Разработка комплекса маркетинга и его влияние на финансовые результаты ООО Спецкомплект Братск (стр. 16 из 20)
Рисунок 3.5 –Выручка от продажи до улучшения ассортимента товаров на предприятии и после 
Рисунок 3.6 – Оценка прибыльности предприятия до улучшения ассортимента товаров на предприятии и после
3.3 Разработка рекомендации по оптимизации ценовой политики коммерческой организации
Так как цены на предприятии «Спецкомплект Братск» установлены гораздо ниже чем у конкурентов, что представлено в таблице 2.12, для повышения прибыли увеличим цены на некоторые товары из группы запчастей ГАЗ – 52.
Таблица 3.9 – Разработанный прайс – лист на запчасти ГАЗ – 52 на ООО «Спецкомплект Братск»
| № | Наименование товара | Количество, шт. | Цена фактическая, руб. | Цена конкурента, руб. | Цена плановая, руб. | ||
| 1 | 2 | 4 | 5 | 6 | 7 | ||
| 1 | Вал вторичный ГАЗ-52 51-7061-Б | 2 | 450,00 | 480,00 | 460,00 | ||
| 2 | Вал вторичный со шпонкой 4014П-4618022 | 2 | 850,00 | 950,00 | 900,00 | ||
| 3 | Вилка сцепления ГАЗ-52 52-04-1601200 | 2 | 250,00 | 210,00 | 250,00 | ||
| 4 | Втулка г/ц рулевого управления 4085-3409016 | 3 | 200,00 | 200,00 | 200,00 | ||
| 5 | Гидроцилиндр рулевого управления 4085-3429010-10 | 2 | 5 500,00 | 6700,00 | 6650,00 | ||
| 6 | Главный тормозной цилиндр ГАЗ-52 51-3505010 | 2 | 2 650,00 | 2900,00 | 2870,00 | ||
| 7 | Головка в сборе г/ц рулевого упр.4085-3429090-10 | 2 | 1 300,00 | 1200,00 | 1300,00 | ||
| 8 | Головка рулевой тяги в сб. левая 4014М-3003057(к) | 2 | 1 450,00 | 1400,00 | 1450,00 | ||
| 9 | Головка рулевой тяги в сб. правая 4014М-3003056(к) | 2 | 1 450,00 | 1450,00 | 1450,00 | ||
| 10 | Диск сцепления нажимной (корзина) ГАЗ-52 52-1601093 | 3 | 4 520,00 | 4700,00 | 4680,00 | ||
| 11 | Каталог погрузчик АП-40810 | 5 | 700,00 | 700,00 | 700,00 | ||
| 12 | Каталог погрузчик АП-4014 | 4 | 1 360,00 | 1400,00 | 1390,00 | ||
| 13 | Карбюратор К-124Д (однокамерный) | 2 | 5 450,00 | 5870,00 | 5800,00 | ||
| 14 | Кардан задний (карбюратор)4014-4618018 | 2 | 5 500,00 | 5450,00 | 5500,00 | ||
| 15 | Крестовина в сборе 400-2201025-02 | 3 | 440,00 | 500,00 | 480,00 | ||
| 16 | Муфта подшипника выжимного 11-7561-А2 | 8 | 200,00 | 220,00 | 200,00 | ||
| 17 | Насос водяной (помпа) ГАЗ-52 52-1307010 | 2 | 2 300,00 | 2450,00 | 2390,00 | ||
| 18 | Палец г/ц рулевого управления 4085-3409015 | 5 | 480,00 | 560,00 | 540,00 | ||
| 19 | Переходник привода гидронасосов 4014-4618049 | 10 | 310,00 | 310,00 | 310,00 | ||
| 20 | Подшипник 588911 выжимной | 7 | 260,00 | 240,00 | 260,00 | ||
| 21 | Подшипник 962702 С 17 (малый) | 8 | 1 550,00 | 1500,00 | 1550,00 | ||
| 22 | Подшипник 962715 ХС 17 (большой) | 2 | 1 450,00 | 1850,00 | 1790,00 | ||
| 23 | Полумуфта верхняя 4014М-3401022-10 | 2 | 630,00 | 650,00 | 640,00 | ||
