СОДЕРЖАНИЕ
1. РЕЗЮМЕ
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ
3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
4. ОПИСАНИЕ КОНКУРЕНТОВ И МАРКЕТИНГ
4.1 Мероприятия по определению спроса
4.2 Организация рекламы
4.3 Оценка конкурентов
5. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН
6. ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
7. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН2
7.1 Расчет производственной себестоимости
7.2 Расчет потребности в инвестициях
7.3 Документы финансового плана
7.4 Определение порога рентабельности
8. РИСКИ И ГАРАНТИИ
9. ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОЕКТА
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. РЕЗЮМЕ
Одним из доказательств потенциальной эффективности моего магазина является его конкурентоспособность на Хабаровском рынке. Создаваемый магазин предоставляет широкий ассортимент книжной и канцелярской продукции, что дает возможность покупателю приобрести все необходимое в одном месте и в данное время, причём причем продукция характеризуется не только высоким качеством, но и за ценами, не превышающими цены конкурентов. Ещё одним преимуществом является место расположения моего магазина – Краснофлотский район - это район, где проживает большое количество населения, много учебных заведений и при этом небольшое количество книжных магазинов. Также преимуществами моего магазина являются высокое качество товаров, высокий уровень квалификации персонала. Следующее конкурентное преимущество – это предоставление скидок оптовым покупателям, индивидуальный подход к каждому клиенту, 11-ти часовой рабочий день без перерывов и выходных.
В бизнес – плане исследуется ёмкость рынка и доказывается востребованность наших товаров в том объёме, который мы способны и готовы предложить.
Расчет себестоимости услуг, порога рентабельности, срока окупаемости проекта, чистого приведенного дохода и индекса доходности, также отчёт о прибылях и убытках, отчёт о движении денежных средств доказывает рентабельность бизнеса. Во – первых, расчёт себестоимости показывает, что цены на услуги выше затрат на них. Во – вторых, из срока окупаемости проекта мы видим, что вложенные инвестиции окупятся через 11,2месяца.
Расчет порога рентабельности говорит о том, что выручка от реализации продукции равна 630,4 тыс. руб. в месяц и 7 565 тыс. руб. в год, а прибыль составляет 143,0 тыс. руб. в среднем в месяц.
Также рентабельность бизнеса доказывает расчет чистого приведенного дохода и индекса доходности, так как индекс превышает 1. Отчет о прибылях и убытках показывает наличие ежемесячной чистой прибыли, которая постепенно увеличивается. Потребность в инвестициях составляет 1 600 тыс. рублей.
К услугам посетителей книжного магазина «Хабаровск»:
- широчайший ассортимент предлагаемой литературы;
- самое современное торговое оборудование, спроектированное с учетом мировых стандартов;
- высококвалифицированный персонал, всегда готовый прийти на помощь;
- информационно-справочная служба, дающая возможность получать предельно точные данные о наличии книг в торговых залах магазина;
- система скидок по дисконтным картам - для розничных и оптовых покупателей;
- регулярные презентации книг.
2. ОПИСАНИЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И ОТРАСЛИ
В советское время в РСФСР насчитывалось около 4,5 тыс. книжных магазинов, к 2000 году их было уже порядка 1,8 тыс. Освободившуюся нишу заняла мобильная лоточная торговля с ассортиментом, порой доходящим до 5 тыс. наименований преимущественно массовой литературы. В 2002 году количество магазинов выросло до 2 тыс., причем треть из них новые, появившиеся в постсоветский период.
В настоящее время специалисты считают рынок книготорговли сформировавшимся и структурированным, действующим по схеме издательство — оптовая торговля — розница. По мнению игроков, насыщение розничного звена — задача на перспективу.
45 000 000 000 рублей составил оборот российского рынка розничной книжной торговли в 2003 году. По данным Минпечати, общий тираж книжной продукции в России в минувшем году вырос, по сравнению с 2002 годом, на 21,8% и составил 720,3 млн. экземпляров с печатной массой около 10 млрд. печатных листов. Общее количество наименований книг и брошюр составило 80 290 — на 15,1% больше, чем в 2002 году. 25% совокупного тиража приходится на четыре крупнейших издательства — АСТ, «Дрофа», «Просвещение» и «ЭКСМО-Пресс». В издательском бизнесе продолжает расти доля частного сектора. В 2002 году негосударственные издательства выпустили 66% от общего числа наименований книг и 87,5% от суммарного тиража. В 2003 году эти показатели составили 67,2% и 89,6% соответственно.
40% совокупного тиража и более 50% наименований составляют научные и учебно-методические издания и брошюры. Вырос выпуск детской и справочной литературы, доля переводных изданий. Книги и брошюры в минувшем году выпускались более чем на 80 языках народов России и зарубежных стран. По числу выпущенных книг Россия занимает пятое место в мире и третье в Европе.
Индустрию канцелярских товаров и школьно-письменных принадлежностей вряд ли можно отнести к числу важнейших отраслей национальной экономики. Однако многочисленные аксессуары, используемые нами в работе и учебе, участвуют в формировании повседневного жизненного пространства. Их качество, многообразие и дизайн могут свидетельствовать об уровне культуры национального бизнеса и системы образования, уровне экономического развития страны в целом.
На первом этапе жизненного цикла предприятия главной целью является выживание и завоевание рынка, основной задачей – выход на рынок. [№5. с. №112].
