Управление товарным ассортиментом 3 (стр. 4 из 10)
Изучаемая компания обладает следующими преимуществами, по сравнению с фирмами-конкурентами:
На территории площадью 1580 кв.м. находится 3 холодных склада 440 кв.м., 2 х 60 кв.м. Вся производственно-техническая база находится по адресу
магазина.
Торгово-технологическое оборудование состоит из торговых витрин, миксера для изготовления красок, оборудование мастерской сверлильный станок, токарный станок, наждачный станок, различные приспособления, специализированные верстаки и т.д. Мастерские оборудованы по последнему слову техники: снабжены автоматическими открывающими воротами, сигнализацией, магазин и мастерская оборудованы видеонаблюдением.
Основные конкуренты компании представлены в таблице 5.
Таблица 5 – Конкуренты компании
| Наименование фирмы-конкурента | Конкурентная позиция |
| ООО "Свобода" | Стройматериалы |
| Магазин "Автозапчасти" ЧП Вегера В.Д. | Автозапчасти |
| Магазин "Автозапчасти" ИП Ковальчук Н.А. | Автозапчасти |
| Магазин "Греция" ИП Макаренко В.П. | Электроинструмент |
| Магазин "Данила-Мастер" Воробьева Л.К. | Электро и бензоинструмент |
| Магазин "Тысяча мелочей" ИП Бибик И.П. | Инструмент, стройматериалы |
| Магазин "У Иваныча" ИП Сурков И.И. | Автозапчасти |
Как уже упоминалось выше, в конце 2007 года предприятием был получен инвестиционный кредит сроком на три года на строительство нового магазина. Также в июле 2009 года было оформлено соглашение о предоставлении краткосрочного кредита (овердрафта).
2.2 Анализ товарного ассортимента
Магазин «Хамелеон» предлагает своим клиентам обширный перечень автозапчастей, аксессуаров, инструментов, акустики, автоэмалей, расходных материалов, слесарного инструмента. Для удобства анализа товарный перечень был разбит на товарные группы, сходные по назначению и характеристикам. Ассортимент товаров, реализуемых в магазине «Хамелеон» ИП Белоусов А.Л., а также структура товарооборота магазина «Хамелеон» в 2006-2008 годы представлен в таблице 6.
Таблица 6 - Анализ структуры товарооборота магазина «Хамелеон» в 2006-2008 годы
| Наименование товарной группы | Доля в общем объеме продаж, % | ||
| 2006 | 2007 | 2008 | |
| Электроинструмент | 31 | 28 | 25 |
Продолжение таблицы 6
| Наименование товарной группы | Доля в общем объеме продаж, % | ||
| 2006 | 2007 | 2008 | |
| Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабатывающие станки, сварочные аппараты, инверторы) | 18 | 16 | 14 |
| Теплооборудование (нагревательные пушки непрямого нагрева для обогрева помещений и а/машин, электроконвекторы и т.д.) | _ | 4 | 8 |
| Автоэмали (краски, растворители) | 15 | 14 | 12 |
| Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.) | 9 | 9 | 8 |
| Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция) | _ | 5 | 10 |
| Слесарный инструмент | 7 | 6 | 4 |
| Автомобильные стекла | 5 | 5 | 5 |
| Автозапчасти | 6 | 6 | 5 |
| Автохимия и автоакссесуары | 9 | 7 | 4 |
| Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы ит.д.) | _ | _ | 2 |
| Стройматериалы | _ | _ | 3 |
| Итого | 100 | 100 | 100 |
Анализируя данные таблицы 6, необходимо отметить, что наибольшую долю в структуре реализуемой продукции занимает электроинструмент (25-31 %). При этом доля электроинструмента на протяжении рассматриваемого периода сокращается за счет введения дополнительных ассортиментных групп. Примерно одинаковую долю в структуре товарооборота занимают оборудование и автоэмали (12-18 %), но при этом доля данных товарных позиций в течение изучаемого периода также сокращается. В 2007 году в магазине появились такие ассортиментные группы, как теплооборудование и автоакустика, а в 2008 году добавились сантехника и стройматериалы.