| 24 | Полумуфта нижняя 4014М-3401024-10 | 2 | 630,00 | 650,00 | 640,00 | ||
| 25 | Прокладка ГБЦ ГАЗ-52 52-1003020 | 5 | 280,00 | 310,00 | 300,00 | ||
| 26 | Прокладка поддона ГАЗ-52 (комплект) 11-6710 | 5 | 240,00 | 280,00 | 260,00 | ||
| 27 | Распределитель зажигания (трамблер) Г-52.23.3706 | 1 | 1 300,00 | 1100,00 | 1300,00 | ||
| 28 | Ремкомплект РТИ г/ц наклона 50*40 | 6 | 200,00 | 280,00 | 250,00 | ||
| 29 | Ремкомплект РТИ г/ц подъема D=110 110*140 | 5 | 300,00 | 350,00 | 320,00 | ||
| 30 | Ремкомплект РТИ г/ц подъема D=125 125*155 | 5 | 300,00 | 350,00 | 320,00 | ||
| 31 | Ремкомплект РТИ г/ц подъема D=70 85*70 | 5 | 200,00 | 270,00 | 250,00 | ||
| 32 | Ремкомплект РТИ г/ц рулевого управления 38*28 | 5 | 200,00 | 270,00 | 250,00 | ||
| 33 | Рычаг нажим.диска сч. (3 шт.) ГАЗ-52 ВК63-1601198 | 1 | 600,00 | 590,00 | 600,00 | ||
| 34 | Стартер Ст-230-Б4 | 4 | 5 650,00 | 5800,00 | 5750,00 | ||
| 35 | Сухарик 4014М-3401025-10 | 2 | 170,00 | 150,00 | 170,00 | ||
| 36 | Фланец МОХа в сб.4014-1706147 | 3 | 1 460,00 | 1550,00 | 1500,00 | ||
| 37 | Цилиндр колесный рабочий ГАЗ-52 (D=38) 52-3502040 | 2 | 630,00 | 600,00 | 630,00 | ||
| 38 | Шестерня большая в МОХ 40810-1706192 | 3 | 1 480,00 | 1740,00 | 1700,00 | ||
| 39 | Шестерня ведомая в МОХ 40810-1706120-А | 2 | 2 210,00 | 2300,00 | 2280,00 | ||
| 40 | Шестерня малая в МОХ 40810-1706195 | 3 | 1 300,00 | 1560,00 | 1500,00 | ||
| 41 | Шестерня промежуточная в МОХ 40810-1706050-А | 1 | 1 300,00 | 1500,00 | 1450,00 | ||
| 42 | Шкив водяного насоса 51-1308025-А | 4 | 380,00 | 400,00 | 390,00 | ||
| 43 | Элемент фильтра воздушного Д-243 240-1109165/66/67 | 5 | 400,00 | 480,00 | 470,00 | ||
| 44 | Элемент фильтра топливного Д-243 240-1109165/66/67 | 5 | 85,00 | 70,00 | 85,00 | ||
| 45 | Элемент фильтра масляного ГАЗ-52 МФ-1017040 | 8 | 90,00 | 100,00 | 95,00 | ||
| 46 | Элемент фильтра масляного Реготмас 635-1-06 | 10 | 140,00 | 150,00 | 145,00 | ||
| Общая выручка от продаж товаров, руб. | 164865 | - | 174095 | ||||
Исходя из таблицы 3.5 изменение цен на группу товаров ГАЗ – 52 увеличит планируемую выручку на 9230 руб. (174095,00 – 164865,00).
Тбез. пл. = (45000/(1515230 – 108689))* 1515230 = 48477,3 руб.
ЗФП пл. = (1515230 – 48477,3)/ 1515230 = 96,8%
Rб = 1515230/1536893 х 100% = 9,86%
Как изменятся показатели прибыльности предприятия после повышения цен показано в таблице, приведенной ниже.
Таблица 3.10 – Изменение абсолютных показателей деятельности ООО «Спецкомплект Братск»
| Наименование показателя | Фактические показатели на начало исследуемого периода | Плановые показатели | Отклонение |
| Выручка от продажи товаров, руб. | 1506000 | 1515230 | 9230 |
| Точка безубыточности, руб. | 48480,5 | 48477,3 | 3,2 |
| Запас финансовой прочности, % | 96,8% | 96,8% | 0,0 |
| Рентабельность реализованной продукции, % | 8,05% | 9,86% | 1,81 |
