Стратегія маркетингу у виробничій діяльності підприємств (стр. 4 из 7)
Основними структурними підрозділами підприємства ЗАТ «ОРРЗ» є:
- виробничий відділ;
- служба маркетингу;
- конструкторське бюро;
- технологічний відділ;
- бюро цін;
- планово-економічний відділ;
- бухгалтерія;
- фінансовий сектор;
- відділ збуту;
- відділ МТЗ.
Оскільки служба маркетингу є складовою організаційної структури підприємства, то можна відобразити структуру служби маркетингу у такому вигляді (рис. 2.1)
Рис. 2.1 Структура служби маркетингу
У своїй діяльності служба маркетингу взаємодіє з іншими підрозділами підприємства, які беруть участь у досягненні його виробничо-комерційних цілей. Основу цієї взаємодії складає отримання інформації для її подальшої обробки та підготовки до прийняття відповідних рішень.
Результати господарської діяльності ЗАТ «Орджонікідзевський рудоремонтний завод» знаходять своє відображення в щорічній звітності за основними техніко-економічними показниками діяльності заводу [4].
Основні техніко-економічні показники заводу за 2005-2006 роки представлені в таблиці 2.1.
Таблиця 2.1
Аналіз основних техніко-економічних показників ЗАТ “ Орджонікідзевський рудоремонтний завод” за 2005-2006 роки.
| № п/п | Найменування показників | Роки | Відхилення | ||
| 2005 | 2006 | абсолютне, +/- | відносне, % | ||
| 1 | Випуск товарної продукції в діючих оптових цінах, тис. грн. | 21035,0 | 26781,0 | 5746,0 | 127,3 |
| 2 | Обсяг реалізації товарної продукції, тис. грн. | 20225,0 | 26331,5 | 6106,5 | 130,2 |
| 3 | Поступило від реалізації, тис. грн. | 18848,9 | 24960,3 | 6111,4 | 132,4 |
| 4 | Фонд заробітної плати, тис. грн. | 2959,9 | 3847,9 | 888 | 130,0 |
| 5 | Чисельність працівників, чол. | 496 | 499 | 3 | 100,6 |
| 6 | Середня заробітна плата 1-го працівника, грн. | 497,3 | 642,6 | 145,3 | 129,2 |
| 7 | Продуктивність праці, тис. грн. | 42,4 | 53,7 | 11,3 | 126,6 |
| 8 | Вартість основних промислово-виробничих фондів, тис. грн. | 5665,8 | 5464,8 | -201 | 96,4 |
| 9 | Собівартість реалізованої продукції повна, тис. грн.. | 15646,2 | 20340,1 | 4693,9 | 130,0 |
| 10 | Витрати на 1 грн. реалізованої продукції, коп. | 91,88 | 90,68 | -1,2 | 98,7 |
| 11 | Рентабельність реалізованої продукції, %. | 8,83 | 10,3 | 1,47 | 116,6 |
| 12 | Прибуток, тис. грн. | 86,6 | 112,5 | 25,9 | 129,9 |
Всі вищезгадані показники відображають діяльність заводу за період, який аналізується. На основі аналізу цих показників підприємство робить висновки, щодо подальшої діяльності, при необхідності коригує плани на наступний період, запроваджує заходи по підвищенню ефективності господарської та фінансової діяльності підприємства.
Основна діяльність заводу знаходить своє відображення в такому показнику, як випуск товарної продукції. Фактично в 2006 році випущено товарної продукції на суму 26781,0 тис. грн., що в абсолютному відношенні більше на 5746,0 тис. грн., а у відносному на 27,3 % у порівнянні з 2005 роком. Спостерігаються тенденції до підвищення обсягів виробництва за 2005-2006 рр. Даний факт обумовлений підвищенням продуктивності праці. А також налагодженням станочного парку.
Обсяг реалізації товарної продукції у 2006 році збільшився по відношенню до 2005 р. на 6106,5 тис. грн., що у відносному відношенні складає 30,2 % за рахунок збільшення портфелю замовлень. Такі тенденції обумовлені розширенням ринку збуту.
Надійшло коштів від реалізації продукції у 2006 році 6111,4 тис. грн., що складає 32,4 % - це пов’язано з підвищенням обсягу випуску та реалізації товарної продукції.
Середня заробітна плата 1-го працівника зросла на 145,3 грн. у порівнянні з 2005 роком, що у відсотковому відношенню складає 29,2 %. Це пов’язано з рішенням керівництва заводу по підвищенню заробітної плати, у зв’язку зі зростанням мінімальної заробітної плати в країні.
Фонд заробітної плати у 2006 році збільшився на 888 тис. грн, що по відношенню до 2005 р. складає 30 %. Це пов’язано зі зростанням середньої заробітної плати на підприємстві.
Чисельність робітників станом на 31.12.06 року дорівнює 499 чол., це на 3 чол. більше ніж в 2005 році, що становить 0,6 %. Цей показник коливається від 3-х до 5-ти чоловік щорічно.
Продуктивність праці у 2006 році зросла на 11,3 тис. грн. по відношенню до 2005 р. і складає 26,6 %. Це пояснюється модернізацією обладнання на підприємстві, оптимальною організацією та спрощенням технологічного процесу виготовлення запасних частин, а також поліпшення умов праці та соціального захисту робітників.
