Фирма производитель в основном использует три стратегии распределения продукции:
1) Стратегия интенсивного распределения, когда фирма производитель заинтересована в максимальном числе возможных посредников при реализации своей продукции на конкурентном рынке, при этом к посредникам практически не предъявляют каких либо особых требований. В основном эта стратегия применяется к товарам повседневного спроса.
2) Стратегия селективного распределения, когда фирма реализует свою продукцию на конкретном рынке через ограниченное число посредников, предварительно отобранных в соответствии с требованиями фирмы. Эти требования могут касаться репутации фирмы (посредника), финансового положения посредника, положение посредника на рынке и т.д.
3) Стратегия распределения продукции на правах исключительности, когда фирма доверяет распределение своей продукции на конкретном рынке единственному посреднику в полной мере отвечающие ее требованию.
49. Стратегия роста фирмы:
1) интенсивный рост
заключается в увеличении V пр-ва за счет более эффективного использования имеющихся у фирмы ресурсов, т.е. максимальное использование резервов.
2) Интеграционный рост
Применение данной стратегии обосновано в случаях когда:
1) у сферы деятельности прочные позиции на данном рынке
2) фирма может получить дополнительные выгоды за счет перемещения в рамках отрасли назад, вперед или по горизонтали
3) Регрессивная интеграция
Заключается в попытки фирмы заполучить во владение или поставить под более жесткий контроль своих поставщиков
Прогрессивная интеграция –«- систему распределения
Горизонтальная интеграция –«- ряд предприятий конкурентов.
3) Диверсификационный рост:
1) концентрическая диверсификация
2) горизонтальная диверсификация
3) конгломератная диверсификация