Маркетинг 13 (стр. 2 из 5)
где AC – средние издержки производства и обращения единицы товара,
R – прибыль, получаемая производителями (продавцами) за счет производства и продажи единицы товара.
Прейскурантная цена:
где ОЦ – оптовая цена;
Смакс – максимальный размер скидки, %.
Метод «стола заказов»(агрегатный метод ценообразования)
Суть этого метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:
ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + …+ ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА N
Точка безубыточности показывает объем производства, при котором доход равен издержкам производства:
QP=V+QF
ВАРИАНТЫ КОНТРОЛЬНЫХ РАБОТ
Вариант 1
1. Теоретический вопрос
Социально-экономическая сущность маркетинга. Основные понятия маркетинга.
2. Задача
В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли фирмы на рынке с 14% до 18% при емкости рынка 52 млн. шт. продукции. Рассчитать дополнительную прибыль фирмы в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 1400 руб., а емкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчете на год составляют 65 млн. руб.
3. Практическое задание
Рассмотрите конкретную организацию, производящую продукцию, или оказывающую услуги:
· перечислите ключевые возможности внешней среды или угрозы, с которыми приходится сталкиваться организации;
· порекомендуйте возможную маркетинговую стратегию, которая обеспечит соответствие внутренних ресурсов компании с внешними возможностями.
Вариант 2
1. Теоретический вопрос
Концепции маркетинга. Особенности современного маркетинга.
2. Задача
Фирма при реализации своей продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3 %, доля фирмы на 5%. Во втором сегменте доля фирмы составляет 4 %, а объем продаж – 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11 %, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%. В третьем сегменте емкость рынка составит 45 млн. шт., доля фирмы – 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт. Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.
3. Практическое задание
Приведите примеры рекламы которая, по вашему мнению, является особенно эффективной, а также примеры неэффективной рекламы. Объясните за счет чего достигается эффективность рекламы? Определите на какие целевые рынки рассчитана эта реклама? Как, по-вашему, эти товары ориентированы на различные целевые рынки?
Вариант 3
1. Теоретический вопрос
Характеристика процесса управления маркетингом.
2. Задача
Имеются следующие результаты деятельности фирмы «Заря»:
- инвестированный капитал: 240000 тыс. руб.;
- ожидаемая рентабельность: 10 %;
- переменные издержки на одну тысячу штук: 1050 руб.;
- постоянные издержки на: 90 тыс. руб.;
- прогнозы продаж: пессимистический – 90 тыс. штук;
оптимистический – 150 тыс. штук.
Рассчитать цены:
а) предельную;
б) безубыточности;
в) целевую.
3. Практическое задание
Какой из приведенных факторов может сказаться на провале товара на рынке? Какой из них Вы считаете главным и почему:
а) неудачно выбран момент поставки товара на рынок;
б) высокая первоначальная цена;
в) неправильное позиционирование;
г) отсутствие соответствующего маркетингового исследования;
д) сильная конкуренция;
е) плохой сервис?
Вариант 4
1. Теоретический вопрос
Маркетинговая среда организации.
2. Задача
Торговая фирмы «Восток» закупает товар по цене 170 руб. за единицу и продает в количестве 200 штук этого товара еженедельно по цене 250 рублей штука. Отдел маркетинга по результатам исследования рекомендует понизить на одну неделю цену товара на 10 %. Рассчитайте, сколько единиц товара нужно реализовать фирме, чтобы сохранить свою валовую прибыль на прежнем уровне.
3. Практическое задание
Предположим, что вы решили открыть магазин по продаже спортивных товаров и занимаетесь поисками возможностей для этого. Существует ли возможность открыть перспективный для вас бизнес? Опишите целевой рынок и способы его эффективного обслуживания, за счет которых возможно получить конкурентные преимущества. Какой маркетинговый комплекс вы будете использовать для своего бизнеса?
Вариант 5
1. Теоретический вопрос
Система маркетинговой информации и методы ее сбора.
2. Задача
Выбрать приемлемый вариант конкурсной цены, на основе представленных в таблице 1 данных о возможностях предприятия и вероятностной оценке ситуации.
Таблица 1 – Вероятностная оценка ситуации для расчета конкурсной цены
| Предлагаемая цена, руб | Затраты, руб | Вероятность выиграть торг |
| 19,6 | 18 | 0,4 |
| 21,7 | 0,3 | |
| 22 | 0,15 | |
| 23,5 | 0,1 | |
| 25 | 0,05 |
3. Практическое задание
Какой подход к сегментированию своих рынков, по-вашему мнению, могли бы применить компании, предоставляющие финансовые услуги и каким образом они могли бы реализовать маркетинговые стратегии на выбранных целевых рынках?
