Визначення та оцінка цільових ринків підприємства проблеми сегментації та позиціювання (стр. 7 из 14)
Банківські реквізити: № поточного/рахунку 2600900030361 у ЗФ АБ «Факторіал-Банк» м. Запоріжжя, МФО 313946, ОКПО 34899473, ИНН 348994708284
Юридичний статус: товариство з обмеженою відповідальністю, засновано 24.01.2007 р.
Розмір статутного капіталу: 40000.00 грн.
Місце розташування: Україна, Запорізька область, м. Запоріжжя вул. Грязнова 92, оф. 203.
Чисельність працюючих згідно штатному розкладу: 13 чоловік (Додаток В).
ТОВ «Елізе-2007» було засновано 24 січня 2007 року. У створенні підприємства брали участь два громадяни на правах рівних частин у статутному капіталі.
Засновниками ТОВ «Елізе-2007» є Часників Іван Іванович і Головко Андрій Вікторович.
У цей час ТОВ «Елізе-2007» працює з такими великими підприємствами як:
· ТОВ СП «Ібоя», м. Дніпропетровськ
· ВАТ «Запорізький Домобудівний Комбінат»
· ТОВ «Фьюче ЛТД»
· ТОВ «Прок», поставляючи їм будівельні матеріали, двері, вікна й комплектуючі.
ТОВ «Елізе-2007» має філія в місті Харків ФЛП «Часників В.И.»
Загальна характеристика діяльності
Відповідно до Уставу Товариства його основною метою діяльності є одержання прибутку в інтересах учасників Товариства.
Основними видами діяльності ТОВ «Елізе-2007» є:
- торговельна діяльність у сфері оптової торгівлі будівельними матеріалами, у тому числі матеріалами із пластмас, а так само металевими виробами, фарбою, склом й іншими будівельними матеріалами.
- торговельна діяльність у сфері оптової й роздрібної торгівлі металевими й міжкімнатними дверима.
- торговельна діяльність у сфері оптової й роздрібної торгівлі металопластиковими вікнами й комплектуючими.
Задля більш наочної уяви про фінансово-господарську діяльність ТОВ «Елізе-2007» є необхідність побудувати таблицю аналізу динаміки фінансово-господарської діяльності підприємства (табл.2.1). Розрахунки при аналізі фінансово-господарської діяльності здійснюється за наступними формулами:
Відхил = Пок-ки поточного пер. – Пок-ки попереднього пер., (2.1)
де: Відхил – відхилення; Пок-ки поточного пер. – показники поточного періоду; Пок-ки попереднього пер. – показники попереднього періоду.
Темп зросту = (Відхил/ Пок-ки попереднього пер.)*100%. (2.2)
Таблиця 2.1
Аналіз динаміки фінансово-економічної діяльності ТОВ «Елізе-2007»
| основні показники | березень-травень 2007 | червень-серпень 2007 | відхилення | Темп зросту |
| доход від реалізованої продукції | 819,7 | 1172,2 | 352,5 | 0,430035379 |
| непрямі податки й ін. відрахування з доходу | 136,6 | 195,3 | 58,7 | 0,429721816 |
| чистий доход від реалізації продукції | 683,1 | 976,9 | 293,8 | 0,430098082 |
| разом чисті доходи | 683,1 | 976,9 | 293,8 | 0,430098082 |
| матеріальні витрати | 0,5 | 0,7 | 0,2 | 0,4 |
| витрати на оплату праці | 7,7 | 11,1 | 3,4 | 0,441558442 |
| відрахування на соціальні заходи | 3 | 4,3 | 1,3 | 0,433333333 |
| амортизація | 2,9 | 4,1 | 1,2 | 0,413793103 |
| інші операційні витрати | 16,2 | 23,2 | 7 | 0,432098765 |
| собівартість реалізованих товарів | 630,4 | 901,5 | 271,1 | 0,430044416 |
| податок на прибуток | 1,6 | 2,3 | 0,7 | 0,4375 |
| разом витрати | 662,3 | 947,2 | 284,9 | 0,430167598 |
| чистий прибуток | 20,8 | 29,7 | 8,9 | 0,427884615 |
Дана таблиця побудована на основі «Звіту про фінансові результати» ТОВ «Елізе-2007», що представлений у додатку А.
