2.2.SWOT-анализ
Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизации действий компании по использованию внешних факторов. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. SWOT - анализа предприятия «Сибирский лес « представлен в таблице 2.2.
Таблица 2.2.
SWOT-анализ ОАО «Сибирский лес»
| Силы | Возможности |
| 1)Сохранение основных кадров 2)Появление привлекательных заказчиков 3)Хороший имидж 4)Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность 5)Высокое качество продукции 6)Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов | 1)Договоренность с другими крупными клиентами 2)Из-за высокого качества наша продукция стала пользоваться большим спросом. 3)Появление новых технологий |
| Слабость | Угрозы |
| 1. Активная скупка акций у трудового коллектива, так как он не сформирован 2. Слабо развита маркетинговая деятельность 3. Долгие сроки выполнения заказов 4. Заработная плата рабочих не превышает 2000 рублей. | 1. Задолженность по заработной плате 2. Проблемы с поставками сырья и предоставлении скидок одному из крупных клиентов 3. Мощные клиенты в Иркутской области 4. Усиленное давление экологов |
Из таблицы следует, что преимуществами предприятия является хороший имидж и высокое качество продукции; недостатками - слабо развитая маркетинговая деятельность; возможностями – появление новых технологий; угрозами – мощные клиенты в Иркутской области.
2.3. Цели предприятия.
Цель бизнеса компании - максимизация прибыли в долгосрочной перспективе без серьезных рисков.
Миссия – стать высокорентабельным и эффективным предприятием, предлагающим высококачественную продукцию.
Целями предприятия «Сибирский лес» является:
1)получение максимальной прибыли;
2)укрепление своих позиций на рынке;
3)своевременное обеспечение потребителей продукцией;
4)обеспечение персонала предприятия заработной платой и нормальными условиями труда, возможностью профессионального роста;
5)создание дополнительных рабочих мест;
6)закупка нового оборудования;
7)охрана окружающей среды: земли, воздушного и водного бассейна;
8)недопущение сбоев в работе предприятия (срывы поставки сырья, выпуск бракованной продукции, резкое снижение объёмов производства и снижение рентабельности).
Цели и задачи предприятия приведены в таблице 2.3.
Таблица 2.3.
Цели и задачи ОАО «Сибирский лес» на 2003 г.
| Сфера деятельности | Постоянные ориентиры | Краткосрочные цели на 2003 г. |
| Маркетинг | Сохранение позиций на целевом рынке | Расширить число потребителей Повысить качество маркетинговой деятельности |
| Финансы | Эффективное управление денежными ресурсами для получения прибыли | Обеспечить прибыльную работу Повысить платежеспособность и финансовую устойчивость Обеспечить привлекательность для инвесторов Увеличить рентабельность |
| Производство | Повышение текущей эффективности производства | Снизить издержки производства Обеспечить рост объемов выпуска новой техники Сократить сроки выполнения заказов |
| Качество | Повышение конкурентоспособности продукции в сфере качества | Повысить удовлетворенность внешних и внутренних потребителей Выстроить систему взаимоотношений с поставщиками (внешними и внутренними), основанную на фактических данных. |
Продолжение таблицы 2.3.
Цели и задачи ОАО «Сибирский лес» на 2003 г.
| Персонал | Повышение эффективности работы сотрудников | Внедрить технологию развития персонала на основе выделения корпоративных компетенций Повысить удовлетворенность персонала Усовершенствовать систему оплаты труда и мотивации персонала |
| Менеджмент | Повышение качества управления | Внедрить механизм стратегического управления Начать практическое использование процессного управления Внедрить современные технологии |
Из таблицы видно, что предприятие старается повысить качество своей маркетинговой деятельности, обеспечивает привлекательность для инвесторов, снижает издержки производства, повышает удовлетворенность внешних и внутренних потребителей, совершенствует систему оплаты труда и мотивации персонала, внедряет современные технологии.
2.4 Основные рыночные сегменты предприятия.
Сегментирование рынка - это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.
