Дослідження конкурентоспроможності підприємства та його продукції (стр. 6 из 7)

У зимовий період підприємець закуповує сезонний, новорічний товар. Це дає змогу підвищити прибуток у новорічні свята.

Розділ 3. Розробка стратегії і тактики підприємства

3.1 Оцінка конкурентних можливостей підприємства

Конкурентні можливості підприємства визначаються за допомогою матриці яка передбачає аналіз головних економічних показників діяльності, як нашого підприємства так і підприємств конкурентів. У нашому випадку це магазини: "Квіти", "Троянда", "Зелений Світ".

Табл. 2 Конкурентні можливості підприємства

Економічні показники	Одиниці виміру	Конкуруючі фірми
		А	Б	В
1. Обсяг товару	тис. грн.	3	1	2
2. Обсяг збуту	тис. грн.	3	1	2
4. Чистий прибуток	тис. грн.	3	1	2
7. Короткострокова заборгованість	тис. грн.	1	3	2
8. Обсяги капіталовкладень	тис. грн.	2	2	1
9. Відрахування у фонди	тис. грн.	1	2	3
12. Конкурентоспроможність товару	доля один.	2	1	3
14. Оцінка організаційної структури	місце-бал	3	2	1
Рейтинг підприємства	бали	18	13	16
Місце	-	3	1	2

1...3 – місця, які займають конкуруючі фірми або підприємства за кожним економічним показником.

А – магазин "Квіти",

Б – магазин "Троянда",

В – магазин "Зелений Світ".

На основі проведеного аналізу видно, що магазин "Квіти" займає 3 місце серед конкурентів. Причиною цього є те, що магазин недавно працює на ринку, через що має менші обсяги реалізації та обсягу продукції, чистий прибуток. Також магазин має слабшу організаційну структуру.

3.2 Оцінка конкурентоспроможності продукції

Для того щоб товари чи послуги, були конкурентоспроможними на ринку, вони повинні відповідати певним вимогам. Оцінювання конкурентоспроможності здійснюється за допомогою групи технічних, економічно-технічних, організаційних та інших параметрів, які дозволяють оцінювати конкурентну можливість товарів чи послуг. Але головні з них це технічні і економічні. Результат оцінки конкурентоспроможності таких товарів: вазони, квіти, сувеніри наведено нижче в таблиці "Конкурентоспроможність продукції".

Табл.3 Конкурентоспроможність продукції

№ з/п	Назва параметрів	Відповідність стандартам
		А(вазони	Б(квіти	В(сувеніри
11.11.21.31.41.51.61.71.81.91.101.111.1222.12.22.32.42.52.6	Технічні показникиВідповідність міжнародним параметрам якостіВідповідність національним параметрам якостіВідповідність міжнародним нормативамВідповідність національним нормативамВідповідність діючим міжнародним законодавчим актамВідповідність діючим національним законодавчим актамВідповідність дизайну міжнародним стандартамВідповідність дизайну національним стандартамВідповідність кольорів діючих міжнародним стандартамВідповідність кольорів діючих національним стандартамВідповідність упаковки діючим міжнародним стандартамВідповідність упаковки діючим національним стандартамЕкономічні показникиЦіна виробуВитрати на транспортВартість упаковки Вартість установкиВартість навчання персоналуВартість технічного обслуговування	111111------11----	111111--1111111---	0101011111--111---

Знайдемо конкурентоспроможність товару А(вазони):

К = ΣР / ΣС,

де ΣР – сума одиничок

ΣС – сума одиничок і нуликів.

К(А) = 8/8 = 1

К(Б) = 13 / 13 = 1

К(В) = 10 / 12 = 0,83

Якщо К = 1, то товар є конкурентоспроможним на міжнародних та національних ринках.

Якщо 0,85 < К < 0,99, то товар відповідає лише вимогам національного ринку.

Якщо 0,75 < К < 0,84, товар відповідає вимогам регіонального (місцевого) ринку.

Якщо 0,75 > К – товар не конкурентоспроможний.

Таким чином коефіцієнт конкурентоспроможності товару А та Б є конкурентоспроможним на міжнародних та національних ринках, а товар В конкурентоспроможний вимогам національного ринку.

3.3 SWOT – аналіз підприємства та продукції

SWOT - аналіз підприємства

Сильні сторони	Слабкі сторони
- наявність власного приміщення;- наявність постачальників;- високий термін зберігання продукції;- наявність постійних покупців;- можливе встановлення гнучких цін;- відсутність поблизу конкурентів на деякі види товару;- магазин знаходиться поблизу місцевого ринку.	- обмеженість капіталовкладень;- залежність від постачальників;- перебої у доставці продукції;- додаткові затрати при переході до інших постачальників;-висока оплата за світло, у деякі пори року;-магазин знаходиться в стороні від центральної вулиці;
Шанси	Небезпека
розширення асортименту;доставка продукції під замовлення;реклама магазину.	затримка постачальниками товару;псування товару;втрата постійних клієнтів;відкриття конкурентами нових магазинів.

