Управление товарным ассортиментом 3 (стр. 7 из 10)
| Вид продукции | Цена за единицу, тысяч рублей | Расходы на единицу, тысяч рублей | Новое кол-во товара, единиц |
| Автомобильные стекла | 7,19 | 5,98 | 33 |
| Автозапчасти | 0,42 | 0,35 | 740 |
| Автохимия и автоакссесуары | 2,28 | 1,86 | 102 |
| Сантехника | 4,57 | 3,37 | 51 |
| Стройматериалы | 1,55 | 1,12 | 200 |
| Итого |
При этом необходимо отметить, что полностью исключать из ассортимента товаров менее рентабельные позиции не следует, так как эти позиции также приносят определенную прибыль, а также сокращение ассортимента может негативно повлиять на имидж магазина в целом. Результаты расчета представлены в таблице 13.
Таблица 13 – Выручка от реализации при планируемом объеме продаж
| Наименование | Выручка от реализации, тыс. руб. |
| 1 | 2 |
| Электроинструмент | 2103 |
| Оборудование (электростанции, компрессоры, деревообрабатывающие станки, сварочные аппараты, инверторы) | 854 |
| Теплооборудование (нагревательные пушки) | 803 |
| Автоэмали (краски, растворители) | 912 |
| Расходный материал (шпатлевки, лаки и т.д.) | 621 |
| Автоакустика (автомагнитолы, усилители, автодинамики, сабвуферы, шумоизоляция) | 932 |
Продолжение таблицы 13
| 1 | 2 |
| Слесарный инструмент | 364 |
| Автомобильные стекла | 221 |
| Автозапчасти | 295 |
| Автохимия и автоакссесуары | 188 |
| Сантехника (биметаллические радиаторы, металлопластиковые трубы ит.д.) | 250 |
| Стройматериалы | 298 |
| Итого | 7842,38 |
Таким образом, оптимизировав структуру реализуемой продукции магазин «Хамелеон» может получить дополнительные 75,18 тыс. руб.
Ценовая политика рассчитана на разные социальные слои населения, но с основой на людей со средним достатком. Ее можно сделать еще более гибкой и привлекательной для клиентов за счет введения бонусной системы скидок, причем можно попробовать сделать скидки дифференцированно в зависимости от товарной группы покупаемого товара. Например, по группе автомобильные стекла можно порог для предоставления скидки сделать выше, чем по автозапчастям из- за разницы в ценах и приобретаемых объемах при разовой покупке.
Так же, целесообразно предложить увеличение объема реализации за счет разработки такого нового канала реализации как мелкий и средний опт, налаживание сбыта в новом магазине. Этот канал является перспективным для расширения рынка сбыта, несмотря на достаточную конкуренцию на этой части рынка.
Таким образом, расширение сбыта за счет нового канала реализации позволит упрочить положение фирмы по сравнению с конкурентами.
Так как магазин открылся уже давно, то сейчас очень важно правильно определить номенклатурный перечень его ассортимента и поддерживать положительное отношение у посетителей за счет вежливого и компетентного обслуживания, так как граница между товарами и услугами не абсолютна. Постоянный покупатель - стабильный источник дохода.
Еще один метод планирования товарного ассортимента основан на истории продаж – экстраполяция. Имея данные о трех годах работы магазина, можно сделать предположение о физических продажах на близлежащий отчетный период времени с помощью метода экстраполяции. Под экстраполяцией понимается перенос тенденции наблюдавшейся в прошлом на ближайшее будущее; один из методов краткосрочного прогнозирования. Поскольку в действительности тенденция развития не остается неизменной, то данные, получаемые путем экстраполяции, следует рассматривать как вероятностные оценки.
Проведем экстраполяцию, используя уравнение прямой (4), (предполагается, что абсолютные приросты продаж в будущем будут приблизительно постоянными):
, (4)для нахождения параметров а0 и а1 необходимо решить систему нормальных уравнений (5,6):
, (5)
, (6)Параметры а0 и а1 можно исчислить с помощью определителей по формулам (7,8):
, (7) 
, (8)где у – фактический уровень рядя динамики;
t – порядковый номер периода времени;
n – количество периодов времени;
уt – прогнозный уровень продаж [24]. Используя имеющиеся данные, найдем значения параметров а0, а1 и подставим в уравнение У=а0+а1*t. Исходные данные для анализа представлены в таблице 14. Промежуточные расчеты представим в таблице 15. Результаты расчетов представим в таблице 16.
Таблица 14 – Исходные данные для экстраполяции
| Наименование продукции | Выручка, у | t | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2006 | 2007 | 2008 | |
| Электроинструмент | 1863 | 1887 | 1942 | 1 | 2 | 3 |
| Оборудование | 1082 | 1078 | 1087 | 1 | 2 | 3 |
| Автоэмали | 902 | 943 | 932 | 1 | 2 | 3 |
| Расходный материал | 541 | 606 | 621 | 1 | 2 | 3 |
| Слесарный инструмент | 421 | 404 | 311 | 1 | 2 | 3 |
| Автомобильные стекла | 301 | 337 | 388 | 1 | 2 | 3 |
| Автозапчасти | 361 | 404 | 388 | 1 | 2 | 3 |
| Автохимия и автоакссесуары | 541 | 472 | 311 | 1 | 2 | 3 |
Таблица 15 - Промежуточные расчеты
| Наименование продукции | у*t | ∑у*t | ∑у | ∑t | t2 | ∑t2 | ||||
| 2006 | 2007 | 2008 | 2006 | 2007 | 2008 | |||||
| Электро-инструмент | 1863 | 3774 | 5826 | 11463 | 5692 | 6 | 1 | 4 | 9 | 14 |
| Оборудование | 1082 | 2156 | 3261 | 6499 | 3247 | 6 | 1 | 4 | 9 | 14 |
| Автоэмали | 902 | 1886 | 2796 | 5584 | 2777 | 6 | 1 | 4 | 9 | 14 |
| Расходный материал | 541 | 1212 | 1863 | 3616 | 1768 | 6 | 1 | 4 | 9 | 14 |
| Слесарный инструмент | 421 | 808 | 933 | 2162 | 1136 | 6 | 1 | 4 | 9 | 14 |
| Автомобильные стекла | 301 | 674 | 1164 | 2139 | 1026 | 6 | 1 | 4 | 9 | 14 |
| Автозапчасти | 361 | 808 | 1164 | 2333 | 1153 | 6 | 1 | 4 | 9 | 14 |
| Автохимия и автоакссесуары | 541 | 944 | 933 | 2418 | 1324 | 6 | 1 | 4 | 9 | 14 |
Таблица 16 - Прогноз продаж по магазину «Хамелеон»