Розглянувши дану таблицю можна зробити висновок, що фінансово-економічна діяльність ТОВ «Елізе-2007», при порівнянні двох періодів має позитивну динаміку. Відхилення показують, що дана фірма успішно розвивається й реалізує свої потенційні можливості в обраному напрямку діяльності. Показники темпу зросту вказують на те, що дана фірма розвивається пропорційно. Для наочності різниці між показниками двох періодів, які розглядаються, я бачу доцільним побудувати графік «Динаміка фінансово-господарської діяльності ТОВ «Елізе-2007» (рис. 2.1).
Рис. 2.1. Динаміка фінансово-господарської діяльності ТОВ «Елізе-2007»
Для аналізу динаміки балансових показників потрібно розглянути таблицю 2.2. Розрахунки темпів зросту балансових показників здійснюються за тими ж формулами, що й при аналізі фінансово-господарської діяльності (формули 2.1, 2.2)
Таблиця 2.2
Аналіз динаміки балансу ТОВ «Елізе-2007»
| Основні показники | березень-травень 2007 | червень-серпень 2007 | відхилення | темп зросту |
| незавершене будівництво | 24 | 34,3 | 10,3 | 0,429166667 |
| залишкова вартість | 25,9 | 37,1 | 11,2 | 0,432432432 |
| разом по розділу 1 | 49,9 | 71,4 | 21,5 | 0,430861723 |
| виробничі запаси | 1 | 1,43 | 0,43 | 0,43 |
| чиста реалізаційна вартість | 62 | 88,7 | 26,7 | 0,430645161 |
| дебіторська заборгованість по розрахунках з бюджетом | 4,6 | 6,6 | 2 | 0,434782609 |
| інша поточна дебіторська заборгованість | 16,2 | 23,2 | 7 | 0,432098765 |
| кошти в національній валюті | 27,9 | 39,9 | 12 | 0,430107527 |
| разом по розділу 2 | 112,4 | 159,9 | 47,5 | 0,422597865 |
| БАЛАНС по дебету | 162,3 | 231,3 | 69 | 0,425138632 |
| статутний капітал | 40 | 56,4 | 16,4 | 0,41 |
| нерозподілений прибуток | 20,8 | 29,7 | 8,9 | 0,427884615 |
| разом по розділу 1 | 60,8 | 86,1 | 25,3 | 0,416118421 |
| кредиторська заборгованість по товарах, роботам і послугам | 85,1 | 121,7 | 36,6 | 0,430082256 |
| поточні зобов'язання по розрахунках з бюджетом | 0,3 | 0,4 | 0,1 | 0,333333333 |
| поточні зобов'язання по розрахунках зі страхуванням | 1,4 | 2,1 | 0,7 | 0,5 |
| поточні зобов'язання по розрахунках з оплатою праці | 2,8 | 4,1 | 1,3 | 0,464285714 |
| інші поточні зобов'язання | 11,8 | 16,9 | 5,1 | 0,43220339 |
| разом по розділу 4 | 101,4 | 145,2 | 43,8 | 0,431952663 |
| БАЛАНС по кредиту | 162,3 | 231,3 | 69 | 0,425138632 |
Баланс фірми представлений у додатку Б.
Незважаючи на те, що ТОВ «Елізе-2007» нещодавно вийшла на ринок будівельних матеріалів аналіз динаміки балансу вказує на значне збільшення всіх показників щодо перших трьох місяців існування фірми на даному ринку. Графічне відображення динаміки балансу ТОВ «Елізе-2007» представлене на рис. 2.2. В майбутньому, при збереженні аналогічних темпів зростання балансових показників, ТОВ «Елізе-2007» матиме змогу не тільки одержати значну перевагу над основними конкурентами, а й вийти на більш високий рівень у своїй діяльності.
Рис. 2.2. Динаміка балансу ТОВ «Елізе-2007»
2.2 Аналіз мікросередовища ТОВ «Елізе-2007»
При аналізі мікросередовища ТОВ «Елізе-2007», в процесі підготовки до сегментації ринку, основними напрямами аналізу, на мою думку, є:
- Аналіз споживачів – необхідний тому, що діяльність підприємства перш за все спрямована саме на задоволення потреб споживачів.
- Аналіз конкурентів – необхідний, щоб повною мірою розуміти і контролювати ситуацію на ринку для реалізації планів підприємства по отриманню прибутку.
- Аналіз контактних аудиторій – необхідний, щоб контролювати їх реальний або потенційний вплив на підприємство.
