Министерство образования и науки Украины
ХГАГХ
кафедра «Экономики строительства»
Курсовая работа
по планированию
Бизнес-план
фирмы «Автодиск»
Составил
ст. 4-го курса
ф-та Э и М
гр. ЭСП-1
Чечель А.Н.
Проверил
Тимошенко В. Н.
Харьков 2003.
Содержание.
1. Резюме 3
2. Описание товара 4
3. Рынок и маркетинг 5
4. Риски проекта 8
5. Ценообразование 10
6. Финансовый план 10
Резюме.
Фирма «Автодиск» планирует производство нового вида продукции: автомобильных литых дисков и выход с ними на рынок г. Харькова. Литые диски от обычных дисков прочностью и значительно более приятным дизайном. Колёса с такими дисками более прочные и привлекательные. Фирма планирует занять 1% рынка за 1 год. Основными конкурентами являются отечественные фирмы, зарубежные фирмы, а также точки на рынках, торгующие дисками с разборки.
План продвижения товара на рынок. Применяется подход к ценообразованию. Цена такая же как и у отечественных производителей, но упор делается на проведение интенсивной кампании производства дисков более высокого качества чем у отечественного производителя. Что касается конкурентов, которые дисками с разборки, то наша фирма в отличии от них делает упор на качественное гарантийное обслуживание. В рекламе рассматриваются наличие уникальных свойств товара, тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия нормам и стандартам. Рекламная кампания должна проводиться под лозунгом «Отличные диски – отличный автомобиль».
Каналы сбыта. Планируется продажа товара через фирменный магазин «Атодиски» и через торговых посредников со скидками 10%, оптовые продажи со склада (партиями от 50 дисков) со скидкой 5%.
Наша фирма будет предоставлять рассрочку при покупке более от 10 дисков сроком до 1 месяца.
Оценка риска проекта. Проведена экспертная оценка возможных рисков. Для рисков балл которых WinVi>10 разработаны меры противодействия.
Источником финансирования начальной деятельности предприятия будет кредит банка. Предусматривается наличный и безналичный расчёт заказчиков с предприятием. Планируемый объём производства 7425 дисков за год. Планирование производства на 1 год.
Рабочий персонал состоит из 12 человек: директор, заместитель директора по экономике и маркетингу, бухгалтер, технолог, приёмщик заказов и семь рабочих.
Если реализация будет равняться полностью производству, то ожидаемая прибыль будет составлять около 200 тыс. грн. Её хватит для погашения кредита.
Информация о предприятии:
Фирма «Автодиск» (зарегистрирована, имеет лицензию)
Адрес: 310168 г. Харьков ул. Героев труда 98
«Автодиск» обладает:
· складские площади 100 м2
· производственные площади 200 м2.
Описание товара.
Автомобильные диски являются важной частью автомобиля. От качества дисков зависят внешний вид, удобство управления автомобилем. Фирма производит литые диски, что значительно увеличивает прочность.
Технические характеристики:
· диаметр 30 см., ширина 20 см.
· специальный сплав с добавлением титана
· рассчитаны на пробег 300 тыс. км.
Диски соответствуют стандартам на подобные диски в Украине.
Диски рассчитаны для колёс на автомобили ВАЗ, а также автомобили зарубежного производства среднего класса. Например, Opel, Wolks Vagen, Audi и т.д. Покупателями могут быть как владельцы персональных автомобилей, так и фирмы занимающиеся ремонтом автомобилей.
На отечественном рынке реализуются диски некоторых зарубежных производителей, а также отечественного производства. Из импортных дисков в нашей стране наиболее распространены диски марки «Ровер» и «Крайслер». В отличие от импортных дисков, цена которых колеблется от 300, 400 грн. и более, наши диски стоят около 300 грн., а качество у них не хуже чем у импортных.
Наши диски намного превосходят по качеству диски отечественного производства. Это подтверждено несколькими тестовыми лабораториями. Имеется сертификат качества. Используется новый уникальный сплав с добавлением металлопластика (имеется патент). Это позволяет иметь лучшую прочность и износостойкость.
Рынок и маркетинг.
Анализ рынка.
Проводился опрос владельцев десяти крупнейших магазинов, торгующих запчастями к автомобилям. Анкета содержала вопросы о количестве покупателей данного вида продукции, о темпах роста количества покупателей с прошлых годов. Эти 10 магазинов охватывают 90% рынка автомобильных дисков в г. Харькове, остальные 10% приходится на торговлю на рынках и продажу с разборки.