SWOT - аналіз продукції(квіти)

- магазин "Квіти"

- магазин "Зелений Світ"

6 – еталонний показник.

Для проведення SWOT – аналізу ми обрали продукцію вазонів магазину "Квіти" та магазину "Зелений Світ".

Після проведення аналізу спостерігається незначна перевага продукції магазину "Квіти", оскільки в сумі вибрані наші привабливі сторони переваги.

3.4 Розробка конкурентоспроможної стратегії і тактики підприємства на ринку

Якщо ціль збільшення прибутку, магазин повинен вкладати ресурси в розвиток свої сильних сторін. Більшість видів продукції, в магазині, поблизу не мають конкурентів, і тому ресурси вкладені у просування товару, принесуть максимальний прибуток. Стратегії будуть такими:

1) розширення асортименту товару, особливо (сувеніри, живі квіти) ті, що мають більше слабких сторін;

2) пошук можливості зниження цін. Ця ціль не менш важлива, оскільки вкладені в неї ресурси повинні компенсувати дію поганих факторів зовнішнього середовища.

Якщо ціль досягти збільшення рівня продажу, то стратегії будуть такими:

1) використання гнучкої цінової тактики;

2) збільшення витрат на рекламу;

3) підхід до кожного клієнта індивідуально.

4) відкрити рахунок у банку, для безготівкового розрахунку.

Якщо ціль є збільшення асортименту товару, стратегії які можна використовувати будуть такими:

1) продаж даного асортименту з покращеними характеристиками;

2) налагодження зв’язків з іншими постачальниками;

3) нові домовленості з існуючими постачальникам;

4) збільшити ціни на популярні новинки та зменшити на інші товари.

3.5Комплекс заходів щодо підвищення конкурентних можливостей підприємства і продукції

Для підвищення конкурентних можливостей магазину "Квіти" та товару можна спробувати наступні заходи. Введення системи знижок на протязі двох місяців кожному покупцю видавати картку на 3-5% знижки на товар магазину. Приклад картки

магазин "Квіти"

знижка 5%

Це збільшить кількість постійних покупців, що відповідно збільшить обсяги продажу товару. Це відповідно позитивно вплине на збільшення прибутку.

Магазин буде використовувати рекламу.

Засоби реклами: друкована, радіо реклама, реклама на місті продажу.

Розробимо зразки реклами.

Зразок друкованої реклами

смт Гоща Вазони існуєвулиця Сувеніри системаЖиві квіти знижокта інші супутні товари 3-5%

Зразок радіо реклами

"Потрібен гарний подарунок? Заходь до нас! Магазин "Квіти", що знаходиться за адресою Рівненська область, Рівненський район, смт Гоща, вулиця Нова 7. У нас: широкий асортимент, завжди свіжі квіти, гарно оформлюємо подарунки, можливий розрахунок у кредит та діє система знижок!!!"

Табл.4 Ефективність друкованої реклами

№	Назва	тираж	Вартість,Грн..	ефектив.	місце
1.2.	ЯрмарокРідний край (місцева)	150002500	31,5	МеншаБільша	21

Табл.5 Ефективність радіо реклами

№	Назва	Вартість,	ефективність	місце
1.2.	Радіо Трек Місцеве радіо	3 грн/сек2 грн/сек	БільшаМенша	12

Тепер можна сказати, що джерелом реклами буде реклама на радіо Трек.

Тому, що вона є більш ефективною. Дане радіо є більш популярним серед потенційних покупців ніж місцеве. Також на користь радіо Трек слугує той факт, що місцеве радіо працює лише декілька годин на добу. Для друкованої реклами оберемо місцеву газету "Рідний край", вона є досить популярною серед населення, оскільки є досить дешевою (6 грн на місяць) і виходить один раз на тиждень. Також на її користь свідчить той факт, що реклама є дешевшою.

Робимо графік рекламної кампанії на грудень 2010 року, який наведений у таблиці 6.

Також є можливість торгувати в сезон весна-літо насінням фірми "Світязь". Є можливість купувати товар в представництві в Рівному. Фірма надає накопичувальну знижку.

Табл.6 Графік реклами на грудень 2010 року

Засоби реклами	Дні місяця
	1	2	3	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30	31
Радіомовлення
Ранок
День	*	*	*	*	*	*	*	*
Вечір	*	*	*	*	*	*	*	*
Друкована	*	*	*	*

Висновки за розділом 3