ПП2005 = 21035,0/496 = 42,4
ПП2006 = 26781,0/499 = 53,6
2. Фінансове положення підприємства (ФП) характеризують такі показники:
- коефіцієнт автономії (КА) – показник, який характеризує частку власних активів у загальній сумі всіх активів підприємства, використаних ним для здійснення статутної діяльності. Мінімальне (нормативне) значення коефіцієнта становить >0,5. Збільшення коефіцієнта автономії свідчить про більшу фінансову незалежність, підвищення гарантії погашення підприємством своїх зобов’язань.
| КА = | Власний капітал |
| Вартість майна |
(2.5)
КА2005 = 21207,8/5665,8 = 3,7
КА2006 = 21320,4/5464,8 = 3,9
- коефіцієнт платоспроможності (КП) – показник, який характеризує рівень достатності обігових коштів підприємства для погашення своїх поточних зобов’язань протягом року. Нормативне значення >1.
| КП = | Поточні активи |
| Поточні зобов’язання |
(2.6)
КП2005 = 12672,6/5147,2 = 2,46
КП2006 = 13710,2/9543,0 = 1,44
- коефіцієнт абсолютної ліквідності (КЛ) характеризується рівнем покриття зобов’язань підприємства його активами, строк перетворення яких на гроші відповідає строку погашення зобов’язань. Значення коефіцієнта абсолютної ліквідності повинно перебувати в межах 0,2-0,35. У вітчизняній практиці ці значення значно нижчі – 0,09-0,2.
| КЛ = | Грошові кошти |
| Поточні зобов’язання |
(2.7)
КЛ2005 = 879,3/9543,0 = 0,092≈0,1
КЛ2006 = 192,4/5147,2 = 0,04
- коефіцієнт обіговості оборотних коштів (КО) аналізує ефективність використання оборотних засобів. Є часом, на протязі якого оборотні кошти проходять усі стадії виробництва та обігу.
| КО = | Виручка від реалізації |
| Середньорічний залишок оборотних засобів |
(2.8)
КО2005 = 18848,9/12672,6 = 1,49
КО2006 = 24960,3/13710,2 = 1,82
3. Ефективність організації збуту та просування товару (ЕЗ) характеризують нижче наведені показники:
- рентабельність продажу (РП), цей показник характеризує ступінь прибутковості роботи підприємства на ринку, правильність встановлення ціни. Він розраховується за формулою:
| РП = | Прибуток від реалізації х 100% |
| Об’єм продаж |
(2.9)
РП2005 = (86,6 х 100%)/20225,0 = 0,43
РП2006 = (112,5 х 100 %)/26331,5 = 0,43
- коефіцієнт затовареності готової продукції (КЗ) – відображає ступінь затовареності готової продукції. Зростання даного коефіцієнту свідчить про падіння попиту.
| КЗ = | Об’єм нереалізованої продукції |
| Об’єм продаж |
(2.10)
КЗ2005 = 810,0/21035,0 = 0,038
КЗ2006 = 449,5/26331,5 = 0,017
- коефіцієнт завантаженості виробничими потужностями (КМ), який показує ділову активність підприємства, ефективність роботи служби збуту розраховується таким чином:
| КМ = | Об’єм випуску продукції |
| Виробничі потужності |
(2.11)
КМ2005 = 21035,0/27800,0 = 0,76
КМ2006 = 26781,0/28300,0 = 0,95
4. Конкурентоспроможність товару (КТ):
- Якість товару – характеризує здатність товару задовольняти потреби.
Якість – це сукупність якостей та характеристик товару чи іншого об’єкту, які надають йому здатність задовольняти обумовлені потреби.
При оцінці якості товару застосовують декілька методів оцінки, одним з яких є комплексний метод оцінки.
Комплексний метод оцінки – це метод оцінки рівню якості товару, який базується на зрівнянні узагальнюючих показників якості зразків, які оцінюються та зразків конкурентів-виробників даного товару.
Узагальнюючий показник якості представляє собою функцію комплексних показників якості. Він може бути відображений через головний показник якості, який відображає основне призначення товару, середньозвішений показник якості або інтегральний показник якості.
Про конкурентоспроможність товару свідчить: більш висока якість товару ЗАТ «ОРРЗ» по відношенню до товару конкурента; низька вартість товару; найбільш ефективна робота служби маркетингу з замовниками по реалізації товару.
