Разработка комплекса маркетинга и его влияние на финансовые результаты ООО Спецкомплект Братск (стр. 11 из 20)
По характеру использования товары, предлагаемые ООО «Спецкомплект Братск», относятся к товарам производственного назначения, то есть для хозяйственной деятельности. А по степени долговечности и материальной осязаемости инструменты предназначены для длительного пользования. Сырье и материалы, которые предоставляет организация, требуют выполнения основных маркетинговых задач – обеспечение и регулярность поставок, применение стандартного ценообразования, активное использование каналов сбыта, заключение долгосрочных контрактов.
Таблица 2.10 – Ассортимент товаров ООО «Спецкомплект Братск»
| РВД | Инструмент | РТИ | Запчасти для СФ-65 | Запчасти для ГАЗ-52 | Метизы |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 |
| Ду-8 | Молотки, кувалды, топоры, кирки, зубила, резцы и т.д. | Кольца | РВД для СФ-65, ЛВ-185 | Валы, втулки | Гвозди |
| Ду-10 | Ключи, наборы ключей, ключи-трещетки, головки торцевые и т.д. | Манжеты | Гидромоторы | Ремкомплекты РТИ | Болты |
| Ду-12 | Напильники, клещи, отвертки, плоскогубцы, ножовки | Паронит | Гидроцилиндры | Элементы фильтров | Гровер |
| Ду-16 | Измерительные приборы: рулетки, штангенциркули, угольники и другое | Наборы уплотнений цилиндра | Подшипники | Гайки, шайбы | |
| Ду-20 | Домкраты, подставки под машину, лебедки, наборы шоферских инструментов | Подвески | Шплинт | ||
| Ду-25 | Лопаты, грабли, совки, мотыжки, шланги поливочные и другой садовый инвентарь | ||||
| Буры по бетону, сверла, круги шлифовальные и отрезные по металлу | |||||
| Респираторы, очки и маски защитные, ящики и сумки для инструмента | |||||
| Фирменные инструменты SITOMO, MATRIX, Спарта, Профи |
Широта товарного ассортимента представлена шестью ассортиментными группами. Группа инструментов самая глубокая и включает в себя более сорока позиций. Товарный ассортимент предприятия достаточно гармоничный с точки зрения их производства, сбыта и конечного потребления. Товары соответствуют государственным стандартам и сертифицированы.
Таблица 2.11 – Структура товарооборота ООО «Спецкомплект Братск»
| Товарная группа | Товарооборот | |||||||
| 1 кв. | 2 кв. | 3 кв. | 4 кв. | |||||
| Тыс. руб. | % | Тыс. руб. | % | Тыс. руб. | % | Тыс. руб. | % | |
| 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 |
| РВД | 185 | 15,8 | 91 | 6,7 | 102 | 10,3 | 204 | 16,2 |
| Инструмент | 456 | 39 | 663 | 48,9 | 432 | 43,8 | 548 | 43,4 |
| РТИ | 17 | 1,5 | 15 | 1,1 | 22 | 2,2 | 20 | 1,6 |
| Запчасти для СФ-65 | 278 | 23,8 | 302 | 22,4 | 243 | 24,8 | 282 | 22,4 |
| Запчасти для ГАЗ-52 | 97 | 8,3 | 105 | 7,7 | 92 | 9,3 | 93 | 7,4 |
| Метизы | 136 | 11,6 | 178 | 13,2 | 94 | 9,6 | 114 | 9 |
| Итого | 1169 | 100 | 1354 | 100 | 985 | 100 | 1261 | 100 |
Рисунок 2.7 – Товарооборот ассортимента ООО "Спецкомплект Братск"
Наибольший удельный вес в структуре товарооборота занимают инструменты (39% - 48,9%), а наименьший - резиново-технические изделия (1,1% - 2,2%). Наибольший спрос наблюдается на инструмент во втором квартале, на рукава высокого давления (РВД) - в первом и четвертом квартале, на металлические изделия - в первом и втором квартале. Такую особенность можно объяснить сезонностью продаж данных групп товара.
Для повышения количества продаж и меньшей зависимости от сезонных предпочтений потребителей стоит увеличить ассортимент продукции на предприятии. То есть в зависимости от сезона расширить выбор того или иного продукта.
За время своего существования на рынке любой товар проходит жизненный цикл, состоящий из пяти этапов: этап разработки, этап выведения на рынок, этап роста, этап зрелости и этап упадка. Жизненный цикл товаров предприятия ООО «Спецкомплект Братск» характеризуется двумя кривыми: классическая и сезонная форма.
Внедрение Рост ЗрелостьРисунок 2.8 – Классическая форма жизненного цикла
РТИ, запчасти и часть инструментов относятся к классической форме жизненного цикла, то есть, выйдя на стадию зрелость, товар остается на этой стадии очень долго и в обозримой перспективе ничто не предвещает спада.
Сезонная форма жизненного цикла характерна для садового инвентаря, гвоздей и рукавов высокого давления. Весной, когда начинаются строительные и ремонтные работы, чаще продаются гвозди, болты и шурупы, ближе к дачному сезону покупают перчатки, лопаты, грабли, тачки, секаторы и другой садовый инвентарь. Рукава высокого давления часто лопаются на морозе, поэтому их чаще приобретают зимой.
Рисунок 2.9 – Сезонная форма жизненного цикла
Товары, предлагаемые ООО «Спецкомплект Братск», давно известны на рынке, но конкурентов очень много, поэтому целью предприятия является максимизация роста продаж. Такая возможность существует в связи с уменьшением индивидуальных издержек производства.
При определении цены важное значение имеет установление спроса на данный товар. Спрос является эластичным и при снижении цены на каждый процент, величина спроса возрастает больше чем на один процент. Большую актуальность цена как маркетинговый инструмент имеет ООО «Спецкомплект Братск», так как непосредственно контактирует с покупателями, прислушиваясь к их мнению, более оперативно меняет цену, предлагает разнообразные условия продажи.