2.2.1. Аналіз конкурентів
Основними конкурентами ТОВ «Елізе-2007» є ТОВ «МД Металлдвер» та ТОВ «Стройкомітет». Для ефективного функціонування на ринку компанії необхідно знати свої конкурентів «в обличчя», тому є потреба збору даних про конкуруючи фірми, їх продукти, ціни, якість та ін. та складання карток обліку та профілю конкурентів. Картки обліку та профіль конкурентів представлені у таблицях 2.3, 2.4, 2.5.
Таблиця 2.3
Картка обліку ТОВ «МД Металлдвер»
| № п\п | Показники | Дані |
| 1 | 2 | 3 |
| 1 | Фірма-конкурент ТОВ «МД Металлдвер» | Виробник броньованих вогнеупорних дверей «МД» |
| 2 | Співробітник фірми, з яким є контакт | Робітник маркетингового відділу, Зіва Ж.А. |
| 3 | Характер діяльності фірми | Торгівельна, обслуговуюча, виробнича |
| 4 | Товарообіг | 9676800 грн. |
| 5 | Кількість персоналу | 300 чоловік |
| 6 | Структура прибутків і витрат | Витрати на: закупівлю сировини, виготовлення продукції, організацію виробництва та закупівлю обладнання, навчання персоналу, рекламу. Прибутки від: продажу, монтажу виробів замовнику, інвестиційної діяльності. |
| 7 | Інші дані | |
| 8 | Сфера реалізації продукції | Продукція реалізується, як оптовим покупцям, так і роздрібним покупцям. |
| Система та організація продажу | Вся продукція з заводу надходить на склади фірми. На весь товар є ліцензії і сертифікати якості. Продукція пройшла сертифікаційні випробування й відповідає вимогам ДСТУ Б В.2.6-11-97, ДСТУ Б В.1.1-6-2001; ДБН В.1.1-7-2002 ”Пожежна безпека об'єктів будівництва” - межа вогнестійкості ЕІ 30 (0,5 години). Для будівельних компаній передбачена гнучка система знижок. | |
| 10 | Потужності фірми | |
| 11 | Успіхи фірми по групам клієнтів | Продукція фірми представлена у різних цінових діапазонах, що дає змогу задовольняти клієнтів різного матеріального рівня. Також продукція виготовляється по персональним розмірам замовника, що є привабливим для усіх груп клієнтів. |
| 12 | Стан і розвиток цін | Броньовані двері «МД Металлдвер» представлені наступними моделями: - МД-Економ – 800 грн. - МД-Стандарт – 950 грн. - МД-Бизнес – 1050 грн. - МД-Еліт – 1700 грн. |
| 13 | Ринкові частки конкурентів | |
| 14 | Найбільш прибуткові товари-конкуренти | Найбільш прибутковими є моделі «МД-Стандарт» та «МД-Бизнес» |
| 15 | Типова реакція конкурента | |
| 16 | Територіальні ринки конкурента | Україна |
| 17 | Умови продажу | - для роздрібних клієнтів готівковий розрахунок в момент здійснення покупки; - для оптових клієнтів, при розрахунку готівкою оплата у момент доставки товару; - для оптових клієнтів при безготівковій оплаті – передоплата; - для постійних оптових клієнтів та будівельних компаній є можливість кредитування. |
| 18 | Умови кредиту | Кредитування можливе для постійних оптових покупців, які заказують великі партії дверей. Термін кредиту 1-3 роки. |
| 19 | Поступки і додаткові послуги для клієнтів | Додатковою послугою є встановлення дверей роздрібним споживачам при купівлі в салонах «МД». |
| 20 | Торговельні заходи, проведені конкурентом у минулому році | |
| 21 | Фінансування | Основна частина доходу – прибуток отриманий від продажу товарів. А також отримання доходів від інвестицій. |
| 22 | Плани в області реклами | Оновлення сайту фірми, на якому розміщується інформація про діяльність фірми, послуги, що надаються, контакти, розміщені фото дверей з зазначенням цін, розмірів та технічних характеристик. |
| 23 | Оклади вищих службовців і структура управління |
Для отримання більш повного уявлення про стан ринку та рівень конкуренції доцільним є проведення аналізу, якомога більшої кількості конкурентів. На даному етапі я бачу доцільним проаналізувати двох основних конкурентів, про діяльність яких є перевірена інформація.