Вариант 6
1. Теоретический вопрос
Процедура маркетингового исследования.
2. Задача
По данным таблицы 2 определите сумму возможных затрат на маркетинг и распределите эти затраты по основным элементам комплекса маркетинга.
Таблица 2
| Показатель | Единица измерения | Значение по вариантам | ||||
| I | II | III | IV | V | ||
| Общий объем рынка | млн. шт. | 20 | 25 | 30 | 35 | 40 |
| Доля рынка фирмы | % | 28 | 25 | 20 | 18 | 16 |
| Продажная цена за единицу | руб | 4,7 | 4,5 | 4,3 | 4,4 | 4,6 |
| Переменные издержки на единицу | руб | 2,5 | 2,3 | 2,4 | 2,6 | 2,7 |
| Постоянные издержки | млн. руб | 6,5 | 7,0 | 7,2 | 6,8 | 7,0 |
| Целевая прибыль в % от суммы продаж | % | 7,0 | 7,0 | 7,0 | 7,0 | 7,0 |
| Структура затрат на маркетинг:1) реклама | % | 70 | 70 | 70 | 70 | 70 |
| 2) стимулирование сбыта | % | 25 | 25 | 25 | 25 | 25 |
| 3) маркетинговые исследования | % | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
3. Практическое задание
Опишите и сопоставьте различие в покупательском поведении потребителей при покупке следующих товаров: персонального компьютера, альбома классической музыки, кроссовок и йогурта.
Вариант 7
1. Теоретический вопрос
Классификация рынков потребительских товаров. Классификация товаров производственного назначения.
2. Задача
По данным таблицы 3 постройте функции реакции сбыта, валовой чистой прибыли и определите оптимальный размер затрат на маркетинг.
Таблица 3
| Затраты на маркетинг, тыс. руб | Сбыт, шт | Цена за шт., руб | Сумма переменных издержек, млн. руб | Сумма постоянных издержек, млн. руб |
| 500 | 500 | 4000 | 1,0 | 5,0 |
| 1000 | 2000 | 4000 | 4,0 | 5,0 |
| 1500 | 6000 | 4000 | 12,0 | 5,0 |
| 2000 | 11000 | 4000 | 22,0 | 5,0 |
| 2500 | 13000 | 4000 | 26,0 | 5,0 |
| 3000 | 13500 | 4000 | 27,0 | 5,0 |
| 3500 | 14000 | 4000 | 28,0 | 5,0 |
| 4000 | 14100 | 4000 | 28,2 | 5,0 |
| 4500 | 14120 | 4000 | 28,24 | 5,0 |
| 5000 | 14150 | 4000 | 28,3 | 5,0 |
3. Практическое задание
Вы проводите маркетинговое исследование с целью усовершенствования предоставляемых Вашим банком (или предприятием по выбору) услуг. Какова программа Ваших действий? Разработайте макет опросной анкеты, которую бы вы использовали в ходе исследования.
Вариант 8
1. Теоретический вопрос
Основные понятия и характеристики рынка. Емкость рынка.
2. Задача
Оценить уровень конкурентоспособности создаваемого грузового автомобиля по следующим исходным данным, представленным в таблице 4.
Таблица 4
| Параметры | Модель автомобиля | ||
| ФИАТ-50 | Магирус | ГАЗ-Н | |
| технические | |||
| Грузоподъемность, кг | 2750 | 2750 | 3000 |
| Максимальная скорость с полной нагрузкой, км/час | 97 | 98 | 90 |
| Общетехнический ресурс в часах | 21000 | 22000 | 20000 |
| Число часов эффективной работы в год | 2500 | 2500 | 2500 |
| Вредные выбросы в атмосферу | |||
| CO2 | 9 % | 7% | 10% |
| CO | 4% | 3% | 5% |
| экономические | |||
| Прейскурантная цена, руб | 23000000 | 24000000 | 23500000 |
| Эксплуатационные затраты на 1 км, руб., в т.ч.: | 237 | 271 | 250 |
| - топливо | 100 | 120 | 110 |
| - смазочные материалы | 12 | 14 | 13 |
| - шины | 22 | 22 | 22 |
| - техническое обслуживание | 83 | 95 | 90 |
| - прочие расходы | 20 | 20 | 20 |
3. Практическое задание
Вы собираетесь открыть школу (курсы) по углубленному изучению английского языка. Вам необходимо провести маркетинговые исследования для обоснования создания школы. Составьте программу маркетингового исследования. Разработайте макет опросной анкеты, которую Вы бы использовали в ходе исследования.
Вариант 9
1. Теоретический вопрос
Стимулирование сбыта. Методы и инструменты стимулирования.