В конкурентной, быстро меняющейся внешней среде производители вынуждены формировать план производства под рыночные условия. Необходимыми условиями при этом становятся гибкое производство, развитая информационная база маркетинга и его интегрированность с деятельностью других подразделений и служб предприятия.
Библиографический список.
1. Крюкова А. А. «Учебно – практическое пособие по маркетингу», Бузулук, 2006 г.;
2. Хруцкий В. Е. «Современный маркетинг», 2000г.;
3. http://www.telegrid.ru/marketing/reference/marketing_principles.html;
4. http://www.cfin.ru/marketing/kevorkov-07.shtml;
5. http://www.aup.ru/articles/marketing/3.htm;
6. http://www.ekonomlib.h16.ru/.
Практическая часть.
Задача
Фирма действует в регионе, состоящем из четырех районов (сегментов), для каждого из которых известны следующие условия реализации нового товара: число покупателей L, интенсивность покупок нового товара в среднем одним покупателем в год Y, потеря доли рынка в результате конкуренции производителей нового товара ± d и издержки на исследование и сегментацию рынка в каждом районе C (таблица 2).
Таблица 2 – Условия реализации нового товара по районам
| Район (сегмент) | L, тыс. чел. | Y, р./год | d | C, тыс. р. |
| 1 2 3 4 | 150 220 280 110 | 40 50 30 30 | +0,2 -0,1 -0,3 -0,2 | 500 400 600 300 |
1. Определить район, на котором фирме выгоднее всего продавать новый товар.
2. Вычислить величину объема чистых продаж фирмы.
Решение:
Определим величину объема чистых продаж (V) фирмы по формуле:
V = L * Y * (1 ± d) – C.
1) V = 150 * 40 * (1 + 0,2) – 500 = 6700 тыс. руб.;
2) V = 220 * 50 * (1 – 0,1) – 400 = 9500 тыс. руб.;
3) V = 280 * 30 * (1 – 0,3) – 600 = 5280 тыс. руб.;
4) V = 110 * 30 * (1 – 0,2) – 300 = 2340 тыс. руб.
По рассчитанным данным видно, что фирме выгоднее продавать свой новый товар на районе (сегменте) № 2. Объем чистых продаж фирмы составит 9500 тыс. руб.
Практическое задание
Наручные часы выполняют несколько функций: показывают время (потребительская функция), дают человеку чувство уверенности в себе, соответствуют общему стилю одежды. Объясните с точки зрения предельной полезности, как можно увеличить продажу наручных часов? Сколько часов имеется в Вашей семье, и чем Вы руководствовались при их покупке?
Продажу наружных часов можно увеличить за счет увеличения на них функций, т.е., например, разместить на них компас, измеритель атмосферного давления, будильник.
В нашей семье наручных часов нет, только настенные. В то время мы их покупали для определения времени.
Тестовое задание
1. Рыночный спрос на товар – это:
а) количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы;
б) предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде;
в) максимально возможный объём продаж товара на рынке;
2. Рыночный потенциал – это:
а) предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде;
б) максимально возможный объём продаж товара на рынке;
в) количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы;
3. Ёмкость товарного рынка – это:
а) максимально возможный объём продаж товара на рынке;
б) количество товара, которое может быть приобретено определенной группой потребителей в заданный отрезок времени в рамках конкретной маркетинговой программы;
в) предел, к которому стремится спрос по мере безграничного наращивания маркетинговых расходов в данной рыночной среде;
4. Доля рынка – это:
а) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж данного товара на рынке
б) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж товара тремя ведущими конкурентами
в) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к объему продаж основного конкурента;
5. Относительная доля рынка – это:
а) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж товара тремя ведущими конкурентами;
б) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к суммарному объёму продаж данного товара на рынке;
в) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к емкости товарного рынка;
г) отношение объёма продаж товара конкретного производителя к рыночному потенциалу;
6. Тип маркетинга, реализуемый при негативном спросе:
а) Поддерживающий;
б) Конверсионный;
в) Развивающий;
7. Ремаркетинг целесообразно реализовать при:
а) Потенциальном спросе;
б) Снижающемся спросе;
в) Нерегулярном спросе;
8. Демаркетинг целесообразно реализовать при:
а) Потенциальном спросе;
б) Отсутствующем спросе;
в) Чрезмерном спросе;
9. С точки зрения соотношения спроса и предложения в маркетинге выделяют:
а) рынок продавца и рынок покупателя;
б) местный, региональный, национальный, региональный по группе стран и мировой;
в) рынок товаров производственного назначения, рынок потребительских товаров, рынок услуг, информационный рынок, рынок интеллектуальных продуктов;
г) открытый и закрытый рынки;
д) потенциальный, действительный, квалифицированный обслуживаемый и освоенный;
е) целевой, бесплодный, основной, дополнительный, растущий, прослоечный;
10. Конъюнктура рынка – это:
а) экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени, характеризующаяся определенным соотношением спроса и предложения, уровнем и динамикой цен на товары;
б) совокупность предлагаемых рынку товаров;
в) соотношение спроса и предложения;
г) совокупность предлагаемых рынку товаров и уровень цен на них.