Санкт-Петербургский Государственный Аграрный Университет
Экономический факультет
Кафедра: Маркетинга в АПК
Контрольная работа по курсу:
«Международный маркетинг»
Вопросы №7, 20, 36, 40.
Санкт-Петербург – Пушкин
2011г.
Содержание
Основные критерии ранжирования внешних рынков при выборе целевых рынков. 3
Список использованной литературы. 18
Основные критерии ранжирования внешних рынков при выборе целевых рынков.
При выходе предприятия на зарубежный рынок перед его руководством и коллективом в целом встаёт целый ряд серьезных и трудных для разрешения проблем, первоочередной из которых является учет различий между странами во всех сферах жизни. Поэтому, только тщательно изучив эти различия, а также рынок той или иной страны, можно определить товарный ассортимент или структуру услуг, которые предприятие (фирма) может предположить ее населению.
Чтобы найти оптимальные ответы на вопросы, необходимо прежде всего провести маркетинговые исследования конкретного зарубежного рынка.
Понятие «изучение рынка» включает в себя систематический сбор, запись, анализ и интерпретацию данных по вопросам, касающимся продажи товара или услуг, а также организации маркетинга.
Учитывая сложность исследования зарубежных рынков предварительно разрабатывается проект такого исследования, который включает:
- определение рыночной проблемы (или возможностей);
- решение вопроса о том, может ли изучение рынка помочь решить проблему;
- если да, то тщательное определение задач и объема исследований;
- подготовку детальных требований к необходимой информации;
- сбор информации:
- анализ и интерпретацию информации;
-итоговый доклад и рекомендации;
- принятие маркетинговых решений.
Фирма, продумывающая свои шаги по выходу на внешний рынок, должна принять решения по многим аспектам маркетинга. Эти решения будут зависеть от степени вовлечения фирмы в международную деятельность. Фирмы подходят к этой сфере своей деятельности двумя путями:
– самостоятельно пытаются выйти на зарубежный рынок с товаром, услугой, зная о благоприятных маркетинговых возможностях на нем;
– по просьбе другой организации или правительства другой страны.
Отбор целевых рынков в практике международного маркетинга осуществляется согласно традиционной схеме обработки материалов маркетинговых исследований.
Она предусматривает:
- сегментирование рынка (проводимое после изучения спроса),
- выбор рыночных сегментов и процедуру позиционирования товаров на рынке.
При этом сегментирование рынка осуществляется на базе проведения статистического кластерного анализа.
При выборе стратегии выхода на зарубежный рынок, компания вправе использовать ряд признаков сегментации (и их комбинации):
1) региональный (или географический) - государства, регионы, экономическое пространство;
2) производственный (малые, средние, крупные организации, торговля, промышленность, ремесло);
3) отраслевой (текстильная промышленность, автомобилестроение, фармацевтическая отрасль и т.д.);
4) области использования изделий и их технические свойства (окрашивать, лакировать, кормить животных, взвешивать и т.д.).
При отборе международных целевых рынков широко используется способ отсева наименее привлекательных рынков. При этом принимаются во внимание:
- экономические факторы (к примеру, уровень доходов населения, твёрдость валюты);
- политический климат (стабильность экономической политики, риск экспроприации);
- географический фактор (условия местности, отдалённость от национального рынка);
- фактор культурной среды (языковые барьеры, религия, образование, культура).
Оценка привлекательности рынков даёт возможность осуществить позиционирование на них своих товаров. Оно производится на базе использования портфельных матриц, в которых происходит позиционирование объекта анализа (страны, продукции, предприятия) относительно таких параметров, как конкурентная позиция и рыночная привлекательность. Если взять за основу упрощённый вариант, то в качестве оценки можно принять: размер рынка, структуру международной конкуренции и динамику рынка.
Выбирая форму своего присутствия на зарубежном рынке, руководство фирмы исходит из целей и задач, стоящих перед ними в сфере международного маркетинга. Принимаются решения об объеме продаж на внешнем рынке, на рынок одной или нескольких стран она выходит, в странах какого типа хочет работать.
После этих решений осуществляется отбор и ранжирование рынков по следующим показателям:
- размер рынка,
- его динамика,
- издержки на ведение дела,
- конкурентные преимущества,
- виды и степень риска.
Проведение такой работы позволит фирме определить целевой рынок или рынки, которые обеспечат высокий долговременный доход на вложенный капитал, с учетом степени ее вовлечения в этот рынок.
Основные способы выхода на внешний рынок показаны на рис. 1.
| Экспорт Прямой: - экспортный отдел - оплачиваемый торговый представитель - бюро представительства - техническая помощь Косвенный: - передача полномочий - экспортная франшиза - коммерческие посредники - экспорт «ноу-хау» | Совместная предпринимательская деятельность: - лицензирование - совместное (долевое) владение - контрактное управление - контракт на производство - контракты «под ключ» | Прямое инвестирование |
Рис. 1. Способы выхода на внешний рынок
Международные аукционы.
Международные аукционы — это международные учреждения, где осуществляется продажа драгоценностей, предметов роскоши и др.
Виды аукционов:
· гласные аукционы — где покупатели открыто называют свою цену на товар;
· негласные аукционы — где покупатели подают условный сигнал;
· автоматизированные аукционы — где применяется соответствующая техника, а предложения покупателей высвечиваются на табло.
Формы аукционов:
- работают на принципе повышения цен;
- работают на принципе понижения цен.
Международные аукционы представляют собой специально организованные, действующие в заранее оговоренное время и в определенных местах торги, на которых производится продажа предварительно смотренных покупателем товаров. При этом товар переходит в собственность покупателя, предложившего наиболее высокую цену.
Аукционная торговля может быть как оптовой, так и розничной.
Во всех случаях ее организация предполагает:
• осмотр товара потенциальными покупателями;
• непосредственное проведение торгов, во время которых благодаря конкуренции за право покупки товара присутствующими покупателями обеспечивается наибольшая прибыль продавцу;
• оформление и исполнение совершенных во время аукционов сделок.
На аукционах продаются только реальные товары, с присущими им свойствами и характеристиками. В качестве таких товаров обычно предлагаются: пушнина, овощи, фрукты, чай, табак, художественные изделия, предметы антиквариата, изделия из драгоценных металлов, лошади.
Товары на аукционах может продавать как непосредственный их владелец, так и от его имени посредническая организация, специализирующаяся на торговле соответствующими товарами. В связи с этим говорят об открытых и закрытых аукционах. При открытых аукционах непосредственное участие в них принимают сами покупатели. Наиболее часто на открытых аукционах продаются такие товары, как пушнина, лошади, предметы искусства.
На закрытых аукционах непосредственно сами покупатели и продавцы не участвуют. По их поручению сделки по купле-продаже совершают их полномочные представители. Для отдельных товаров аукционы являются основной формой их продажи на мировом рынке. Так, в частности, в Норвегии через международные аукционы реализуется около 95 % всей продаваемой этой страной пушнины. В США, Канаде и России примерно 80 % всей продаваемой этими странами пушнины также реализуется через международные аукционы. В практике международной торговли исторически сложились аукционные центры продаж отдельных товаров.