Разработка комплекса маркетинга на предприятии (стр. 7 из 9)
Заключение
Данная курсовая работа посвящена разработке комплекса маркетинга предприятия, на примере ЗАО «Нестеровское молоко».
Цель, заявленная во введении, достигнута.
а) Задача №1. Изучены теоретические аспекты разработки комплекса маркетинга производственной компании.
Комплекс маркетинга (marketing mix) представляет собой совокупность практических мер воздействия на рынок или приспособления деятельности компании к ситуации на рынке, а также своевременного и гибкого реагирования на ее изменения.
Комплекс маркетинга разрабатывается на основании результатов маркетинговых исследований, которые обеспечивают получение необходимой информации о макро- и микросреде, рынке и собственных возможностях.
Составляющими комплекса маркетинга являются: товарная политика, коммуникационная политика (продвижение товара на рынок), сбытовая (дистрибьюционная) политика, ценовая политика и кадровая политика. В зарубежной практике принято называть marketing mix совокупностью пяти «р»: product (товар), promotion (продвижение), place (размещение), price (цена) и personal (кадры).
б) Задача №2. Разработан комплекс маркетинга на примере предприятия ЗАО «Нестеровское молоко».
В процессе исследования и реализации данной задачи был достигнут ряд результатов. Рассмотрена структура управления как фирмы целиком , так и хозяйственных подразделений. Выявлена и сформулирована основная цель коммерческой деятельности, составлена краткая характеристика ЗАО «Нестеровское молоко», изучена структура ассортимента и её свойства.
В рамках коммерческой стратегии фирмы, нацеленой на расширение и техническое обновление сырьевой и производственной базы, детально рассмотрен инвестиционный проект ЗАО «Нестеровское молоко». Рассчитаны и проанализированы объём кредита, планируемые доходы, затраты, рассчитана себестоимость и составлены финансовые планы проекта, на основании чего сделан вывод о целесообразности инвестиционного проекта. Подробно рассмотрена рекламная стратегия и её нюансы.
По результатам оценки эффективности комплекса маркетинга я сделала следующие выводы: активное использование различных средств рекламы подготовило основу для того, чтобы добиться значительной доли рынка выпускаемой продукции, увеличить объемы реализации, закрепить в сознании потребителей и потенциальных клиентов имидж предприятия как надежного делового партнера, нейтрализовать притязания конкурентов. Положительным фактором, способствовавшим такому результату стало, в том числе и активное привлечение и использование рекламы.
Список используемой литературы:
1. Анищенко А.В. Управление малым бизнесом. / Пособие – М.: 2006. 272 с.
2. Баринов В.А. Экономика фирмы: стратегическое планирование. / Учебник. – М.: КноРус. 2005. 240 с.
3. Буханов М.И. Планирование на предприятии. / Учебник – М.: ИНФРА-М 2005. 385 с.
4. Бузова И.А., Есипова В.И. Коммерческая оценка инвестиций. / Учебник. – СПб.: Питер. 2004. 432 с.
5. Галицкий Е.Б. Методы маркетинговых исследований. – М.: 2004. 362 с.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс. 2003. 688 с.
7. Голубков Е.П. Изучение конкурентов и завоевание преимуществ в конкурентной борьбе. // Маркетинг в России и за рубежом. 2000. №-4. С.17-20.
8. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. / Учебник – М.: 2003. 520 с.
9. Инвестиционный проект ЗАО «Нестеровское молоко». / Материалы ЗАО «Нестеровское молоко» 2006 г.
10. Маркетинговый анализ потенциальных возможностей предприятия. // Маркетинг №2(87). 2006. С.26-35.
11. Млоток Е.А. Принципы маркетингового исследования конкуренции на рынке. – М.: Инфо, 2000. 396 с.
12. Основы маркетинга. / Учебное пособие для вузов. / Г.А. Васильев Н.Д., Эриашвили., Н.А. Нагапьянц и др., под ред. проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА., 2005. 543 с.
