Основные недостатки: а) нужно время для того, чтобы заключить договора со всеми участниками схемы; б) надо будет контролировать всю цепочку самому.
6.3.Маркетинговые исследования:
Основным направлением маркетинговых исследований для нас является выявление покупательских предпочтений и их мнения о нашем товаре (а также о товаре конкурентов) с целью совершенствования нашей продукции и оценки методов ее сбыта. В качестве источников информации мы можем использовать отчетность нашей фирмы, товары конкурентов, различную специальную и периодическую литературу и т.д. В качестве методов сбора информации мы используем наблюдение (преимущественно в местах продажи) и опрос (как покупателей так и продавцов). Вот примерный план одного из предполагаемых нами маркетинговых исследований:
Цель: выяснить как раскупается пробная партия нашего товара в магазине "Детский Мир" и что не устраивает покупателей.
Метод: наблюдение.
Количество задействованных наблюдателей: 2.
Время наблюдения: 4 дня по 5 часов.
Место наблюдения: отдел детской одежды на 2 этаже.
В дальнейшем мы планируем проводить эксперименты (с ценой, например) в различных магазинах и более активно использовать опросы. Приблизительно затраты на маркетинговые исследования мы планируем такие:
2000г. - 3 000 грн;
2001г. - 5 000 грн;
2002г. - 8 000 грн.
6.4.Затраты на НИОКР:
НИОКР будут представлять собой в нашем случае дизайнерско-конструкторские работы по созданию и совершенствованию нашего товара, а также исследования в области организации производства с целью снижения себестоимости товара. Издержки на НИОКР должны с течением времени увеличиваться. Укрупненно затраты можно заложить
следующими:
| 2000г. | 2001г. | 2002г. | |
| НИОКР | 0* | 4000 | 6000 |
* - директор нашей фирмы ввиду дефицита средств на начальном этапе проводит все необходимые НИОКР за свой счет.
6.5.Итоговая таблица маркетинговых издержек (в грн):
| 2000г. | 2001г. | 2002г. | |
| Продвижение | 3000 | 8000 | 10000 |
| Распространение | 0 | 0 | 0 |
| Марк.исслед. | 3000 | 5000 | 8000 |
| НИОКР | 0 | 4000 | 6000 |
| ИТОГО: | 6000 | 17000 | 24000 |
МИНИСТЕРСТВО ВЫСШЕГО И СРЕДНЕГО ОБРАЗОВАНИЯ УКРАИНЫ
УКРАИНСКАЯ ЗАОЧНАЯ ИНЖЕНЕРНО ПЕДАГОГИЧЕСКАЯ АКАДЕМИЯ
им. И.З.СОКОЛОВА
ЭСКИЗ
БИЗНЕС-ПЛАНА
Инвестиционного проекта по производству швейных изделий детского ассортимента
Разработчики : Прохоренко Н.В.
Пиляева Ю.П.
Савченко А.А.
Калиниченко С.В.
Калиниченко А.В.
Харьков 1999 год
ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ
Учредители: Иванов Владислав Иванович
Потапов Михаил Виленович
Название и адрес фирмы: фирма «Эму»,
г.Харьков, пр.Ленина, 82
Суть предлагаемого проекта: производство и реализация детской одежды.
Стоимость проекта: 30 000 грн.
