Управление товарным ассортиментом 3 (стр. 8 из 10)

Наименование продукции	∑У*t	а₀	а₁	Уt₁	Доход прогнозный	Доход фактический
Электроинструмент	11462,12	1818,54	39,35	1975,94	1975,94	1941,80
Оборудование	6500,38	1076,85	2,80	1088,07	1088,07	1087,41
Автоэмали	5584,50	895,09	15,28	956,22	956,22	932,06
Расходный материал	3617,98	509,11	40,24	670,06	670,06	621,38
Слесарный инструмент	2161,40	488,58	-55,01	268,56	268,56	310,69
Автомобильные стекла	2139,44	254,07	43,93	429,79	429,79	388,36
Автозапчасти	2334,31	356,67	13,88	412,19	412,19	388,36
Автохимия и автоакссесуары	2416,37	671,31	-115,11	210,88	210,88	310,69
Итого					6011,70	5980,74

Представим прогноз дохода магазина на 2009 год графически, рисунок 4.

Рисунок 4 - Прогноз дохода магазина на 2009

В таблице 16, показан возможный объем реализации при сохранении имеющейся тенденции в разрезе товарных групп по магазину в 2009 году. При этом, прогноз реализации строился только по тем товарным позициям, которые присутствует в магазине в течение трех лет, так как по 1-2 годам прогноз будет не актуальным. Если сравнить прогнозные оценки с объемом продаж в прошлом, то предполагается, что в ближайшем будущем динамика продаж будет более сильной. При этом доход магазина увеличится на 30,96 тыс. руб.

Кроме того, для увеличения доходов и для расширения ассортимента руководству можно рекомендовать проведение опросов и анкетирования клиентов магазина, с целью выявления предпочтений потребителей и максимального их удовлетворения. Также одним из способов оптимизации ассортимента товаром может быть учет пожеланий клиентов к качеству товара, а также к производителю.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Ассортиментная политика - одно из самых главных направлений деятельности маркетинга каждого предприятия. Особенно это направление приобретает особую значимость в нынешних условиях перехода к рыночной экономике, когда к товару со стороны потребителя предъявляются повышенные требования по качеству и ассортименту, и от эффективности работы предприятия с товаром зависят все экономические показатели организации и рыночная доля. Как свидетельствует мировой опыт, лидерство в конкурентной борьбе получает тот, кто наиболее компетентен в ассортиментной политике, владеет методами ее реализации и может максимально эффективно ею управлять.

Индивидуальный предприниматель Белоусов Анатолий Леонидович, осуществляет свою деятельность с 19.04.2001 года, свидетельство № 5055, выданное Муниципалитетом города Тынды. Магазин начал работу в небольшом арендуемом помещении «Автоцентра КАМАЗ». Основным видом деятельности являлась розничная торговля красками, лаками, автозапчастями, автомобильной аппаратурой.

Валюта баланса увеличивалась на протяжении рассматриваемого периода, наиболее существенный прирост произошел в 2008 году по сравнению с 2007 г. Увеличение активов произошло за счет увеличения остатков товаров для перепродажи, увеличение пассивов - за счет роста собственного капитала.

Выручка 2008 года по сравнению с 2007 выросла в 1,15 раза, это связано прежде всего с расширением ассортимента товаров.

Расходы на закупку товаров в данном случае связаны со спецификой предприятия и включают в себя широкий перечень автоэмалей, аксессуаров, оборудования.

Коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне (Коб.ср. = 0,61), а значит, каждый год в ассортимент реализуемой продукции добавляется и извлекается примерно одинаковое количество товаров. Следует отметить, что интенсивное изменение ассортимента реализуемой магазином продукции достигается путем торговли запчастями, динамика изменения разновидностей которых велика. С каждым годом появляется все большее количество разновидностей последних. Магазин же в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды продукции, так и изымая старые.

В абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме сбыта, занимает электроинструмент - 1942 тыс. руб., или 25 % в общем объеме реализации. Наименьшее место в структуре сбыта продукции занимают стройматериалы и сантехника – 233 и 155 тыс. руб. или 3 % и 2 % от объема продаж соответственно. При этом необходимо отметить, что данные позиции появились в магазине только в 2008 году, т.е. являются новыми ассортиментными позициями.

В абсолютном и в относительном значении наибольшую долю в объеме прибыли занимает электрооборудование - 440 тыс. руб. или 27 % в общем объеме прибыли.

Второе место в структуре прибыли занимает оборудование 228 тыс. руб. или 14 % в общем объеме прибыли. Остальные группы продукции занимают меньшее место в объеме прибыли от реализации.

Анализируя динамику реализации и прибыли за период 2006-2008 г., можно сделать вывод о общей тенденции повышения объемов сбыта по всем группам товаров и общим увеличением прибыли на фоне уменьшения последней по некоторым видам продукции.

Наибольший уровень рентабельности соответствует 28 % - стройматериалы. Несколько ниже показатель рентабельности для позиции сантехника – 26,25 %. Показатель рентабельности по остальным ассортиментным позициям составляет от 15,75 % до 23,62 %.

Наибольшую рентабельность продаж имеют такие позиции, как стройматериалы и сантехника – более 30 %. При этом необходимо отметить тот факт, что в магазине данные товарные позиции появились только в 2008 году. Тот факт, что рентабельность продаж по данным позициям превысила рентабельность продаж по уже освоенным товарам, свидетельствует о том, что руководством было принято правильное решение при выборе новых ассортиментных единиц.

Для увеличения прибыли от реализации в 2009 году магазину рекомендуется увеличить долю реализации высокорентабельной продукции и снизить долю низкорентабельной продукции.

Оптимизировав структуру реализуемой продукции магазин «Хамелеон» может получить дополнительные 75,18 тыс. руб. При этом необходимо отметить, что полностью исключать из ассортимента товаров менее рентабельные позиции не следует, так как эти позиции также приносят определенную прибыль, а также сокращение ассортимента может негативно повлиять на имидж магазина в целом.

Кроме того, для оптимизации ассортимента в магазине и для расширения ассортимента руководству можно рекомендовать проведение опросов и анкетирования клиентов магазина, с целью выявления предпочтений потребителей и максимального их удовлетворения. Также одним из способов оптимизации ассортимента товаром может быть учет пожеланий клиентов к качеству товара, а также к производителю.

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1 Абрютина А.В. Экономический анализ торговой деятельности / А.В. Абрютина. - М.: «Финансы и статистика», 2008. – 632с.

2 Авдокушин Е.Ф. Международные экономические отношения: Учебное пособие / Е.Ф. Авдокушин. - М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2003. – 606 с.

3 Акулич И.Л. Маркетинг: учеб. / И.Л. Акулич, 2009. – 512с.

4 Беляев В.И. Маркетинг. Основы теории и практики: учеб.: рек. УМО / В.И. Беляев. – М.: ИНФРА-М, 2005. – 670с.

5 Васильев Г.А. Основы маркетинга: Учеб. Пособие для студентов вузов, обучающихся по специальностям «Маркетинг» и «Реклама» / Г.А. Васильев, Н.Д. Эриашвили, Н.А. Нагапетьянц под ред. Проф. Г.А. Васильева. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2005. – 543 с.