13. Панкрухин Е.М. Маркетинг. / Учебник. – М.: Омега-М. 2005. 530 с.
14. Светуньков С.Г. Информационное обеспечение управления конкурентоспособностью. – М.: Дело, 2001. 182 с.
15. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. / Учебник. – М.: Тандем. 2000. 420 с.
Приложение 1
Диаграмма 1. Стратегия выбора рекламной компании ЗАО «Нестеровское молоко»
Приложение 2
Таблица 1
Характеристика спроса внутреннего рынка и производства молока и молочных продуктов в г. Калининграде, тыс. тонн
| Показатель | 2003 год отчет | 2004 год оценка | 2005 год прогноз |
Молоко и молочные продуктыПредложение: -производство -чистый импорт -реализация на кооперативных рынках | 15 3 8 | 11 3,5 8,5 | 11 |
Итого: | 26 | 23 | |
Спрос: | 104 | 105 | 105 |
Таблица 2
Сравнительный анализ конкурентов
| Характеристика конкурентов
| ОАО «Молоко»
| ООО «Агронеман»
| ОАО «Кировский сыродельный завод»
| ЗАО «Нестеровское молоко» | |
| 1 | Качество продукции | выше среднего | среднее | среднее | высокое |
| 2 | Качество упаковки | среднее | выше среднего | выше среднего | высокое |
| 3 | Объем продаж, т/год | 9000 | 70 | 30 | 1850 |
| 4 | Уровень цен | средние | высокие | высокие | ниже средних |
| 5 | Стабильность продаж | высокая | средняя | низкая | высокая |
Приложение 3
Таблица 3
Оптовые и розничные цены на молочную продукцию по состоянию на январь 2005 г., руб./л
| Производитель | Оптовые цены | Розничные цены | ||||||
| молоко | ряженка | сметана | сливки | молоко | ряженка | сметана | сливки | |
| 1 ОАО «Молоко» | 10.50 | 14.50 | 40.00 | 27.00 | 13.00 | 16.50 | 43.00 | 28.00 |
| 2. ООО «Агронеман» | 12.00 | 15.00 | 42.00 | 26.50 | 14.00 | 17.00 | 45.00 | 28.50 |
| 3. ОАО «Кировский сыродельный завод» | 11.00 | 16.00 | 44.00 | 28.00 | 13.50 | 18.00 | 46.00 | 30.00 |
| 4. Импортная продукция | 13.00 | 18.00 | 49.50 | 31.00 | 16.00 | 20.00 | 51.00 | 35.00 |
| 5. ЗАО «Нестеровское молоко» | 9.50 | 13.00 | 37.50 | 22.00 | 11.00 | 15.00 | 40.00 | 25.00 |
Приложение 4
Таблица 4
Цены на готовую продукцию, руб./л
| Наименование предприятий | молоко | ряженка | сметана | сливки | |
| 1. | Предприятия оптовой | 9.50 | 13.00 | 37.50 | 22.00 |
| торговли | |||||
| 2. | Предприятия розничной | 11.00 | 15.00 | 40.00 | 25.00 |
| торговли | |||||
| 3. | Предприятия | 20.00 | 28.00 | 80.00 | 48.00 |
| общественного питания | |||||
| 4. | Автолавки | 11.00 | 15.00 | 40.00 | 25.00 |
Таблица 5
Схема размещения товаров на рынке
| Рынки сбыта | Объем продаж, кг | |||
| 2003 год (2-е полугодие) | 2004 год | 2005 год | ||
1. | Предприятия оптовой торговли г. Калининграда и Калининградской области | 300 000 | 700 000 | 700 000 |
2. | Предприятия розничной торговли (собственные продовольственные магазины) | 260 000 | 600 000 | 600 000 |
3. | Предприятия общественного питания | 3 000 | 7 000 | 7 000 |
4. | Автолавки | 180 000 | 250 000 | 250 000 |
Всего | 743 000 | 155 7000 | 155 7000 | |