Сегмент – это выделенная часть рынка, обладающая сходными характеристиками и одинаково реагирующая на определённые маркетинговые усилия.
Признак сегментации – это показатель способа выделения данного сегмента на рынке. Главная цель сегментирования рынка – состоит в том, чтобы обеспечить адресность разрабатываемому, производимому и реализуемому товару.
С помощью сегментации достигаются следующие цели:
1)наилучшее удовлетворение нужд и потребности людей, подгонка товара
под желание и предпочтение покупателя;
2)повышение конкурентно способности, как товара, так и его
производителя, усиление конкурентных преимуществ;
3)уклонение от конкурентной борьбы путем перехода в неосвоенный
сегмент рынка;
4)увязка научно технической политики фирмы с запросами чётко
выявленных совокупностей потребителей;
5)ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя,
советы предпринимателю, выступающему в сегментации рынка.
Смысл сегментации заключается в том, чтобы найти тех, кто сейчас (или в будущем) предъявляет различные требования к данному товару.
Основные рыночные сегменты предприятия «Сибирский лес» представлены в таблицах 2.4.1., 2.4.2.
Таблица 2.4.1.
Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ОАО «Сибирский лес»
| Товарная группа | Доска обрезная | ДВП | Брусок | Плинтуса |
| Рыночный сегмент | Строительные организации, дачники, частные лица | Строительные организации, дачники, частные лица | Строительные организации, дачники, частные лица | Строительные организации, дачники, частные лица |
Из таблицы видно, что все товарные группы востребованы одним и тем же рыночным сегментом.
Таблица 2.4.2.
Рыночный профиль целевого клиента ОАО «Сибирский лес»
| Товарная группа | Основные потребительские ценности | Основные требования, предъявляемые к товару |
| Доска обрезная | невысокая цена, экологичность | Прочность, надежность |
| ДВП, плинтуса | цена, экологичность, | Прочность, надежность, долговечность |
| Брусок | невысокая цена | Прочность, надежность |
Из таблицы видно, что все товарные группы доступны по цене, экологичны, прочны, надежны и долговечны.
2.5. Бизнес-портфель предприятия.
Сформировав миссию компании и стоящие перед ней задачи, руководство должно спланировать свой бизнес- портфель.
Бизнес-портфель – это набор видов деятельности и товаров, которыми занимается предприятие.
Анализ структуры и динамики бизнес портфеля выполняется по предложенной схеме.
Предприятию следует, во-первых, проанализировать имеющийся у него бизнес-портфель и решить, на какие направления деятельности направить больше или меньше инвестиций (или не направлять совсем), и, во-вторых, разработать стратегию роста для включения в портфель новых товаров или направлений деятельности.
Анализ структуры и динамика бизнес портфеля приведен в таблицах 2.5.1., 2.5.2., 2.5.3..
Таблица 2.5.1.
Венчурный портфель (при разработке нового товара)
| Товарная группа | Характеристика среды |
| ВАГОНКА | Появился спрос на данные группы товаров со стороны предприятий, организаций, учебных учреждений, частных лиц |
Таблица 2.5.2.
Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)
| Товарная группа | Характеристика среды |
| Плинтуса | Постоянный рост индивидуального строительства, ремонта квартир и офисов генерирует спрос данной группы товаров на рынке. |
Продолжение таблицы 2.5.2.
Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов)
| Брусок | Появление спроса со стороны предприятий, организаций и частных лиц. |
Таблица 2.5.3.
Стабильный портфель (постоянные приоритетные клиенты)
| Товарная группа | Характеристика среды |
| Плинтуса | На данную группу товаров существует устойчивый спрос у различных учебных учреждений, особенно строительных организаций. |
| ДВП | Производство является рентабельным, спрос устойчивый с тенденцией к усилению |
Из приведенных выше таблиц видно, что наша продукция пользуется спросом. Такие товарные группы как плинтуса и брусок увеличивают число клиентов, плинтуса и ДВП обеспечивают предприятие постоянными клиентами.