На предприятие, создаваемое мной, напрямую влияют законы, регулирующие ценообразование и порядок найма на работу, действия основных конкурентов. И мой магазин должен реагировать на эти факторы, чтобы удержаться в бизнесе. Такие факторы, как инфляция, экономический спад, безработица, снижение дохода населения, необходимо учитывать в интересах компании. Так, например, снижение дохода населения или безработица крайне негативно повлияют на мой бизнес: люди будут менее заинтересованы в покупке товаров вследствие нехватки средств на оплату данных услуг. От чего пострадает моё предприятие.
Наш магазин ориентирован на покупателя со средним достатком, что обеспечит ему дополнительную конкурентоспособность.
Данный магазин предполагается открыть в Краснофлотском районе нашего города. Так как это спальный район, где проживает большое количество населения, много учебных заведений и при этом небольшое число книжных магазинов, а потребность людей в данных товарах.
3. ОПИСАНИЕ ПРОДУКЦИИ
Магазин предоставляет покупателям книжную продукцию, а также канцелярские товары.
Книжная продукция предложена по следующим разделам:
- География. Путешествия (карты, атласы, контурные карты);
- Оздоровление. Спорт (медицина, оздоровление, спорт, боевые искусства);
- Общество. Человек (искусство и культура, общественно-политическая литература, философия, психология);
- Профессиональная литература (компьютерная литература, транспорт, экономика, финансы, бизнес);
- Религия. Мистика. Магия (астрология, магия, оккультизм, религия, фантастика, мистика, эзотерика);
- Словари. Разговорники (академическая литература, словари, разговорники, справочно-энциклопедическая литература);
- Типография и канцелярские товары (журналы, игры, календари, канцелярские товары (ручки, карандаши, тетради, бумага для печати, ластик, линейки и т.д.), наклейки, открытки, плакаты);
- Учебно-методическая литература (кассеты к учебным курсам, учебники, учебно-методическая литература для вузов);
- Хобби. Увлечения (анекдоты, тосты, кроссворды, кулинария, ноты, охота, рыбалка, прикладная литература, цветоводство, сад, огород, эротическая литература);
- Художественная литература (научно-популярная литература, детективы и приключения, детская литература, историческая литература, классическая литература, любовные женские романы, мемуары, публицистика, современная классическая литература).
Таблица 1
Структура продаж[1]
| Наименование товаров | Цена за ед., руб. | Объем продаж. |
| География. Путешествия - мягкий переплет - твердый переплет | 10 – 50 70 - 150 | 10/день 5/день |
| Оздоровление. Спорт - мягкий переплет - твердый переплет | 50 – 100 100 - 200 | 5/день 3/день |
| Общество. Человек - мягкий переплет - твердый переплет | 50 – 100 100 - 200 | 5/день 3/день |
| Профессиональная литература - мягкий переплет - твердый переплет | 70 – 120 130 - 300 | 2/день 1/день |
| Религия. Мистика. Магия - мягкий переплет - твердый переплет | 30 – 70 80 - 120 | 10/неделя 5/неделя |
| Словари. Разговорники | 150 - 400 | 10/неделя |
| Типография и канцелярские товары - типографские товары - канцелярские товары | 5 – 40 2 - 150 | 50/день 150/день |
| Учебно-методическая литература - мягкий переплет - твердый переплет | 50 – 70 80 - 200 | 10/неделя 5/неделя |
| Хобби. Увлечения - мягкий переплет - твердый переплет | 5 – 30 50 - 100 | 5/день 10/неделя |
| Художественная литература - мягкий переплет - твердый переплет | 30 – 70 80 - 150 | 50/день 100/неделя |
Далее определим планируемый объём продаж. Для этого необходимо планируемое количество услуг в день умножить на количество рабочих дней в месяце (30 дней). Результат умножить на количество месяцев за планируемый период (12 месяцев, т.е. 1 год). Получим количество услуг за планируемый период. Результат умножим на среднюю цену за единицу продукции (услуги). Получим планируемый объём продаж (руб./год).
| Наименование группы товаров | Цена за единицу товара | Количество проданных товаров за год | Объем продаж за год., руб. |
| География. Путешествия - мягкий переплет - твердый переплет | 10 – 50 70 - 150 | 3 650 1 825 | 109 500 200 750 |
| Оздоровление. Спорт - мягкий переплет - твердый переплет | 50 – 100 100 - 200 | 1 825 1 095 | 136 875 164 250 |
| Общество. Человек - мягкий переплет - твердый переплет | 50 – 100 100 - 200 | 1 825 1 095 | 136 875 164 250 |
| Профессиональная литература - мягкий переплет - твердый переплет | 70 – 120 130 - 300 | 730 365 | 69 350 78 475 |
| Религия. Мистика. Магия - мягкий переплет - твердый переплет | 30 – 70 80 - 120 | 480 1 825 | 24 000 182 500 |
| Словари. Разговорники | 150 - 400 | 480 | 132 000 |
| Типография и канцелярские товары - типографские товары - канцелярские товары | 5 – 40 2 - 150 | 18 250 54 750 | 410 625 4 161 000 |
| Учебно-методическая литература - мягкий переплет - твердый переплет | 50 – 70 80 - 200 | 480 240 | 28 800 33 600 |
| Хобби. Увлечения - мягкий переплет - твердый переплет | 5 – 30 50 - 100 | 1 825 480 | 31 938 36 000 |
| Художественная литература - мягкий переплет - твердый переплет | 30 – 70 80 - 150 | 18 250 4 800 | 912 500 552 000 |
| ИТОГО | 7 565 288 |
Таким образом, выручка в концу года достигнет 7 565 288 руб.