Разработка комплекса маркетинга и его влияние на финансовые результаты ООО Спецкомплект Братск (стр. 14 из 20)
Реклама на радиостанциях имеет преимущество перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и огромное разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на открытом воздухе, в автомобилях. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся. Радиореклама оперативна и имеет в основном доступную стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации.
Как правило, на радиостанциях существуют рекламные отделы, специально занимающиеся производством рекламы. Заказчику достаточно указать моменты, на которых должно быть акцентировано внимание. Разрабатывают рекламу (составляют текст, определяют стиль рекламы и т.д.) и озвучивают её непосредственно специалисты отдела рекламы радиостанции. Как правило, готовые рекламные ролики от заказчика не принимаются, а если и принимаются, то обязательно пропускаются через отдел рекламы, так как в случае низкого качества рекламы, поступившей от клиента и прошедшей в эфир, может пострадать имидж (репутация) радиостанции (не говоря уже об имидже предприятия). Заказчиком рекламы может являться как рекламное агентство, так и непосредственно фирма (заказ без посредников).
Эффективность рекламы зависит от престижа радиостанции, количества регионов или городов, на территории которых она вещает и, конечно же, от качества рекламы, а также от аудитории слушателей (социальный статус, возраст и пр.). Выходить реклама будет раз в день в течении 22 дней. Время прокрутки аудиоролика составляет 18 сек. Тарифы на размещение рекламы, предлагаемые радиостанциями «Шансон» и «Голос Ангары», представлены в приложении Б.
Таблица 3.2 - Исходные данные для выбора радиостанции «Шансон» с целью размещения рекламы
| Время выхода рекламы | «Шансон» | ||||
| Охват аудитории, тыс. чел. | Тариф, руб. | Относительный тариф | d, % |  | |
| 700 - 1200 | 200 | 6480 | 0,033 | 80 | 2,67 |
| 1200 -20 00 | 150 | 6075 | 0,041 | 60 | 2 |
| 2000 - 2400 | 80 | 3240 | 0,041 | 32 | 1,07 |
Определим величину относительного тарифа Тотн:
, (3.1)где То - тариф за 1 объявление, руб.;
Тт – тираж, тыс. экз.
Индекс избирательности Iизб служит для сравнения процента, приходящегося на долю носителя рекламы аудитории целевого рынка, с процентом населения, составляющих этот рынок.
, (3.2)где d - доля читателей (зрителей, слушателей) носителя рекламы на целевом рынке, %;
dц.р. – доля населения, составляющая целевой рынок, %.
Таблица 3.3 - Исходные данные для выбора радиостанции «Голос Ангары» с целью размещения рекламы
| Время выхода рекламы | «Голос Ангары» | ||||
| Охват аудитории, тыс. чел. | Тариф, руб. | Относительный тариф | d, % | | |
| 700 - 1200 | 210 | 10125 | 0,048 | 84 | 2,8 |
| 1200 -20 00 | 170 | 9315 | 0,055 | 68 | 2,3 |
| 2000 - 2400 | 95 | 6075 | 0,064 | 38 | 1,27 |
На выбор наиболее эффективного носителя рекламы влияют наименьший относительный тариф и наибольший индекс избирательности. Предпочтительнее будет размещать рекламу на радио «Шансон» в утреннее время – прайм-тайм. Тариф на размещение рекламы составит 6480 рублей.
Данные о стоимости и средствах рекламы были получены на основе изученных планов рекламных мероприятий предприятия ООО «Спецкомплект Братск» на 2009 год, тарифов на размещение рекламной информации на радио «Шансон», «Голос Ангары», предоставленных руководством радио для исследуемого предприятия, а также опроса жителей города.
Для облегчения поиска информации о товарах предприятия для оптовых и розничных покупателей, для повышения имиджа предприятия, для удобства информирования о ценах на отдельные виды товаров, можно создать web-страницу в интернете. Для создания данной страницы в интернете нам потребуется веб-дизайнер, который разработает и создаст эту страницу. Его зарплата составит 7000 рублей.
Для того, чтобы рассчитать эффект, который будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых мероприятий, которые впоследствии будут реализованы, приведем планируемую общую сумму издержек предприятия, учитывая фактические издержки на начало исследуемого периода, представленные в приложении А, таблица А.4.
Таблица 3.4 – Планируемые издержки обращения ООО «Спецкомплект Братск» на 1 квартал 2011 года
| Расходы | Сумма, руб. |
| 1 | 2 |
| Зарплата | 26800 |
| Канцтовары, почтовые услуги, услуги связи | 770 |
| Транспортные расходы | 23605 |
| Услуги банка | 5586 |
| Аренда помещения | 45000 |
| Реклама | 13480 |
| Прочие расходы | 38448 |
| Итого | 153689 |
В расходы на рекламу входит реклама на радио (6480 рублей) и зарплата веб-дизайнера за разработку сайта (7000 рублей).
Если благодаря узнаваемости предприятия и привлечению большего количества покупателей, товарооборот увеличится на 10%, экономический эффект от проведения рекламной кампании составит:
E = ((T2-T1)/100*ТН) – A, (3.3)
где E - эффект от рекламы;
T1 – фактический товарооборот на начало исследуемого периода;
T2 – планируемый товарооборот;
ТН - торговая наценка (на исследуемом предприятии ТН = 70%);
A - расходы на рекламу.
E =((1286000-1169000)/100*70) – 13480 = 68420 рублей
Основным материалом для оценки результатов рекламных мероприятий служили статистические и бухгалтерские данные о росте товарооборота. На основе этих данных была исследована экономическая эффективность рекламной деятельности ООО «Спецкомплект Братск» в целом.
Наряду с несомненно положительными сторонами применения вышепредложенных методов оценки рекламы (возможность анализировать эффективность использования средств продвижения товара и стимулирования сбыта), измерение экономической эффективности рекламы представляет большие трудности, так как реклама, как правило, не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается другими (не рекламными) факторами – например, изменением покупательской способности населения из-за роста цен, сезонностью, инфляции и т.п. Поэтому получить абсолютно точные данные об экономической эффективности рекламы практически невозможно.
Таблица 3.5 – Изменение выручки после проведения рекламной кампании
| Наименование показателя | Фактические показатели | Плановые показатели | Отклонение |
| Выручка от продажи товаров, руб. | 1506000 | 1574420 | 68420 |
Рисунок 3.1 – Изменение выручки после проведения рекламной кампании на ООО «Спецкомплект Братск»