Управление товарным ассортиментом 3 (стр. 5 из 10)

Несмотря на то, что в абсолютном значении выручка от реализации электроинструмента увеличивалась на протяжении рассматриваемого периода (темп прироста составил 4,24%). Такая же тенденция наблюдается с расходными материалами. При этом доля электроинструмента снизилась с 31% до 25%. Уменьшение доли электроинструмента обусловлено увеличением долей других ассортиментных позиций.

Доля в структуре сбыта уменьшилась, а выручка в абсолютном значении увеличилась. Так же уменьшение доли выручки оборудования, автоэмали, слесарный инструмент, автохимия и автоакссесуары. При этом выручка от реализации данных видов продукции характеризуется не стабильной динамикой. По электроинструменту выручка в 2007 г. по отношению к 2006 г. снизилась на 0,36% , а в 2008 г. по отношению к 2007 г. увеличилась на 0,83%.

Что касается автоэмали, то наблюдается обратная тенденция. В 2007 г. по отношению к 2006 г. выручка увеличилась в абсолютном значении, а в 2008 г. по отношению к 2007 г. уменьшилась.

По слесарным инструментам и автоакссесуаров доля в структуре выручки и выручка в абсолютном значении уменьшилась на протяжении рассматриваемого периода.

В 2007 г. в магазине появились новые товарные группы такие, как теплооборудование и автоакустика. При этом необходимо отметить, что данные товарные группы являются востребованными на рынке г. Тынды. Доля каждой товарной группы увеличилась в 2 раза в 2008 г. по отношению к 2007 г. А выручка от реализации возросла в 2,3 раза по теплооборудованию, а по автоакустики в 2,31 раза.

Наименьшее место в структуре сбыта продукции занимают стройматериалы и сантехника – 233 и 155 тыс. руб. или 3 % и 2 % от объема продаж соответственно. При этом необходимо отметить, что данные позиции появились в магазине только в 2008 году, т.е. являются новыми ассортиментными позициями.

Для оценки вклада каждой группы товаров в получении доходов магазина проанализируем структуру прибыли продукции по ассортиментным группам товаров. В таблице 9 приведен анализ прибыли по различным группам продуктов магазина «Хамелеон». Для наглядности изложенной информации изобразим это графически, рисунок 3.

Рисунок 3 - Структура прибыли, по различным видам продукции

Из вышеприведенных таблиц и рисунка анализируя данные за 2008 г. следует, что абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме прибыли занимает электрооборудование - 440 тыс. руб. или 27 % в общем объеме прибыли.

Второе место в структуре прибыли занимает оборудование 228 тыс. руб. или 14 % в общем объеме прибыли. Остальные группы продукции занимают меньшее место в объеме прибыли от реализации.

На протяжении рассматриваемого периода наблюдается снижение доли прибыли по следующим позициям: автоэмали, расходный материал, слесарный инструмент, автозапчасти, автохимия и автоакссесуары. При этом по таким позициям как слесарный инструмент и автозапчасти так же снижение прибыли в абсолютном значении. По слесарному инструменту на 37,17, а по автозапчастям на 26,96.

По автоэмали, расходным материалам, автохимии и автоакссесуаров прибыль от реализации в 2007 г. по отношению к 2006 г. снизилось, а в 2008 г. по отношению к 2007 г. увеличилось.

По товарным позициям как электроинструмент доля прибыли в общем объеме характеризуется не стабильной динамикой. В 2006 г. составило 27% в общем объеме прибыли, в 2007 г. уменьшение на 2% и составило 25% в общем объеме прибыли. В 2008 г. увеличение до 27% в общем объеме прибыли.

Доля прибыли по таким порциям как теплооборудование и автоакустика в 2008 г. по отношению к 2007 г. увеличилась в 1,8 и 1,7 раз соответственно, аналогично по сантехнике и стройматериалам в 2008 г. составило 3% и 4% .

Для определения наиболее эффективных направлений деятельности хозяйства рассчитаем уровень рентабельности по каждой группе товаров[13]. Результаты анализа представим в таблице 10.

Таблица 10 - Уровень рентабельности отдельных видов продукции

в процентах

Наименование ассортиментных групп	2006 г.	2007 г.	2008 г.
Электроинструмент	16,13	14,25	22,68
Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабатывающие станки, сварочные аппараты, инверторы)	15,43	13,97	21,00
Теплооборудование (нагревательные пушки непрямого нагрева для обогрева помещений и а/машин, электроконвекторы и т.д.)	-	19,95	23,62
Автоэмали (краски, растворители)	22,22	18,24	19,25
Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.)	26,75	14,19	21,00
Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция)	-	19,15	21,00
Слесарный инструмент	18,52	18,62	15,75
Автомобильные стекла	22,22	19,15	16,80
Автозапчасти	24,69	21,28	16,80
Автохимия и автоакссесуары	12,35	11,40	18,37
Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы ит.д.)	-	-	26,25
Стройматериалы	-	-	28,00

Анализируя динамику реализации и прибыли за период 2006-2008 г. на основании таблиц, можно сделать вывод об общей тенденции повышения объемов сбыта по всем группам товаров и общим увеличением прибыли на фоне уменьшения последней по некоторым видам продукции[14].

В 2006 г. уровень рентабельности по электроинструменту составил 16,13%, в 2007 г. наблюдается уменьшение до 14,25%, а в 2008 г. увеличение на 22,68%.

Аналогичная тенденция так же наблюдается по таким товарным группам как оборудование, автоэмали, расходный материал и автохимия – уменьшение уровня рентабельности в 2007 г. по отношению к 2006 г. и увеличение в 2008 г. по отношению к 2007 году. По таким позициям, как автостекла и автозапчасти уровень рентабельности снижался на протяжении всего рассматриваемого периода. Уровень рентабельности по теплооборудованию и автоакустики в 2008 г. по отношению к 2007 г. увеличился.

3 СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА

3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию товарного ассортимента

В магазине «Хамелеон» особенно хорошо продаются запчасти среднего ценового сегмента. Следовательно, нужно делать упор на них. Так же следует учесть, что специализированные дорогие товары покупатели предпочитают заранее заказывать. Вывод: необходимо отказаться от неходовых товаров, уменьшить запасы по другим дорогим позициям, и вести их продажу по предварительному заказу [15].