Наукове обрунтування розробки бізнес-плану створення нових видів продукції на прикладі АТЗТ (стр. 5 из 7)
Таблиця 2.10
Аналіз ритмічності за 2007 рік на основі середньоквадратичного відхилення і коефіцієнту варіації
| Квартали | План | Факт | Відхилення | Квадратичне відхилення (Δх2) | |
| І | 7612,6 | 7207,3 | -405,7 | 164592,49 | |
| ІІ | 7712,4 | 7307,3 | -404,7 | 163782,09 | |
| ІІІ | 7688,0 | 7407,3 | -280,7 | 78792,49 | |
| IV | 7437,2 | 7307,3 | -129,9 | 16874,01 | |
| Разом | 30450,2 | 29229,2 | -1221 | 424041,08 | |
Кр = 1 – V V – коефіцієнт варіації;
G – середньоквадратичне відхилення;
- середньоарифметичне значення показника.
V = 
G =
= 325,59V =
= 0,045Кр = 1 – V = 1 – 0,045 = 0,955 (95,6%)
Даний метод дозволяє більш точно визначити коефіцієнт ритмічності. В даному випадку він = 95,6 %, що також гарантує випуск продукції за графіком.
Розділ 3. Бізнес-план по створенню нових видів продукції на базі АТЗТ "Сумський фарфоровий завод"
3.1 Резюме
Нові види продукції створюється на базі АТЗТ « Сумський фарфоровий завод» з метою задоволення потреб клієнтів . Для досягнення поставленої мети передбачається:
По-перше, організувати процес вироблення і збуту.
По-друге, провести рекламну компанію, щоб якнайкраще проінформувати населення про появу даних видів послуг.
По-третє, за рахунок використання в процесі реставрації сучасних технологій та висококваліфікованих працівників досягти успіху у цій сфері не тільки на території України але й за її межами.
Загальна сума грошових вкладень на 2010 рік складатиме 85643 грн. Ці гроші належать підприємству і лежать на рахунках у банках. Підприємство витратить 3000 грн. на рекламу, задля поінформованості потенційних клієнтів. У результаті своєї діяльності за перший рік отримаємо чистий дохід у сумі 95400 грн.
Назва проекту : виробництво посуду для страв «східної кухні».
Мета проекту: розроблення нового виду продукції і її збут .
Доцільність: проект має високий рівень дохідності та дозволить господарству зайняти вільну нішу на ринку.
Ринкові ринок має великі перспективи як можливості для споживання населенням так і для збуту продукції в заклади відпочинку.
Юридичний статус підприємства
Акціонерне товариство закритого типу «Сумський фарфоровий завод»
Адреса підприємства: Україна, м. Суми, вул. Харківська, 111
Юридичні реквізити:
Код ЄДРПОУ ------------------------------00310433
За КОАТУУ---------------------------- --- 5910136300
За СПОДУ-----------------------------------0
Банк платника --------------------- ООФ АППБ “Аваль”
За ЗКГНГ ----------------------------------------- д/н
Поточний рахунок -------------------------26 00 63 034
За КВЕД ------------------------ 26.21.0
Форма власності: колективна
Галузь: виробництво господарсько-побутового фарфору і фаянсу.
Вид економічної діяльності: виробництво керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів
3.2 Дослідження ринку
АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» являється виробником фарфорово-фаянсних та керамічних виробів, свою продукцію реалізує через безпосередній продаж через менеджерів зі збуту в офіси фірм. Підприємство займається збутом продукції по всій території України так і за її межами, зокрема : Росія, Казахстан, Білорусь, та інщі країни СНД , а ексклюзивні вироби користуються попитом у країнах західної Європи. Підприємство можна вважати монополістом в своїй галузі на ринках лівобережної України.
Маючи великий досвід та широку популярність заводу, можемо констатувати той факт, що запровадивши новий напрямок у виробленні продукції , можемо очікувати широкий інтерес з боку споживачів, потенційних та нових клієнтів.
Розглянемо дані по потенційним конкурентам нижче в таблиці 3.1
Таблиця 3.1 Характеристика основних конкурентів АТЗТ« Сумський фарфоровий завод» у сфері виробництва
| Конкурент | Сильні сторони | Слабкі сторони | Частка ринку,% |
| Імераторський фарфоровий завод | Велика популярність, сучасні технології, та наявність висококваліфікованих працівників | Високі ціни за надані послуги | 60 |
| Дружковський фарфоровий завод | Низькі ціни, кваліфікованість працівників | Підприємство знаходиться на грані банкрутцтва | 17 |
| Першотравневий фарфоровий завод | Великий кадровий потенціал | Загроза наданню неякісних послуг | 13 |
| Зарубіжні заводи | Низькі ціни | Не висока якість | 10 |
Аналізуючи дані таблиці, можна констатувати, що головним конкурентом для АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» є Імператорський фарфоровий завод, який знаходиться в Російській федерації місто
Санкт-Петербург. Потенційними конкурентами також будуть інші заводи України та зарубіжжя. Також треба ще взяти до уваги той факт, що останнім часом на ринку фарфорової та фаянсової продукції спостерігається вторгнення китайських виробників з неякісною продукцією, низька ціна а також сучасна популярність східної культури, роблять китайський фарфор популярним.