Для того чтобы проанализировать работу в магазине с ассортиментом, рассмотрим количество наименований продукции, продаваемой в течение года, количество вновь освоенной продукции и рассчитаем коэффициенты обновляемости продукции за последние несколько лет[11]. Результаты анализа динамики обновляемости продукции магазина «Хамелеон» приведены в таблице 7.
Таблица 7 - Динамика обновляемости продукции магазина «Хамелеон» в 2006- 2008 годы
| Показатель | Годы | ||
| 2006 | 2007 | 2008 | |
| 1. Количество наименований реализуемой продукции, единиц | 1305 | 1504 | 2551 |
| 2. Количество вновь реализуемой продукции, единиц | 852 | 748 | 1696 |
| 3. Коэффициент обновляемости продукции | 0,65 | 0,50 | 0,67 |
Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср. = 0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой магазином продукции достигается путем торговли запчастями, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется все большее количество разновидностей последних. Магазин же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.
В виду того, что для торговли наиболее существенными с точки зрения маркетинга являются следующие цели: объем сбыта, прибыль, доля рынка[12]. Следует проанализировать структуру сбыта продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение продуктов и групп продуктов.
В таблице 9 приведен анализ сбыта по различным группам товаров магазина «Хамелеон».
Для наглядности информации изобразим структуру сбыта по различным видам продукции на рисунке 2.
Рисунок 2 - Структура сбыта по различным видам продукции за 2006 - 2008 годы
Таблица 8 - Анализ сбыта по различным видам продукции
| Наименование товарной группы | 2006 г. | 2007 г. | 2008г. | ||||||
| Кол-во товара, ед. | Выручка от реализации, тыс. руб. | Доля в общем объеме сбыта, % | Кол-во товара, ед. | Выручка от реализации, тыс. руб. | Доля в общем объеме сбыта, % | Кол-во товара, ед. | Выручка от реализации, тыс. руб. | Доля в общем объеме сбыта, % | |
| Электроинструмент | 94 | 1863 | 31 | 112 | 1887 | 28 | 127 | 1942 | 25 |
| Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабат. станки, сварочные аппараты) | 48 | 1082 | 18 | 50 | 1078 | 16 | 61 | 1087 | 14 |
| Теплооборудование (нагревательные пушки непрямого нагрева для обогрева помещений и а/машин, электроконвекторы) | 27 | 270 | 4 | 73 | 621 | 8 | |||
| Автоэмали (краски, растворители) | 186 | 902 | 15 | 207 | 943 | 14 | 361 | 932 | 12 |
| Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.) | 187 | 541 | 9 | 166 | 606 | 9 | 385 | 621 | 8 |
| Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция) | 14 | 337 | 5 | 51 | 777 | 10 | |||
| Слесарный инструмент | 149 | 421 | 7 | 165 | 404 | 6 | 194 | 311 | 4 |
| Автомобильные стекла | 26 | 301 | 5 | 37 | 337 | 5 | 54 | 388 | 5 |
| Автозапчасти | 518 | 361 | 6 | 624 | 404 | 6 | 925 | 388 | 5 |
| Автохимия и автоакссесуары | 97 | 541 | 9 | 102 | 472 | 7 | 136 | 311 | 4 |
| Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы ит.д.) | 34 | 155 | 2 | ||||||
| Стройматериалы | 150 | 233 | 3 | ||||||
| Итого | 1305 | 6010 | 100 | 1504 | 6739 | 100 | 2551 | 7767 | 100 |
Из Таблицы 8 и Рисунка 2, анализируя данные за 2008 г. следует, что абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме сбыта, занимает электроинструмент - 1942 тыс. руб., или 25 % в общем объеме реализации.