Основные направления совершенствования реализации молочной продукции ОАО Вимм-Билль-Данн (стр. 6 из 6)
В народно-хозяйственной практике продукция считается реализованной после поступления оплаты за неё от покупателя или заказчика на расчётный счёт или на спецссудный счёт предприятия-поставщика. При расчётах путём зачёта взаимных требований продукция считается реализованной после отражения результатов зачёта на счетах предприятия-поставщика. Продукция, отпущенная своему капитальному строительству, учитывается на счёте реализации по мере оплаты её банком с соответствующих счетов финансирования капитальных вложений. Остальные работы промышленного характера включаются в объём Реализация продукции со дня отражения предприятием стоимости этих работ на счёте реализации.
Основные направления увеличения объёма Реализация продукции: выпуск продукции более высокого качества, пользующейся повышенным спросом у потребителей; увеличение количества выпускаемой продукции; улучшение работы снабженческо-сбытовых и финансовых служб предприятий; совершенствование кредитных и расчётных отношений; экономически обоснованная политика цен.
Объём Реализация продукции как важнейший экономический показатель устанавливается предприятиям в соответствии с решениями Сентябрьского (1965) пленума ЦК КПСС. Показатель Реализация продукции существенно отличается от ранее утверждавшегося предприятиям показателя валовой продукции (см. Валовая продукция промышленного предприятия). Он позволяет более эффективно использовать товарно-денежные отношения при обосновании планов промышленных предприятий, темпов и пропорций развития отраслей, способствует повышению качества изделий, побуждает плановые органы, хозяйственные организации и предприятия заниматься изучением народно-хозяйственных потребностей и спроса населения. Выполнение и перевыполнение предприятием государственного плана по Реализация продукции непосредственно влияет на рентабельность и величину отчислений от прибыли в фонды экономического стимулирования предприятия.
Отличительными чертами деятельности компаний является гибкая сбытовая политика, наличие тесных партнерских связей с клиентами и ориентированность на долгосрочные взаимовыгодные отношения. Еще одно преимущество заключается в том, что специалисты компаний напрямую взаимодействуют с крупнейшими клиентами, минуя посредников.
Это основные операции, которые выполняет отдел сбыта. Для повышения эффективности сбыта продукции используются различные модели сбыта. Рассмотрим варианты моделей сбыта. К ним относятся детерминированные, стохастические, вербальные модели.
Рассмотрим подробнее детерминированную модель. Детерминированные модели основаны на повторяемости сбытовых операций, таких как получение заказа, обработка, доставка покупателю и т.п., в наличии стационарных элементов распредели тельной логистики (например, складов), в возможности стандартизировать требования, предъявляемые к логистическим операциям. Именно возможность стандартизации сбытовой деятельности создает необходимые предпосылки для разработки детерминированных моделей. Система стандартов может быть представлена как некоторая совокупность подсистем: функциональные стандарты, информационные, технические, трудовые, стоимостные стандарты, которые призваны обеспечить нормальное функционирование сбыта. Но в настоящее время возможность использования детерминированных моделей сбыта ограничена по ряду следующих причин, таких как экономическая и политическая неустойчивость российского рынка, усиление факторов неопределенности и риска сбытовой деятельности из-за кризиса неплатежей.
Сотрудничество с корпорацией Tetra Pak стало одной из основных причин успешного бизнеса компании. Tetra Pak - самый известный лидер в производстве материалов и оборудования для асептической упаковки жидких продуктов питания. Почти пятьдесят лет назад назад специалисты компании Tetra Pak разработали прямоугольную картонную упаковку для жидких напитков, ставшую впоследствии знаменитой за счет своей надежности и необыкновенного удобства заслуженно получила широкую популярность по всему миру. Взаимовыгодное сотрудничество компаний «Вимм-Билль-Данн» и Tetra Pak безусловно можно назвать стратегическим и долгосрочным.
Кроме того, крепкие партнерские отношения связывают компанию Вимм-Биль-Данн с такими известными компаниями, как SIG Combibloc, GEA Finnah, Senaplast, APV. Внедрение на предприятиях «Вимм-Билль-Данн» фасовочных автоматов ТВА, линий GEA Finnah, систем получения стерильного воздуха и моечных систем Mariani (Италия) помогает повысить качество и потребительские свойства выпускаемых продуктов, обеспечить удобной упаковкой и оптимизировать самые различные процессы производства.
Отдельной строкой стоит упомянуть сотрудничество компании «Вимм-Билль-Данн» и транснациональной компании Cargill - крупнейшего в мире поставщика концентратов для производства соков. Во взаимодействии с Cargill компании удалось представить на рынке серию соков J-7, которая заслуженно является «визитной карточкой» компании и самой продаваемой торговой маркой в России среди соков и нектаров. Сотрудничество с Cargill позволило J-7 стать признанным эталоном для российских производителей соков, сокосодержащих напитков и нектаров
Понятие «канал сбыта» и экономические формы его организации
Канал сбыта – сумма юридический и физических лиц, способствующих передаче прав собственности от производителя товара к конечному потребителю.
Между производителем и конечным потребителем в зависимости от числа посредников говорят о следующих типах:
1) Канал сбыта нулевого уровня. Товар попадает к конечному потребителю непосредственно от фирмы-производителя.
O: → ▲
2) Канал сбыта первого уровня. Находится звено розничной торговли.
1: →O→▲
3) Канал сбыта второго уровня. В цепочке два посредника: организация оптовой торговли + организация розничной торговли. 2: →⌂→O→▲
4) Канал сбыта третьего уровня. Три посредника: крупный опт + мелкий опт + розница.
3: →◊→⌂→O→▲
Традиционная система сбыта
Производитель + все торговые посредники являются самостоятельными коммерческими фирмами, каждая из которых работает по своему собственному плану. Считается морально устаревшей.
Вертикальная система сбыта
Производитель и все торговые посредники реализуют некую единую программу производства и реализации товара.
1) Корпоративная система
Все торговые посредники созданы за счет средств фирмы-производителя и управляются ею.
+ Самый управляемый вариант
- Очень высокие стартовые инвестиции
2) Договорная система сбыта
Производитель и торговые посредники самостоятельные, но они реализуют единую согласованную программу производства и реализации товара.
3) Канал сбыта, основанный на мощи и влиянии одного из участников (чаще производитель, фирма оптовой торговли).
Горизонтальная система сбыта
Несколько самостоятельных производителей товара могут создать совместное предприятие для реализации своей продукции конечному потребителю.
Понятие многоканального сбыта
Как правило, крупные компании, производящие товар массового потребления, реализуют свой товар реализуют свой товар конечному потребителю, используя параллельно несколько типов канала сбыта.
Продажи
Половину объема продаж «Вимм-Билль-Данн» составляют прямые продажи – более десяти тысяч клиентов получают готовую молочную продукцию непосредственно со склада компании. Вторую половину всех продаж «Вимм-Билль-Данн» осуществляет через дистрибуторскую сеть. При работе с дистрибуторами нужна информация о том, как обслуживаются ими конечные клиенты. Такая информация отсутствовала.
[1] ВБД – Вимм-Билль-Данн