Аналіз конкурентного середовища допоміг визначити основних конкурентів підприємства, виявити їх сильні та слабкі сторони, а також ідентифікувати маркетингові стратегії.
3.3 Маркетинг-план
Головною метою створення нової лінії виробництва виробів на базі Сумського фарфорового заводу є задоволення потреб клієнтів у високій якості фарфорових виробів та максимізація прибутку за рахунок збуту продукції.
Розглянемо ключові аспекти маркетингової стратегії:
- Вироблення високоякісних виробів , використовуючи новітні технології;
- залучення висококваліфікованих працівників;
- широке використання системи маркетингових комунікацій;
- посилити конкуренцію на ринку.
Ціноутворення на АТЗТ «Сумський фарфоровий завод» має певні особливості у зв’язку зі специфікою діяльності підприємства. Підприємство займається виробництвом керамічних виробів для домашнього господарства та керамічних декоративних виробів. Підприємство забезпечує своєю продукцією ринок як і в Україні так і ще в декількох країнах СНД.
Цінова політика представляє собою важливий елемент ринкової стратегії підприємства. Необхідно відмітити роль відділу маркетингу, який представляє собою організацію роботи підприємства з орієнтацією на ринковий попит.
Посилаючись на специфічність ринку області , можна констатувати переважання попиту над пропозицією, адже зараз на території Сумської області відкривається велика кількість нових закладів в яких готують страви «східної кухні», тому при ефективній рекламі, будемо мати постійні замовлення не тільки із території Сумської області чи України, а також з Росії по налагодженим каналам розподілу.
Цінова стратегія Сумського фарфорового заводу по наданню послуг ґрунтується на таких пунктах:
- формування собівартості вироблених виробів із включенням до неї груп і видів витрат відповідно до поточного законодавства України і національних стандартів бухгалтерського обліку;
- регулювання рентабельності залежно від цінової політики конкурентів і поведінки та вподобань клієнтів;
- створення гнучкої системи знижок;
- підприємство орієнтується на споживачів з різним доходом.
Розглянемо розцінки на вироби з фарфору в таблиці 3.2
Таблиця 3.2
Очікувані ціни, за якими будуть реалізовуватись вироби
| № | Вироби | Кількість | Ціна за одиницю, грн. | Розмір набору | ||
| шт. | 2010 р. | 2011 р. | 2012 р. | |||
| 1 | Набір для суші з малюнком "My Sushi" | 1 | 120 | 132 | 145,2 | Блюдце; 15х39х1.5см. |
| 2 | Набір для саке "Dragon" | 1 | 170 | 187 | 205,7 | Чаши + Кувшин; 17,5х6х14 см. |
| 3 | Набір для суші "Інь та янь" | 1 | 150 | 165 | 181,5 | 2 великі та 2 малі тарілки; 30 Х 38,5 Х 4 см. |
| 4 | Набір для суші "Sakura" | 1 | 145 | 159,5 | 175,5 | миска, соусник, підставка для паличок; 28х14х3 см. |
За данними таблиці ми бачимо, що на кожний наступний рік ціна на вироби збільшувалась враховуючи інфляцію в 10%. Найбільшу ціну встановлено на набір для саке "Dragon", який складається з 4 чаш та кув шина. За нашим прогнозом 2012 році ціна на цей набір зросте всього на 35,7 грн. і буде дорівнювати 205,7 грн.
Розглянемо план по продажу виробів більш детально в таблиці 3.3:
Таблиця 3.3 План продажу нових виробів на перспективу
| Вироби | Середній обсяг реалізації продукціїї поквартально, шт. | Усього за 2010 | 2011 | 2012 | |||
| І квартал | ІI квартал | III квартал | IV квартал | рік | рік | рік | |
| Набір для суші з малюнком "My Sushi" | 62 | 63 | 61 | 64 | 250 | 270 | 260 |
| Набір для саке "Dragon" | 51 | 49 | 53 | 47 | 200 | 240 | 254 |
| Набір для суші "Інь та Янь" | 42 | 41 | 45 | 47 | 175 | 193 | 213 |
| Набір для суші "Sakura" | 47 | 49 | 51 | 53 | 150 | 170 | 205 |
| Усього | 202 | 202 | 210 | 211 | 775 | 873 | 932 |
Для підрахунків була використана таблиця 3.2 Враховуючи високу якість та помірну ціну можемо очікувати на прибуток. З даних таблиці ми бачимо, що загальний обсяг реалізації є найбільшим в III та IV кварталах 2010 року. Приблизно таку ж тенденцію плануємо й на наступні роки.