Вартість основних промислово-виробничих фондів по відношенню до 2005 року зменшилася на 201 тис. грн. за рахунок нарахування зносу основних засобів протягом року.
Собівартість реалізованої продукції дорівнює 20340,1 тис. грн., це більше на 4693,9 тис. грн. і складає 30 % Це пояснюється збільшенням цін на сировину та матеріали, з яких виготовляються запчастини, підвищенням цін на енергоносії та паливно-мастильних матеріалів, за рахунок збільшення накладних витрат.
Витрати на 1 грн. реалізованої продукції на 1,2 коп. менше, і складають 98,7 % проти 2005 року. Це пояснюється дієвістю впровадженої нової технології по випуску поковок, а також збільшенням обсягів виробництва.
Рентабельність реалізованої продукції у 2006 році більше на 16,6 %. Це пояснюється скоріше всього тим, що збільшилось виробництво, а також зменшились витрати на 1 грн. товарної продукції. Рентабельність збільшилась за рахунок зменшення витрат виробництва. Якщо говорити про середню заробітну плату на 1-го працівника, то вона збільшилася, відповідно зріс й фонд оплати праці.
Прибуток підприємство отримало у сумі 25,9 тис. грн. і у відсотках становить 29,9 %, це пов’язано зі зростанням рентабельності реалізованої продукції. Збільшення прибутку є фінансовою та стратегічною метою будь-якої організації чи підприємства і його отримання сприяє підвищенню конкурентних позицій на ринку. Завдяки цим грошовим коштам підприємство нарощує виробництво, має можливість глибшого проникнення на ринок чи освоєння нових ринків, або сегментів збуту своєї продукції [2,5].
2.2 Аналіз конкурентоспроможності ЗАТ «ОРРЗ»
Конкурентоспроможність – це реальна та потенціальна можливість фірм в існуючих для них умовах проектувати, виготовляти та збувати товари, які за ціновими та неціновими характеристиками найбільш привабливі для споживача, ніж товари їх конкурентів [22-24].
Конкурентоспроможність об’єкту визначається по відношенню до конкурентного ринку або до конкурентної групи споживачів, складеної по окремим ознакам стратегічної сегментації ринку. Якщо не вказаний ринок, на якому конкурентоспроможний об’єкт, це означає, що даний об’єкт у визначений час є найкращим світовим зразком. В умовах ринкових відношень конкурентоспроможність характеризує ступень розвитку суспільства. Чим вище конкурентоспроможність країни, тим вище життєвий рівень у цій країні.
Конкуренція — об'єктивний економічний закон розвинутого товарного виробництва, дія якого для товаровиробників є зовнішньою примусовою силою до підвищення продуктивності праці на своїх підприємствах, розширення масштабів виробництва, прискорення НТП, впровадження нових форм організації виробництва і систем заробітної плати тощо.
Як складова частина господарського механізму конкуренція діє через попит, пропозицію і ціни. У цьому разі вона відбувається між самими виробниками, споживачами (покупцями). Так, із посиленням конкуренції між виробниками зростають пропозиція товарів і послуг, їхня якість тощо, внаслідок чого знижуються ціни. У результаті конкуренції між виробниками і споживачами формується ринкова ціна товарів і послуг.
Одним із крупніших та основних конкурентів ЗАТ «ОРРЗ» є Криворізький завод гірничого обладнання (КЗГО), який виготовляє механічні вузли, запасні частини для гірничорудного обладнання та проводить ремонти металургійного устаткування. КЗГО виготовляє продукцію та проводить ремонти у більший термін, ніж ОРРЗ, а також має ціни, які значно вище цін Орджонікідзевського рудоремонтного заводу.
Щоб проаналізувати конкурентоспроможність ЗАТ «ОРРЗ», охарактеризуємо деякі показники конкурентоспроможності [6,19]:
1. Показники ефективності виробничої діяльності підприємства (ЕП) – це:
- відносний показник витрат на одиницю продукції (В), який відображає ефективність витрат при випуску продукції, розраховується таким чином:
| В = | Валові витрати |
| Об'єм випуску продукції |
(2.1)
В2005 = 91,88/21035,0 = 0,004
В2006 = 90,68/26781,0 = 0,003
- відносний показник фондовіддачі (Ф) характеризуючий ефективність використання основних виробничих фондів:
| Ф = | Об'єм випуску продукції |
| Середньорічну вартість основних виробничих фондів |
(2.2)
Ф2005 = 21035,0/5665,8 = 3,71
Ф2006 = 26781,0/5464,8 = 4,9
- ступінь прибутковості товару визначається у такому показнику, як показник рентабельності товару (Рт):
| Рт = | Прибуток від реалізації х 100% |
| Повну собівартість продукції |
(2.3)
Рт2005 = (86,6 х 100%)/15646,2 = 0,55
Рт2006 = (112,5 х 100% )/20340,1 = 0,55
- показник продуктивності праці (ПП) – відображає ступінь організації виробництва та використання робочої сили. Розраховується за формулою:
| ПП = | Об’єм випуску продукції |
| Середньоспискову чисельність робочих |
(2.4)