит от поставщиков, тем более трудным и дорогостоящим будет отказ от их услуг. Исследуемое предприятие имеет определенное количество поставщиков даже одной и той же продукции. Это дает большие гарантии отсутствия перебоев в снабжении товаром, нежели в случае с одним поставщиком. Также это дает возможность найти наиболее подходящего поставщика с наиболее выгодными условиями поставки. Можно сделать вывод что на рынке присутствуют все три вида конкуренции – функциональная, так как предприятия-конкуренты продают товары удовлетворяющие одни и те же потребности; видовая, так как на рынке присутствует соперничество между различными товарами удовлетворяющими одну и туже потребность (товары различных марок); предметная, так как предприятия-конкуренты продают идентичные товары (товары, которые пользуются особенно повышенным спросом). В конкурентной борьбе на рынке доминирует ценовая политика. В большинстве случаев покупатель ориентируется на цену товара, а затем на все остальное. Поэтому изучаемое предприятие снижает цены на некоторые товары.

Для изучения сильных и слабых сторон в деятельности предприятия с целью приспособления их к изменяющимся возможностям и угрозам внешней среды был проведен SWOT-анализ.

Таблица 2.9 – SWOT-анализ предприятия ООО «Спецкомплект Братск»

Р1 – продукт	Р2 – цена	Р3 – сбыт	Р4 – продвижение
1	2	3	4	5
	- широкий ассортимент; - сертифицированная система качества; - возможность доставки товара по предварительному заказу.	- гибкая система скидок; - наличный и безналичный расчет; - цены ниже, чем у конкурентов.	- отлаженная сбытовая сеть; - повышение покупательской активности в летний период.	- реклама в средствах массовой информации; - наружная реклама; -предпродажные консультации; -индивидуальный подход к каждому заказу.
W – слабости	- наличие такого же ассортимента у конкурентов.	- отсутствие маркетингового отдела; - недостаток в рекламной политике.

O-возможности	- прием заказов от крупных строительных компаний; - расширение и углубление товарного ассортимента.	- завоевание других сегментов покупателей с более низким уровнем дохода.	- организация выбора и заказа через Интернет.	- проведение акций, стимулирующих сбыт.
Т – угрозы	- расширение ассортимента у конкурентов.	- рост цен у поставщиков; - более гибкая система скидок у конкурентов.	- на рынке много конкурентов: «Строй сервис», «Металл» и другие.	- реклама фирм-конкурентов более эффективная. - высокие расходы на рекламу.

2.3 Анализ ассортимента товара и ценовой политики