Реклама как составная часть маркетинговых коммуникаций (стр. 8 из 8)

- коммуникативную;

- образовательную;

- экономическую;

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание, убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как изменения отношения к товару.

План маркетинга является, возможно, самым важным документом в распоряжении компании. В этом документе сведены вместе все обновлённые данные о компании, об обслуживаемых ею рынках, о её товарах и конкурентах. В нём также представлены все цели и намерения компании и описаны точные стратегические направления движения компании к этим целям. Таким образом, план маркетинга подчиняет себе все силы компании в поле боя и диктует задачи рекламы в комплексе маркетинга. Он должен содержать четыре раздела: анализ ситуации; цели маркетинга; стратегия маркетинга; программы действия.

Цели рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её анализа существующей ситуации, её прогнозов относительно будущих тенденций и её понимание корпоративных целей. Они должны соотноситься с потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и реалистичными.

Первым шагом в разработке стратегии маркетинга является выбор целевого сегмента. Вторым – определение целесообразного комплекса маркетинга для каждого целевого рынка. Комплекс маркетинга определяется способом использования компанией четырёх “P”: продукта, цены, места и продвижения. Реклама же является одним из наиболее важных и неотъемлемых инструментов продвижения товара.

Список использованной литературы

1. Мескон М.Х., М.Альберт "Основы менеджмента"

2. Кунц, "Управление. Системный и ситуационный анализ"

3. Питерс, Уотермен, "В поисках эффективного управления"

4. Даниэл Бурстин "Американцы: опыт демократии"

5. Тейлор, "Основы научного менеджмента"

6. Макаров, "Менеджер за работой"

7. Ф. Котлер, “Основы маркетинга”.

8. Блажнов Е. А. "Паблик Рилейшнз. Приглашение в мир цивилизованных рыночных и общественных отношений. Учебное пособие для деловых людей".

9. Блэк Сэм, "Паблик Рилейшнз. Что это такое?"

10. Картер Гарри, "Эффективная реклама",М., Прогресс, 1991 г.

11. Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. "Язык рекламных текстов", М., Высшая школа 1981 г.

12. Федеральный закон «О рекламе»

13. Уткин Э.А. Маркетинг. – М., «Экмос», 1998

14. Котлер Филип Основы маркетинга. – М., «Вальяс», 2003

15. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности – M., 2000

16. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Шахурин В.Г. Основы рекламы. - М., Дашков и Ко, 2005

17. Эванс, Джоэль Р. Маркетинг. - М., «Экономика», 1993г.

18. Л.Н. Хромов Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. – Петразаводск, “Фониум”, 1994г. –308с.

19. Авер, Бернс Современная реклама. - М., «Довгань», 1995

20. Голубков Е.П. «Маркетинг как концепция рыночного управления». – Маркетинг в России и за рубежом №2 / 2000

21. Александрова И. «Вечные ценности». – Индустрия рекламы №6 / 2006

22. А.П.Мищенко «Маркетинг. Учебное пособие» - М., «Кнорус», 2008

23. Н.К. Розова «Теоретический курс по маркетингу» - М., «Питер», 2008

24. http://www.nidan.ru

25. http://www.minmarket.ru

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

Таблица 1. Инструменты составляющих комплекса маркетинга.

Составляющие модели «4Р»
товар	цена	сбыт	продвижение
Дизайн	Цена реализации	Каналы товародвижения	Реклама
Упаковка	Скидки	Транспортировка	Стимулирование сбыта
Марка	Надбавки	Складирование	Персональная продажа
Качество и конкурентоспособность	Кредитование	Реализация	Связи с общественностью
Условия оплаты
ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА	ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА	СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА	КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА
•Ассортиментная политика •Инновационная политика •Брендинг •Сервисная политика	• Политика ценообразования • Политика кредитования • Политика ценового стимулирования	• Политика продаж • Логистическая политика	• Рекламная политика • Политика неценового стимулирования • Политика персональных продаж • Политика спонсорства • Имиджевая политика

Схема 2. Модель процесса коммуникации.

Схема 3. Алгоритм персональной продажи.

Схема 4. Основные решения, которые необходимо принять для организации управления торговым аппаратом фирмы

Таблица 5. Характеристика отдельных методов стимулирования сбыта.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2.

Таблица 6. Достоинства и недостатки средств рекламы

Тип средства рекламы	Основные достоинства	Основные недостатки
Графические	• Эмоциональность (использование различных образов и цвета) • Невысокая стоимость	• Статичность • Слабая выразительность (только текст и изображение) • Ограниченность приемов • Ограниченность аудитории
Акустические	• Быстрота изготовления • Невысокая стоимость • Возможность музыкального сопровождения	• Слабая выразительность (только звук) • Кратковременность контакта • Ограниченность приемов (речь, музыка) • Передача небольшого объема информации
Визуально-зрелищные	• Высокая информативность • Разнообразие приемов • Выразительность • Динамичность	• Дороговизна • Сложная техника изготовления • Длительность процесса создания
Предметные	•Создание хороших отношений с получателями сувениров • Многократный контакт с рекламой	• Дороговизна • Ограниченность места размещения рекламы (низкая информативность сообщения)
Декоративные	• Способность к привлечению внимания • Участие в формировании фирменного стиля	• Мимолетность контакта с аудиторией • Дороговизна • Ограниченность места размещения рекламы (низкая информативность сообщения)

[1] Котлер Филип Основы маркетинга. – М., Вальяс , 2003, стр. 235

[2] Нейл Борден - профессор бизнес-школы в Гарварде. В 1965 году ввел понятие «marketing-mix»

[3] Котлер Филип Основы маркетинга. – М., Вальяс , 2003, стр. 429

[4] Федеральный закон «О рекламе»

[5] Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности – M, 2000, стр.29.