З проведеного аналізу показників конкурентоспроможності підприємства ЗАТ «ОРРЗ» можна зробити висновок:
- витрати на випуск продукції у 2006 р. по відношенню до 2005 р. зменшились за рахунок підвищення продуктивності праці, зниження витрат на матеріали;
- значення показника фондовіддачі у 2006 році збільшилось на 1,19 за рахунок збільшення коефіцієнту обіговості основних фондів;
- значення показника рентабельності товару у порівнянні 2005 р. та 2006 р. дорівнює нулю, це свідчить про те, що відношення оптової ціни та собівартості залишилося на тому ж рівні;
- показник продуктивності праці збільшився на 11,2 за рахунок використання декількох станків одним робітником, а також за рахунок зниження простою обладнання;
- різниція розрахованого коефіцієнту автономії дорівнює 0,2, це свідчить про те, що всі зобов’язання підприємства не можуть бути покриті власними активами;
- як видно з розрахованого коефіцієнту платоспроможності, значення показника на початок року дорівнював 2,46 і 1,46 – на кінець року, це свідчить, що ЗАТ «ОРРЗ» більш швидше і мобільніше мало змогу сплачувати борги на початок року, ніж на кінець року;
- значення коефіцієнта абсолютної ліквідності - 0,04 і 0,1 на початок і кінець року відповідно – критичні, це можна розцінити як негативний момент, з одного боку, але з іншого це означає, що підприємство не тримає кошти «замороженими», а активно їх використовує;
- коефіцієнт обіговості оборотних коштів у 2006 р. збільшився по відношенню до 2005 р. на 0,33 у зв’язку с прискоренням реалізації продукції зі складу;
- показник рентабельності продажу продукції дорівнює нулю, це свідчить про те, що відношення оптової ціни та собівартості залишилося на тому ж рівні;
- розрахувавши коефіцієнт затовареності готової продукції, якій складає 0,021, бачимо, що підприємство намагається якомога швидше реалізовувати неліквіди;
- значення коефіцієнту завантаженості виробничим потужностями по відношенню до 2005 року збільшилося на 0,19, це свідчить про збільшення обсягів виробництва продукції, які пояснюються збільшенням кількості замовлень, удосконаленням технологічних процесів та інше.
Таким чином можна зробити висновок, що ЗАТ «ОРРЗ» є підприємством конкурентоспроможним, тому що пропонує замовникам виготовлення якісної продукції у короткий термін та за ціною, яка є нижчою по відношенню до інших виробників.
2.3 Оцінка стану маркетингової діяльності на підприємстві
Ефективність діяльності кожного підприємства прямо пов’язана з ефективною організацією структури управління, у тому числі і маркетингу, Орджонікідзевський завод не є виключенням.
Керівник служби маркетингу заводу цілком відповідає за координацію та взаємозв’язок збуту і розподілу, збирання інформації і дослідних робіт, реклами і стимулювання збуту, планування розвитку ринку й асортименту продукції підприємства.
Керівник служби маркетингу відповідає за управління всією діяльністю заводу в галузі маркетингу, за організацію досліджень маркетингу, за подання Голові Правління заводу планів та пропозицій, спрямованих на досягнення намічених цілей та результатів.
Служба маркетингу Орджонікідзевського рудоремонтного заводу виконує наступні функції та задачі (табл.2.3.) [20].
Таблиця 2.3.
Функції і задачі служби маркетингу ЗАТ «ОРРЗ».
| Функції | Задачі |
| 1.Формування ринкової стратегії підприємства. | 1.1. Аналіз та прогнозування потреб та запитів. 1.2. Аналіз та прогнозування кон’юнктури ринку. 1.3. Аналіз зв’язків із зовнішнім середовищем. 1.4. Аналіз та прогнозування якості та ресурсоємності аналогічних товарів-конкурентів. 1.6. Порівняльний аналіз та прогнозування організаційно-технічного рівня виробництва конкурентів. |
| 2.Реалізація концепції маркетинг-менеджменту. | 2.1.Узгодження структури та змісту системи менеджменту підприємства. 2.2.Участь у проектуванні організаційної та виробничої структури підприємства. 2.3.Участь у розробці положень та інструкцій. 2.4.Вхідний маркетинговий контроль всієї нормативно-технічної документації, яка розробляється підприємством. 2.5.Розробка. узгодження та підтвердження у керівництва |
| “Плану заходів по реалізації концепції маркетинг-менеджменту в діяльності підприємства на період 2006 року”. 2.6.Участь у аналізі зовнішньоекономічної діяльності. 2.7.Узгодження цін на продукцію. 2.8.Узгодження контрактів та договорів. 2.9. Участь в організації збуту. | |
| 3.Забезпечення маркетингових досліджень. | 4.1.Удосконалення структури служби маркетингу. 4.2.Інформаційне забезпечення досліджень. 4.3. Кадрове забезпечення досліджень. 4.4.Забезпечення внутрішніх та зовнішніх зв’язків служби маркетингу підприємства. |
Однією з найважливіших задач, поставлених перед службою маркетинга заводу є формування “портфеля” замовлень [1]. Так при виборі стратегії замовлень велике значення має те, яку продукцію випускає підприємство-виробник – стандартизовану чи індивіалізовану. ЗАТ “Орджонікідзевський рудоремонтний завод” виробляє стандартизовану продукцію, тому обрало стратегію масового виконання замовлень. Характеристику основних замовників наведено в таблиці 2.4.
Як видно з даних таблиці, завод формує товарний портфель орієнтуючись на Міттал Стіл, Інгулецький ГЗК, Центральний ГЗК, Полтавський ГЗК, Марганецький ГЗК, Криворізький ЗРК, а також має невеликі замовлення від ВАТ “Криворіжрудмаш”, ВАТ “Ніпірудмаш”.