Эскиз бизнес-плана
| № п/п | Содержание разделов и основных вопросов бизнес-плана | Характеристика информационного обеспечения |
| 1 | 2 | 3 |
| I | Титульный лист: a) Имена и адреса учредителей; b) Название и адрес фирмы; c) Суть предлагаемого проекта; d) Стоимость проекта; e) Ссылка на секретность. | Устав |
| II | Вводная часть: Основные положения предлагаемого проекта. | Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. |
| III | Анализ положения дел в отрасли: a) Текущая ситуация, тенденция ее развития; b) Потенциальные конкуренты; c) Потенциальные потребители. | Первичная и вторичная информация. |
| IV | Сущность предлагаемого проекта: a) Продукты; b) Услуги; c) Помещения под офис; d) Административно- производственный персонал; e) Сведения о самом предпринимателе и его партнерах. | Разработано самостоятельно. |
| V | Производственный план: a) Описание производственного процесса, роль подрядчика; b) Производственные помещения; c) Станки, оборудование; d) Поставщики, сырье. | Разработано самостоятельно. |
| VI | План маркетинга: a) Цены; b) Каналы сбыта; c) Реклама; d) Прогноз новой продукции; e) Целевые показатели. | Разработано самостоятельно. |
| VII | Организационный план: a) Форма собственности; b) Сведения о партнерах и основных пайщиках; c) Меры ответственности партнеров, пайщиков; | Разработано самостоятельно. |
| 1 | 2 | 3 |
| d) Сведения о членах руководящего состава; e) Организационная структура, распределение обязанностей. | ||
| VIII | Оценка риска: a) В чем заключаются слабые стороны предприятия; b) Вероятность появления новых технологий; c) Альтернативные стратегии. | Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. |
| IX | Финансовый план: a) План доходов и расходов; b) План денежных поступлений и платежей; c) Балансовый план; d) Точка самоокупаемости; e) Источники средств и их использование. | Разработано самостоятельно с использованием научной литературы. |
| X | Приложение: a) Письма; b) Копии контрактов, лицензий; c) Копии документов, из которых взяты исходные данные; d) Прейскуранты поставщиков. | Приходящая и исходящая информация. |
Основные вопросы плана маркетинга
| 1. | Какие возможности предприятия. |
| 2. | В чем заключаются сильные и слабые стороны продукции предприятия. |
| 3. | О потребителях. |
| 4. | Как строится реклама продукции. |
| 5. | Какие тенденции изменения цен на подобную продукцию. С чем они связаны. |
| 6. | По каким каналам сбыта потребитель получает продукцию. |
| 7. | Кто ваши конкуренты, их сильные и слабые стороны. |
| 8. | Какими приемами маркетинга предпочитают пользоваться конкуренты. |
| 9. | Какие цели ставит ваше предприятие на год вперед, на 5 лет. |
| 10. | Основные задачи маркетинга вашего предприятия. |
| 11. | Предпочтительные стратегии вашего предприятия. |
| Хизрич (США) | |
| 1. | Краткое содержание маркетинговых программ и основные выводы. |
| 2. | Стратегия развития целевого рынка. |
| 3. | Сильные и слабые стороны работы вашего предприятия. |
| 4. | Цели и задачи. |
| 5. | Маркетинговая стратегия. |
| 6. | Торговая стратегия. |
| 7. | Стратегия каналов товародвижения. |
| 8. | Ценовая стратегия. |
| 9. | Стратегия ФОСТИС (реклама, выставки). |
| 10. | Бюджет реализации маркетинговых программ. |
| Ноздрева («Как победить на рынке. Маркетинг») | |
ЛИТЕРАТУРА
1. Ноздрева, Циничко. «Маркетинг. Как победить на рынке».
2. Хоскинг. «Курс предпринимательства», Москва, 1994г.
3. Бизнес-план: Методические материалы/ под ред. Р.Г.Маниловского. Финансы и статистика, 1994г.
4. Пелих А.С. Бизнес-план.-М. «Ось 89», 1996г.
СОДЕРЖАНИЕ
| стр | ||
| 1. | Основные вопросы плана маркетинга | |
| 2. | Эскиз бизнес-плана | |
| 3. | Титульный лист | |
| 4. | Общее описание фирмы | |
| 5. | Сводка контрольных показателей | |
| 6. | Текущая маркетинговая ситуация | |
| 7. | Товарная стратегия фирмы | |
| 8. | Цена товара и планируемая прибыль | |
| 9. | Планирование маркетингового бюджета | |
| 10. | Литература |