На основании анкет получены следующие данные:
· средние темпы роста числа покупателей за два предыдущие года 21%
· объём продаж в грн. средний за 2002 год144,4 млн.
· средние темпы роста объёма продаж за два предыдущие года 24%
Больше всего продано дисков отечественных фирм и дисков с разборки.
Анализ фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей, также основан на распространении анкет.
Были получены следующие данные:
· количество данных фирм – 52
· объём продаж дисков за 2002 год – 125 млн. грн.
· темпы роста объёма продаж за два предыдущих года 11%.
Наша фирма планирует действовать на следующих сегментах рынка:
· рынок частных лиц – владельцев автомобилей
· рынок фирм, занимающихся ремонтом и техническим обслуживанием автомобилей
Общий объём рынка, на который выходит фирма составляет:
144 млн. + 125 млн. = 269 млн. грн. со средними темпами роста (11+21)/2=16,5% в год.
Подобные темпы роста сохраняются на ближайшие 2 – 3 года.
На сегодняшний день потребности покупателей на рынке владельцев автомобилей удовлетворяется в основном за счёт отечественных фирм и торговцев, занимающихся разборкой автомобилей импортного производства. Наша фирма предполагает выходить на рынок с ценой продукта немного большей или приблизительно равной ценам этих реализаторов, со значительно большими сроками службы наших дисков (300 тыс. км.)
Однако могут существовать следующие проблемы вступления на рынок:
· ограничение мощности предприятия
· широкая популярность других фирм и малая известность нашей фирмы
Для определения конкурентоспособности товара была сформирована группа из высококвалифицированных специалистов и была приведена сравнительная характеристика по факторам конкурентоспособности. Каждый фактор оценивался балами от 1 до 5.
| Факторы конкурентоспособности | Автодиск | Диски с разборки | Импортные диски | Отечественные фирмы |
1. Товар:
Суммарная оценка | 5 1 3 4 2 2 0 17 | 4 0 0 5 0 0 5 14 | 5 2 4 0 0 4 1 19 | 2 2 1 4 2 2 1 14 |
Перед фирмой стоит задача выйти на рынок автомобильных дисков г. Харькова и занять в первый год 1% рынка.
Возможные противодействия нашему вступлению на рынок со стороны отечественных фирм может быть снижение цены на свою продукцию.
Ответным действием может быть усиление рекламной кампании и применение следующего приёма маркетинга – каждому покупателю обеспечивается возможность бесплатной балансировки колёс в течение 3 недель со дня покупки.
В рекламе основной упор делается на наличие уникальных свойств товара.
Реализация рекламы:
· вывески в магазинах автозапчастей
· рекламные объявления в газетах и журналах автолюбителей
· телереклама и радиореклама
Каналы сбыта продукции:
· со складов фирмы
· через посредников
· через магазины различных фирм.
Риски проекта.
Перечень рисков:
1. Финансово-экономические риски:
· неустойчивость спроса
· появление альтернативного продукта
· снижение цен конкурентами
· увеличение производства у конкурентов
· рост налогов
· неплатежеспособность покупателей
· несвоевременная поставка комплектующих
· рост цен на сырьё, материалы
· непредвиденные затраты из-за инфляции
2. Трудности с набором квалифицированной рабочей силы
3. Технические риски:
· нестабильность качества сырья и материалов
· отсутствие резерва мощности
Оценка рисков проводится экспертами по 100 бальной системе (3 человека)
| Риски | Эксперты | средняя оценка | ||
| 1 | 2 | 3 | ||
| Неустойчивость спроса Появление альтернативного продукта Снижение цен конкурентами Увеличение производства у конкурентов Рост налогов Неплатежеспособность потребителей Несвоевременная поставка комплектующих Рост цен на сырьё и материалы Непредвиденные затраты из-за инфляции Трудность с набором квалифицированной рабочей силы Нестабильность качества сырья Отсутствие резерва мощности | 0 50 100 75 50 25 75 75 50 0 25 75 | 0 75 75 100 75 50 100 50 75 0 0 75 | 25 25 50 75 50 25 100 75 75 0 0 75 | 8,3 50 75 83,3 58,3 41,7 91,7 66,7 66,7 - 8,3 75 |
0 – риск несущественен