а) в качестве потенциального приятеля или подружки;
б) как усердного студента изучающего курс маркетинга;
в) в качестве лидера неформальной референтной группы.
Какие подходы к позиционированию вы используете в каждом случае? Ответ аргументируйте.
Вариант 27
1. Теоретический вопрос
План маркетинга. Бюджет маркетинга.
2. Задача
Некая Интернет-фирма провела рекламу своего сайта в качестве занимательного видеоролика на телевидении, это привлекло большое количество посетителей – 1000 человек. Так как ее продукция оказалась конкурентоспособной на данном рынке и были приемлемые цены, то количество посетителей данного сайта увеличилось до 12000 человек.
Рассчитайте насколько эффективно было внедрение рекламы. Сделайте соответствующие выводы.
3. Практическое задание
В магазине фотоаппаратов состоялась выставка - продажа. Была предложена новинка – цифровой фотоаппарат с дополнительными функциями. В широком ассортименте продавались обычные фотоаппараты, а также: сменные фотообъективы, штативы, фотопленка и фотобумага и т.п. Была организована обработка пленок и печатание снимков со скидкой. По низкой цене продавался фотоаппарат «для школьников». Классифицируйте товары по их роли в формировании спроса. Укажите какие товары относятся к классу «товаров – лидеров», какие к «товарам – локомотивам» и «товарам поддержки», а также к «зазывным товарам».
Вариант 28
1. Теоретический вопрос
Факторы, влияющие на модель покупательского поведения.
2. Задача
По данным таблицы 7 маркетолог фирмы должен выбрать один из сегментов по критерию максимума размера сбыта.
Таблица 7 - Информация о сегментах рынка
| Характеристики сегмента | Сегменты | ||
| 1 | 2 | 3 | |
| Размер, тыс.ед.Интенсивность потребления (на одного потребителя)Доля рынка | 100031/30 | 180011/20 | 130011/10 |
3. Практическое задание
Вы знакомы с сезонными распродажами, проводимыми в одно и то же время года. Примерами могут быть «летняя распродажа», «новогодняя распродажа». Почему различные торговцы проводят эти распродажи каждый год? Было ли бы эффективно проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличаться от конкурентов? Насколько эффективны стратегии установления цен со скидками?
Вариант 29
1. Теоретический вопрос
Формирование рыночной стратегии
2. Задача
Организация по продаже бытовых приборов имеет следующие показатели деятельности:
Объем продаж, шт. – 200;
Отпускная цена, руб. – 300;
Выручка от продаж, руб – 60000;
Переменные затраты, руб./шт. – 150;
Постоянные затраты, руб. – 20000
Менеджеры организации недовольны объемом продаж и рассматривают целесообразность снижения цены на 10% в целях активизации объемов продаж. Существует возможность сменить поставщика и приобретать сырье на 10 руб. дешевле. Предполагается, что рост объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000 рублей.
Определите:
1. Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее снижение цены на 10%.
2. Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и удешевления сырья на 10 руб., в расчете на каждую единицу товара.
3. Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10% и приобретения дополнительного оборудования на сумму 20000руб.
4. Необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 10%, удешевление сырья на 10 руб., в расчете на каждую единицу товара и приобретение дополнительного оборудования на сумму 20000 руб.
3. Практическое задание
В соответствии с теоретическими положениями рекламное сообщение включает в себя слоган, вступительную часть, информационный блок, эхо-фразу. Используя перечисленные элементы, разработайте рекламное обращение в адрес абитуриентов учебного заведения.
Вариант 30
1. Теоретический вопрос
Маркетинговый контроль.
2. Задача
Определите предельную, техническую и целевую цены продукции А, если известно:
· затраты сырья и материалов на производство выпускаемого изделия — 45 руб.;
· заработная плата, выплачиваемая за изготовление одного изделия, 150руб.;
· отчисления с заработной платы — 32%;
· стоимость электроэнергии, необходимой для производства 1 шт. 20руб.;
· смазочные масла и средства для очистки оборудования — 1519 руб.;
· заработная плата подсобных рабочих по обслуживанию оборудования — 50800 руб. В месяц;
· заработная плата руководителей и административных работников – 147000руб. в месяц;
· стоимость аренды — 179000 руб. в месяц;
· транспортные расходы и прочие — 65 000 руб. в месяц;
· производительность — 16000 изделий в месяц.
Используйте для расчета данные, представленные в таблице 8.
Таблица 8 – Классификация затрат, значимых для расчета цены в рамках метода от затрат
| Затраты на изготовление продукции | |
| I. Прямые | II. Косвенные |
| Сырье и материалы (прямые)Заработная плата основных производственных рабочихНачисления на заработную плату основных производственных рабочихПрямые цеховые расходы | Вспомогательные материалыЗаработная плата вспомогательных рабочихЗаработная плата административно-управленческого аппаратаАрендная плата, страховые платежи, транспортные расходы |
| III. Переменные | IV. ПеременныеV. Постоянные |
3. Практическое задание
Опишите процесс принятия потребителем решения о покупке перечисленных ниже товаров и услуг: лазерный принтер, уход за газоном, поддержанный автомобиль. В своем описании отвечайте на вопросы типа «что», «где». Какие элементы процесса принятия решения наиболее важны для розничных торговцев в каждом случае? Ответ поясните.
Библиографический список
Основная литература
1. Алексунин В. А. Маркетинг : краткий курс : учебное пособие / В. А. Алексунин. – 3-е изд. – М. : Дашков и К., 2002. – 345 с.
2. Годин А. М. Маркетинг : учебное пособие / А. М. Годин. – М. : Дашков и К., 2005. – 728 с.
3. Багиев Г. Л. Маркетинг : учебник для вузов / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич ; под общ. ред. Г. Л. Багиева. – М. : Экономика, 2006. – 425 с.
4. Голубков Е. П. Основы маркетинга : учебник / Е. П. Голубков. – 2-е изд., перераб. и доп. – М. : Издательство «Финпресс», 2003. – 688 с.
5. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент / Филип Котлер ; пер. с англ. ; под ред. Л. А. Волковой, Ю. Н. Каптуревского. – СПб. : Питер, 2000. – 800 с.
6. Котлер Ф. Основы маркетинга / Филип Котлер ; пер. с англ. В. Б. Боброва ; общ. ред. и вступит. статья Е. М. Пеньковой. – М. : Прогресс, 1998. – 1058 с.
7.Маркетинг : учебник / под ред. А. Н. Романова. – М. : “Банки и баржи” ЮНИТИ, 2002. – 589 с.
8.Маркетинг : учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу / Р. Б. Ноздрева и [и др.]. – М. : Экономистъ, 2004. – 568 с.
9.Основы маркетинга. Краткий курс / Ф. Котлер: – М.: Вильямс, 2005. – 310 с.
10. Панкрухин А. П. Маркетинг : учебник / А. П. Панкрухин. – М. : Омега-Л, 2002. – 656 с.